Verhandlungstraining für Einkäufer*innen

Erprobte Bausteine für die erfolgreiche Gesprächsführung und Argumentation

In einem zunehmend dynamischen Marktumfeld sind professionelle Einkaufsverhandlungen ein entscheidender Erfolgsfaktor für Unternehmen. Lieferanten nutzen rhetorische Mittel gezielt und setzen auf geschulte Vertriebsmitarbeiter – umso wichtiger ist es, dass auch Einkäufer mit fundierten Methoden, klaren Strategien und souveränem Auftreten in die Verhandlung gehen. 

Dieses Seminar vermittelt Ihnen praxisnahe Werkzeuge, um Ihre Verhandlungskompetenz gezielt zu stärken. Sie lernen, typische Herausforderungen zu erkennen, manipulative Gesprächstechniken zu durchschauen und Ihre eigene Verhandlungsmacht systematisch zu analysieren und auszubauen. Mit Hilfe von Checklisten, Demo-Clips und bewährten Gesprächsbausteinen bereiten Sie sich optimal auf Ihre individuellen Verhandlungssituationen vor. Lassen Sie sich von den Demo-Clips und Musterlösungen für Ihre eigene Gesprächsführung inspirieren. Denn das Verhandlungsgeschick des Einkäufers ist von zentraler Bedeutung für jedes Unternehmen. Die Faustformel besagt: Eine 5% Senkung der Beschaffungskosten entspricht einer 30% Steigerung des Umsatzes. 

Inhalte

Grundlagen der Verhandlung

• Die Phasen einer Verhandlung
• Die Prozess- und Sachebene in einer Verhandlung
• Analyse Ihrer Verhandlungsmacht
• Bewährte Konzepte für die Verbesserung der Verhandlungsmacht

Strategien und Taktiken im Einkauf 

• Typische Herausforderungen in Einkaufsverhandlungen
• Die wichtigsten Grundstrategien im Umgang mit Lieferanten
• Tipps und Tricks für Ihre Verhandlungssituationen

Gesprächsführung und Kommunikation 

• Bewährte Gesprächsbausteine für diese Situationen (mit Demo-Clips)
• Typische Elemente manipulativer Rhetorik von Vertriebsmitarbeitern – erkennen und abwehren (mit Demo-Clips)
• Hinweise zur Körpersprache

Vorbereitung und Selbstmanagement

• Checklisten zur Gesprächs- und Verhandlungsvorbereitung

• Sie üben, Verhandlungen zielgerichtet und überzeugend zu führen
• Sie lernen, Argumentationsstrategien und -techniken anzuwenden und wissen, diese in der Praxis zu nutzen
• Sie erkennen unfaire Praktiken und Verhandlungstricks und lernen, wie Sie diesen situationsgerecht entgegenwirken
• Sie erfahren, wie Sie Ihr Verhandlungsgeschick verbessern, um einen größeren Verhandlungsspielraum auszuschöpfen

Trainer-Input, Praxisübungen, Einzelarbeit, Gruppenübungen

• Führungskräfte
• Fachkräfte