Seminar - TAW. Technische Akademie Wuppertal e.V.
Sie haben ein technisch überzeugendes Produkt, einen wettbewerbsfähigen Preis und kennen Ihr Angebot in- und auswendig. Und trotzdem macht der Wettbewerb den Auftrag. Warum? Weil im technischen Vertrieb nicht immer das beste Produkt gewinnt – sondern die Lösung, die klar, verständlich und kundenzentriert verkauft wird.
Ihre technische Fachkompetenz macht Sie zum gefragten Berater – aber nur, wenn Sie die Sprache des Kunden sprechen. Wenn Sie ihn dort abholen, wo er Unterstützung sucht. Und ihm die Sicherheit vermitteln, in kompetenten Händen zu sein.
Kunden kaufen keine technischen Features, sie kaufen Lösungen für ihre Probleme. Sie wollen Kosten senken, Prozesse beschleunigen oder Qualität verbessern. Wer diesen Nutzen nicht auf den Punkt bringt, verliert – egal wie ausgereift die technischen Details sind.
Dieses Training macht Sie fit für den modernen B2B-Vertrieb: Sie lernen, die Wünsche Ihrer Kunden passgenau zu ermitteln und technische Excellenz verkaufsstark zu präsentieren. Kürzere Sales Cycle. Mehr Abschlüsse. Bessere Preise.
| Termin | Ort | Preis* |
|---|---|---|
| 16.07.2026- 17.07.2026 | München | 1.490,00 € |
| 01.10.2026- 02.10.2026 | Wuppertal | 1.490,00 € |
| 08.12.2026- 09.12.2026 | Frankfurt am Main | 1.490,00 € |
Ingenieure und Techniker im Verkauf
Erwartungen, Ziele und Aufgaben
Vom Fachexperten zum Umsatzbringer
Der Sales Funnel im technischen Vertrieb
Remote Selling, digitaler Vertrieb, persönlicher Kontakt
Erfolgreiche Kommunikation im Verkauf
Psychologische Aspekte der Verkaufssituation
Körpersprache: Sicherheit und Überzeugung vermitteln
Wie Glaubwürdigkeit und Vertrauen entstehen
Persönliche Wirkungsmittel gezielt einsetzen
Solution Selling: die Kunst, Lösungen zu verkaufen
Kundenbedürfnisse ermitteln: die richtigen Fragen zur richtigen Zeit
Kein „Technikerlatein“: komplexe Sachverhalte vereinfachen
Das Buying Center verstehen: alle Zielgruppen überzeugen
Von der Produkt- zur Nutzenargumentation
Produktvorteile aus Kundensicht präsentieren
Verhandlungstaktik und Gesprächsführung
Gesprächsvorbereitung: Kunde und Wettbewerb
Die Gesprächseröffnung: Rahmen setzen und Interesse wecken
Auf Einwände und Vorwände souverän reagieren
Die Preisfrage: vom Preis zum Wert
Abschlussphase und Kaufsignale erkennen
Kundenbindung, Cross-Selling, Referenzen
