Verkauf Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Inhalte des Seminars (auf Wunsch mit Videokamera-Analysen)
I. Rhetorik
> Kompetenter Einsatz von Stimme und Sprache
> authentischer Einsatz des Körpers / glaubhafte Körpersprache
> lösungsorientierter Umgang mit Lampenfieber, Aufregungen und Angst
> Sicherheit und Ausstrahlung des Redners – aber wie?
> Professioneller Einsatz von Stichwortkonzepten oder Manuskripten?
> Wirkungsorientierte Gliederung von Präsentationen
> Regeln der Verkaufspsychologie und wissenschaftliche Erkenntnisse
> überzeugende Argumentationsketten einsetzen
> souveräner, gewinnorientierter Umgang mit Fragen und Einwänden
> Ruhiges Meistern von Störungen und Pannen

II. Präsentationen
> hirnforschungsgerechte Gestaltung von Visualisierungen
> Tipps und Tricks für erprobte, überzeugende Argumentationen (Cicero)
> überzeugende Dramaturgie und Stilmittel einer Präsentation
> komplexe Inhalte im Hirn und Herz der Zuhörer verankern
> Effektive Handhabung der Präsentationsmedien
> Psychologische Regeln und Erfahrungen im Umgang mit dem Publikum
> Gebote und Verbote beim Vortragen und Präsentieren
> Vermeidung der typischen Präsentations- und Rhetorik-Fehler
> beispielhafte Präsentationen und deren Gestaltungsregeln

Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.

Der Entscheider kennt Ihren Namen, bevor Sie anrufen - Gewinnen Sie neue B2B-Kunden mit Social Selling auf LinkedIn: Identifizieren Sie Entscheider, erkennen Sie Kaufsignale und bauen Sie systematisch wertvolle Geschäftskontakte auf – statt kalt anzurufen.

Bei einem Telefonat spontan die richtigen Worte zu finden und gleichzeitig souverän die Interessen Ihres Unternehmens zu vertreten, ist nicht immer einfach. Unser Telefontraining setzt genau dort an und trainiert Ihre rhetorischen Fähigkeiten, sodass Sie schlagfertig selbst durch schwierigste Gespräche finden. Es zählen neben Freundlichkeit nämlich noch weitere Aspekte, wie etwa Fachwissen, Contenance und Professionalität. Lernen Sie in unserem Seminar die Bedeutung verschiedener Gesprächsarten kennen, sodass Sie Akquise und Beschwerden mit den richtigen Worten gegenübertreten können.
Unser Telefontraining spricht sowohl Mitarbeiter in der Telefonakquise, als auch den gesamten Vertriebsinnendienst gleichermaßen an. Qualitative Gesprächsführung steht darüber hinaus auch bei leitenden Angestellten und Führungskräften mit Kundenkontakt hoch im Kurs.
Erfahrene Mitarbeiter im Kundenservice sind meist schlagfertig und haben für jedes Problem eine Lösung parat. Doch der Weg dorthin ist steinig. Unser Telefontraining bietet neben einer wichtigen Portion Theorie die Möglichkeit, in zahlreichen praktischen Übungen das optimale Telefongespräch zu trainieren.

Die Veranstaltung am 18.11.2026 wird sowohl online als auch in Präsenz angeboten. Im Anmeldeformular können Sie die gewünschte Teilnahmeform auswählen.

• Überblick über das Vergaberecht nach VOB/A und UVgO im Allgemeinen sowie den einzelnen speziellen Regelungen.
• VOB/A: Rechtsnormen, Vergabearten, Vertragsarten, Wahl der Ausführung, Vergabeunterlagen, Bekanntmachung / Versendung, Öffnungs- und Eröffnungstermin, Prüfung und Wertung der Angebote, Aufhebung / Zuschlag, Vergabedokumentation
• UVgO: Rechtsnormen (nationale und europaweite Vergaben), Anwendung, Vergabearten, Vergabeunterlagen, Fristen, Leistungsbeschreibung, Angebotswertung, Aufhebung

Diese berufsbegleitende Fachfortbildung richtet sich an Fachleute, die als Energieeffizienz-Experten tätig werden möchten, um Bauherren bei der Planung und Umsetzung von energieeffizienten Gebäuden zu beraten. Ziel ist es, Kenntnisse zu vermitteln, die eine ganzheitliche energetische Beurteilung von Wohn- und Nichtwohngebäuden ermöglichen, basierend auf aktuellen Vorgaben wie dem Gebäudeenergiegesetz (GEG) und der DIN V 18599.

