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Kommunikation und Verhandlung in der Immobilienwirtschaft – Interessen sicher vertreten

Webinar - IFM Institut für Managementberatung GmbH

In der Immobilienwirtschaft sind professionelle Kommunikation und souveräne Verhandlungsführung zentrale Voraussetzungen für erfolgreiche Geschäftsbeziehungen. Gespräche mit Eigentümer:innen, Mietenden, Kaufinteressent:innen, Investor:innen oder Projektbeteiligten erfordern nicht nur fachliche Kompetenz, sondern auch ein sicheres Auftreten, strukturierte Gesprächsführung und den professionellen Umgang mit unterschiedlichen Interessen und Konfliktsituationen.In unserem Seminar lernen Sie, Gesprächs- und Verhandlungssituationen im immobilienwirtschaftlichen Kontext strukturiert und zielorientiert zu führen. Sie entwickeln ein besseres Verständnis für Kommunikationsstile und Ges...
Termin Ort Preis*
15.06.2026- 16.06.2026 Potsdam 1.666,00 €
18.06.2026- 19.06.2026 Berlin 1.666,00 €
22.06.2026- 23.06.2026 München 1.666,00 €
02.07.2026- 03.07.2026 Hannover 1.666,00 €
06.07.2026- 07.07.2026 Frankfurt am Main 1.666,00 €
13.07.2026- 14.07.2026 Wien 1.666,00 €
16.07.2026- 17.07.2026 Leipzig 1.666,00 €
20.07.2026- 21.07.2026 Nürnberg 1.666,00 €
23.07.2026- 24.07.2026 Stuttgart 1.666,00 €
30.07.2026- 31.07.2026 Berlin 1.666,00 €
06.08.2026- 07.08.2026 Düsseldorf 1.666,00 €
10.08.2026- 11.08.2026 München 1.666,00 €
12.08.2026- 13.08.2026 Potsdam 1.666,00 €
24.08.2026- 25.08.2026 online 1.499,40 €
27.08.2026- 28.08.2026 Hamburg 1.666,00 €
03.09.2026- 04.09.2026 Nürnberg 1.666,00 €
07.09.2026- 08.09.2026 Wien 1.666,00 €
10.09.2026- 11.09.2026 Frankfurt am Main 1.666,00 €
14.09.2026- 15.09.2026 Stuttgart 1.666,00 €
17.09.2026- 18.09.2026 Hannover 1.666,00 €
22.09.2026- 23.09.2026 Leipzig 1.666,00 €
24.09.2026- 25.09.2026 Berlin 1.666,00 €
08.10.2026- 09.10.2026 Berlin 1.666,00 €
12.10.2026- 13.10.2026 online 1.499,40 €
15.10.2026- 16.10.2026 Potsdam 1.666,00 €
22.10.2026- 23.10.2026 Düsseldorf 1.666,00 €
27.10.2026- 28.10.2026 Hamburg 1.666,00 €

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*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
  • Grundlagen professioneller Kommunikation
    • Grundlagen der Kommunikationspsychologie
    • Kommunikationsmodelle und ihre Anwendung in der Praxis
    • Wirkung von Sprache, Auftreten und Gesprächsverhalten
    • Analyse unterschiedlicher Kommunikations- und Persönlichkeitsstile
    • Typgerechte Kommunikation im beruflichen Alltag
  • Gespräche professionell vorbereiten und führen
    • Zielorientierte Gesprächsvorbereitung
    • Struktur und Steuerung von Gesprächen
    • Aktives Zuhören und gezielte Fragetechniken
    • Gesprächsführung in anspruchsvollen Situationen
    • Gespräche sicher zum Abschluss führen
    • Konstruktives Feedback professionell geben und annehmen
  • Verhandlungstechniken und Argumentation
    • Grundlagen professioneller Verhandlungsführung
    • Das Harvard-Konzept und weitere Verhandlungsstrategien
    • Interessen und Verhandlungspositionen erkennen
    • Argumentationstechniken gezielt einsetzen
    • Professioneller Umgang mit Einwänden
  • Konfliktmanagement und Deeskalation
    • Ursachen und Dynamiken von Konflikten
    • Konflikte frühzeitig erkennen
    • Deeskalationstechniken in schwierigen Gesprächssituationen
    • Lösungsorientierte Kommunikation
    • Professioneller Umgang mit emotionalen Gesprächssituationen
  • Kommunikation in der Immobilienpraxis
    • Gespräche mit Mietenden professionell führen
    • Verhandlungen mit Kaufinteressent:innen
    • Kommunikation mit Eigentümer:innen und Bauträgern
    • Erwartungsmanagement in Verkaufs- und Vermietungsprozessen
    • Praxistraining typischer Gesprächs- und Verhandlungssituationen
  • Digitale Kommunikation und professionelles Feedback
    • Professionelle Kommunikation per E-Mail
    • Wirkung und Struktur digitaler Kommunikation
    • Souveränes Auftreten in Videokonferenzen
    • Professioneller Umgang mit Missverständnissen in digitalen Formaten
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:
Teilnahmebescheinigung
Teilnahmevoraussetzungen:
keine
Technische Voraussetzungen:
keine
Zielgruppe:
Fach- und Führungskräfte aus der Immobilienwirtschaft, Makler:innen, Hausverwalter:innen sowie Projektentwickler:innen, die ihre kommunikativen Fähigkeiten und ihre Verhandlungskompetenz gezielt professionalisieren möchten.
Seminarkennung:
3755
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