Technische/r Einkäufer/in

Technische Grundlagen für Einkäufer
- Physikalische und technische Grundbegriffe
- Werkstoffkunde: Metalle, Kunststoffe, Verbundwerkstoffe
- Einfluss von Materialeigenschaften auf Kosten (Standardmaterial / Exot, lange / kurze Lieferzeiten, Volatilitäten, etc.)

Grundlagen der Fertigungstechniken
- Fertigungsverfahren: Zerspanung, Umformung, Kunststoffspritzguss, Rapid Prototyping u.v.a.m.
- Wirtschaftlichkeit und Kostentreiber verschiedener Verfahren

Technische Zeichnungen lesen und verstehen
- Aufbau technischer Zeichnungen
- Maße, Toleranzen, Passungen

Einkaufsstrategien für technische Produkte
- Unterschiede zwischen direktem und indirektem Einkauf
- sinnvolle Werkzeuge für strategisches Einkaufen (ABC- und XYZ-Analyse sowie Portfolioanalyse und

Warengruppenmanagement)
- Strategieentwicklung für verschiedene Warengruppen
- Make-or-Buy-Entscheidungen aus einkäuferischer Sicht

Total Cost of Ownership (TCO) und Life-Cycle-Costing

Praxisbewährte Einkaufsstrategien

Kurze Einführung in das Vertragswesen
- Verträge und Vertragsschluss
- Die besondere Bedeutung von Bestellung und Auftragsbestätigung
- Besonderheiten bei dem Einkauf von technischen Gütern

Preisbildung & Kostenstrukturen von Lieferanten verstehen
- Kaufmännische Grundbegriffe
- Typische Kalkulationsmethoden in der Industrie
- Rohstoffpreise, Lohnkosten, Energiekosten - Einfluss auf den Verkaufspreis
- Einfluss der Fertigungstechnologie auf die Kosten

Mengeneffekte in der einkäuferischen Praxis
- Rechenbeispielen und konkreten Praxisfällen

Methoden zur Überprüfung von Preiserhöhungen
- Preissteigerungen kritisch hinterfragen
- Externe Informationsquellen nutzen (Rohstoffpreise, Markttrends)

Praktische Fallarbeit: Preiserhöhungsforderungen analysieren
- Analyse von Preiserhöhungsforderungen und Entwicklung von Gegenstrategien

Besonderheiten beim Einkauf technischer Produkte
- Ratiopotenziale kennen und nutzen
- Wertanalyse im Einkauf

Verhandlungsvorbereitung
- Mit Argumenten verhandeln
- Aufbereitung von Zahlen und Fakten

Verhandlungstechniken und -taktiken
- Führungs- und Gesprächstechniken
- Kommunikationsformen

Umgang mit Preiserhöhungen

Umgang mit Reklamationen und Lieferverzügen

Verhandlungen mit ‚schwierigen Zeitgenossen‘

Verhandlungssimulationen

Transfer in die Praxis

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