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Hintergrund: Bei komplexen Verkaufsvorgängen reichen handgestrickte, schnelle Lösungen nicht aus. Kundenentscheidungen werden auf mehreren Ebenen getroffen. Entscheidungsgremien, das so genannte buying center, bestimmen über die Vergabe von Etats und wer den Zuschlag erhält. Verkaufen muss als systematischer Prozess begriffen werden, um entsprechende Strategien abzuleiten.

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Immobilien und deren wirtschaftliche Hintergründe für Kauf und Verkauf sind vielfältig. Ein professionelles Handeln und ein fundiertes Wissen sind beim An- und Verkauf von Immobilien wichtig. Erhalten Sie in unserer Weiterbildung rechtliches Know-how sowie eine gute Vorbereitung auf alle Phasen der Immobilientransaktion.

Wer neue Aufgaben im mittleren oder gehobenen Management übernimmt, muss alle Aspekte und Prozesse im Betrieb verstehen. Wie steuert eine Führungskraft ein Unternehmen erfolgreich über viele Geschäftsjahre? Auf welcher Grundlage treffen Menschen in Führungspositionen unternehmerische Entscheidungen? Die Antworten auf diese Fragen erfordern einen vertiefenden Einblick in die BWL, wie das Projektmanagement und das externe Rechnungswesen.Wir schulen in unserem Seminar Ihr betriebswirtschaftlichen Handlungswissens. Sie lernen betriebswirtschaftliche Werkzeuge kennen und wenden diese an. Unsere Experten vermitteln Ihnen BWL-Wissen mit Blick auf Praxis im Unternehmen.

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Um Ihre Aufgabengebiete im Sekretariat oder als Assistenz kompetent und zeitgerecht erfüllen zu können, ist es unerlässlich, auch mit betriebswirtschaftlichen Fragestellungen vertraut zu sein. Schließlich fällt die Aufbereitung und Bereitstellung wichtiger Daten für die Entscheidungsträger in der Regel Ihnen zu.

Diese täglichen Arbeitsabläufe fallen Ihnen umso leichter, je besser Sie sich mit wirtschaftlichen Begrifflichkeiten und Zusammenhängen auskennen. Denn ein fundiertes Know-how führt darüber hinaus zu einer wirkungsvollen Chef-Entlastung und verbessert die Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen. Im Ergebnis können Sie sich noch mehr mit Ihrer Arbeit identifizieren.

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In diesem Grundlagentraining erfahren Sie, wie Sie strukturiert und professionell an Ihre Verkaufsaufgabe herangehen. Sie lernen die wesentlichen Aufgaben für den Verkaufsprozess kennen. Der Schwerpunkt liegt auf der Vorbereitung und der Durchführung des Verkaufsgesprächs, einschließlich Ihres souveränen persönlichen Auftritts. So lernen Sie, Verkaufserfolge zu erzielen und Kunden optimal zu bedienen.

Bezirksverkaufsleiter:innen, Regionalleiter:innen und Gebietsverkaufsleiter:innen begegnen heute ganz neuen Herausforderungen. Mitarbeitende erwarten von Führungskräften individuell und maßgeschneidert geführt zu werden. Um dieses zu gewährleisten, müssen Sie situatives Führen und exzellente Kommunikationstechniken beherrschen. Sie müssen Verkaufsgebiete aktivieren und strategisch neue Kunden gewinnen. Der richtige Mix aus Strategie und Taktik, die Fähigkeit sich selbst und seine Mitarbeitenden durch Training und Coaching permanent weiterzuentwickeln, wird Sie und Ihr Team erfolgreich machen.

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