In der Weiterbildung werden Verfahren und Instrumente vorgestellt, um energieeffiziente Systeme zu planen und regenerative Energien sinnvoll zu integrieren. Dabei wird auch die Wirtschaftlichkeit der Maßnahmen im Zusammenhang mit Bundesförderprogrammen berücksichtigt. Ein zentraler Bestandteil ist die Beratung vor Ort: Energieeffizienz-Experten unterstützen Bauherren bei der Erstellung individueller Sanierungsfahrpläne, begleiten die Maßnahmen und sichern die Qualität der Sanierungen.

Für die Beantragung von Fördermitteln ist es notwendig, in der Expertenliste registriert zu sein. Die Weiterbildung stärkt die Rolle der Fachleute als qualifizierte Berater, verbindet technisches Wissen mit Fördermöglichkeiten und bereitet auf die Begleitung nachhaltiger Bau- und Sanierungsvorhaben vor.

In dieser Fachfortbildung wird das Basiswissenvermittelt, um Wohn- bzw. Nichtwohngebäude energieeffizient zu planen bzw. bestehende Gebäude entsprechend zu sanieren, somit Ausschreibung und ...

Ihre Außendienst-Termine bringen zu wenige Abschlüsse? Sie lernen systematische Routenplanung und professionelle Akquise-Methoden für messbar bessere Ergebnisse.

Das 3-tägige Seminar vermittelt die zentralen Funktionalitäten und Möglichkeiten von Instagram als Kommunikations-, PR- und Marketing-Tool. Sie erfahren, wie Sie eine erfolgreiche Instagram-Strategie entwickeln und zielgruppenspezifischen Content produzieren.

Dieses Seminar ist Teil der Holzbauinitiative des Freistaats Sachsen mit der klimabewusstes Bauen mit dem nachwachsenden Rohstoff Holz forciert werden soll. Zu ausgewählten Themen veranstaltet die Holzbau Kompetenz Sachsen GmbH gemeinsam mit EIPOS verschiedene Einzelseminare rund um den Holzbau.

Die Nachverdichtung durch Aufstockungen gewinnt im urbanen Raum zunehmend an Bedeutung. Holzbasierte Raummodule bieten hierfür effiziente und nachhaltige Lösungen – stellen Planende und Genehmigungsbehörden jedoch vor neue bauordnungsrechtliche Fragestellungen, insbesondere im Zusammenspiel von Bauwerks- und Produktanforderungen.

Mit der geplanten Ausweitung der DIN 1052‑11 auf vorgefertigte Raummodule und Massivholzbauweisen mit Bekleidungslagen rücken weitere Anforderungen an Herstellung, Dokumentation und Qualitätssicherung in den Fokus. Insbesondere die verpflichtende Ü‑Kennzeichnung führt zu neuen Anforderungen für Planung, Ausschreibung und Zertifizierung von Raummodule

Das Seminar beleuchtet die spezifischen Herausforderungen bei Aufstockungen in Wohn- und Hotelnutzungen und vermittelt praxisnah, wie die bauordnungsrechtlichen Vorgaben sicher umgesetzt werden können. Im Mittelpunkt stehen die Schnittstellen zwischen Bauprodukt und Bauwerk, typische Nachweisführungen sowie die Auswirkungen der neuen Regelungen auf Genehmigungsprozesse.

Im technischen Einkauf wird die moderne Rolle der Beschaffung besonders deutlich: Hier geht es nicht um das Schreiben von Bestellungen, sondern um das aktive Mitgestalten der Wertschöpfung.

Der technische Einkauf ist zentraler Akteur an den Schnittstellen von Entwicklung, Produktion, Qualitätsmanagement, Logistik und Beschaffungsmarkt.

Dafür braucht es technisches Verständnis, betriebswirtschaftliches Knowhow und kommunikative Fähigkeiten: Wer technische Spezifikationen nicht versteht, bleibt Erfüllungsgehilfe. Wer Kostenstrukturen nicht durchschaut, zahlt zu viel. Und wer die Partner nicht überzeugt, scheitert im Projekt.

Dieser Workshop zeigt, wie Sie im technischen Einkauf Anforderungen steuern, Lieferanten einbinden und Kosten aktiv beeinflussen – von der Produktidee bis zur Serie.

In vielen Unternehmen endet die aktive Vertriebsarbeit mit dem Versand eines Angebots – und genau hier gehen wertvolle Aufträge verloren. Unverbindliches oder unstrukturiertes Nachfassen führt dazu, dass Entscheidungen verschleppt, Budgets anderweitig vergeben oder Wettbewerber im letzten Moment bevorzugt werden.

Eine professionelle Angebotsverfolgung ist ein entscheidender Erfolgsfaktor: Sie hält den Entscheidungsprozess aktiv am Laufen, schafft Verbindlichkeit, räumt Einwände aus und verkürzt die Zeit bis zum Abschluss.

Wer systematisch nachfasst, steigert nicht nur seine Auftragsquote, sondern kann auch „verloren geglaubte“ Projekte reaktivieren und den Wettbewerb gezielt ausstechen.