Seminare
Seminare
  • Seminare
  • Anbieter
  • 5 km
  • 10 km
  • 25 km
  • 50 km
  • 100 km
  • 150 km
  • 200 km
  • 300 km

Vertrieb Grundlagen – Erfolgreich verkaufen lernen

Webinar - IFM Institut für Managementberatung GmbH

Vertrieb umfasst weit mehr als den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen. Kundenbeziehungen, Gesprächsführung, Bedarfsanalyse und die Auswahl geeigneter Vertriebskanäle beeinflussen den Verlauf des gesamten Vertriebsprozesses – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur langfristigen Kundenbindung.In diesem Seminar beschäftigen Sie sich mit Grundlagen des modernen Vertriebs und unterschiedlichen Phasen des Verkaufsprozesses. Sie setzen sich mit Kommunikation, Kundenorientierung, Verhandlungssituationen und Selbstorganisation im Vertriebsalltag auseinander und behandeln sowohl persönliche als auch digitale Formen der Kundenansprache.
Termin Ort Preis*
02.06.2026- 03.06.2026 Nürnberg 1.547,00 €
08.06.2026- 09.06.2026 Leipzig 1.547,00 €
11.06.2026- 12.06.2026 Stuttgart 1.547,00 €
15.06.2026- 16.06.2026 Berlin 1.547,00 €
22.06.2026- 23.06.2026 Wien 1.547,00 €
25.06.2026- 26.06.2026 Frankfurt am Main 1.547,00 €
29.06.2026- 30.06.2026 Hannover 1.547,00 €
13.07.2026- 14.07.2026 online 1.392,30 €
16.07.2026- 17.07.2026 Potsdam 1.547,00 €
21.07.2026- 22.07.2026 Berlin 1.547,00 €
23.07.2026- 24.07.2026 Hamburg 1.547,00 €
27.07.2026- 28.07.2026 Düsseldorf 1.547,00 €
29.07.2026- 30.07.2026 München 1.547,00 €
03.08.2026- 04.08.2026 Wien 1.547,00 €
10.08.2026- 11.08.2026 Leipzig 1.547,00 €
13.08.2026- 14.08.2026 Stuttgart 1.547,00 €
17.08.2026- 18.08.2026 Berlin 1.547,00 €
20.08.2026- 21.08.2026 Nürnberg 1.547,00 €
24.08.2026- 25.08.2026 Hannover 1.547,00 €
27.08.2026- 28.08.2026 Frankfurt am Main 1.547,00 €
01.09.2026- 02.09.2026 online 1.392,30 €
07.09.2026- 08.09.2026 Potsdam 1.547,00 €
10.09.2026- 11.09.2026 Düsseldorf 1.547,00 €
15.09.2026- 16.09.2026 Berlin 1.547,00 €
21.09.2026- 22.09.2026 München 1.547,00 €
28.09.2026- 29.09.2026 Hamburg 1.547,00 €
05.10.2026- 06.10.2026 Nürnberg 1.547,00 €

Alle Termine anzeigen

*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
  • Grundlagen des modernen Vertriebs
    • Die Rolle und Bedeutung des Vertriebs für den Unternehmenserfolg
    • Die Customer Journey verstehen – Von der ersten Wahrnehmung bis zur Loyalität
    • Direkter vs. indirekter Vertrieb – Vor- und Nachteile
    • Digitale und analoge Vertriebskanäle strategisch nutzen
    • Die eigene Wirkung im Verkaufsgespräch
  • Der Vertriebsprozess – Von der Akquise bis zum Abschluss
    • Strategien zur Neukundengewinnung – Kalt- und Warmakquise
    • Professionelle Bedarfsanalyse – Die richtigen Fragen stellen
    • Vom Merkmal zum Nutzen – Produkte und Dienstleistungen nutzenorientiert präsentieren
    • Aufbau und Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen
    • Einwandbehandlung – Gesprächstechniken im Verkaufsprozess
    • Verhandlungstechniken für erfolgreiche Abschlüsse
  • Kommunikation im Vertrieb
    • Grundlagen der Gesprächsführung und die Phasen des Verkaufsgesprächs
    • Aktives Zuhören und die richtigen Signale senden
    • Die Macht der Körpersprache und Stimme gezielt einsetzen
    • Psychologische Trigger im Verkaufsgespräch erkennen und nutzen
  • Organisation und Effizienz im Vertrieb
    • Zeit- und Selbstmanagement für den Vertriebsalltag
    • Ziele setzen, Prioritäten definieren und Ergebnisse nachverfolgen
    • Effiziente Touren- und Besuchsplanung
    • Grundlagen im Umgang mit CRM-Systemen zur Kundendatenpflege
    • Digitale Unterstützungsmöglichkeiten im Vertriebsprozess 
    • Strategien zur Selbstmotivation und zum Umgang mit Misserfolgen
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:
Teilnahmebescheinigung
Teilnahmevoraussetzungen:
keine
Technische Voraussetzungen:
keine
Zielgruppe:
Vertriebseinsteiger:innen, Quereinsteiger:innen, Junior Sales Manager:innen sowie Fachkräfte, die Grundlagen der Vertriebsarbeit und Gesprächsführung im Verkauf kennenlernen möchten.
Seminarkennung:
30806
Nach unten
Nach oben
Wir setzen Analyse-Cookies ein, um Ihre Zufriedenheit bei der Nutzung unserer Webseite zu verbessern. Diese Cookies werden nicht automatisiert gesetzt. Wenn Sie mit dem Einsatz dieser Cookies einverstanden sind, klicken Sie bitte auf Akzeptieren. Weitere Informationen finden Sie hier.
Akzeptieren Nicht akzeptieren









Um Spam abzuwehren, geben Sie bitte die Buchstaben auf dem Bild in das Textfeld ein:

captcha



Bei der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten im Zusammenhang mit der Kontaktfunktion beachten wir die gesetzlichen Bestimmungen. Unsere ausführlichen Datenschutzinformationen finden Sie hier. Bei der Kontakt-Funktion erhobene Daten werden nur an den jeweiligen Anbieter weitergeleitet und sind nötig, damit der Anbieter auf Ihr Anliegen reagieren kann.







Um Spam abzuwehren, geben Sie bitte die Buchstaben auf dem Bild in das Textfeld ein:

captcha