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Vertriebsleiter 2026: KI-Sales und Führung, die liefert

Seminar - PROKODA GmbH

Vertriebsleiter 2026: KI-Sales und Führung, die liefert
Termin Ort Preis*
13.04.2026- 14.04.2026 online 1.654,10 €
13.04.2026- 14.04.2026 München 1.654,10 €
13.07.2026- 14.07.2026 online 1.654,10 €
13.07.2026- 14.07.2026 München 1.654,10 €

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*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
  • Sales-Strategie 2026: Pipeline, Forecast, Prioritäten
    • ICP und Buying Center sauber definieren
    • Pipeline-Design: Stages, Exit-Kriterien, Hygiene
    • Forecast-Logik: Commit, Best Case, Upside
    • Deal-Priorisierung mit klaren Regeln
  • KI im Vertrieb: Copilot statt Chaos
    • Use Cases: Research, Account-Pläne, E-Mail, Call-Prep
    • Prompting für Sales: Tonalität, Struktur, Qualität
    • KI-gestützte Einwandbehandlung und Next Steps
    • Grenzen: Halluzinationen, Datenschutz, Freigaben
  • Deal Execution: Qualifizierung, Value, Closing
    • Discovery-Fragen, die Budget und Timing klären
    • Value Hypothesis und Business Case im Vertrieb
    • Mutige Verhandlungsführung ohne Rabattsog
    • Closing-Plan: Risiken, Stakeholder, Meilensteine
  • Führung im Vertrieb: Performance ohne Mikromanagement
    • Erwartungen, Standards und Konsequenzen
    • 1:1s, Deal Reviews und Pipeline Reviews, die wirken
    • Coaching im Gespräch: Diagnose statt Ratschlag
    • Umgang mit Low-Performance und toxischem Verhalten
  • Sales Operating System: Rhythmus, KPIs, Transparenz
    • KPIs: Activity, Conversion, Cycle Time, Win Rate
    • Team-Routinen: Weekly, Monthly, Quarterly
    • CRM als Führungsinstrument statt Ablage
    • Playbooks: Messaging, Discovery, MeddPICC-Light
  • Enablement und Recruiting: Team auf Tempo bringen
    • Onboarding-Plan für die ersten 30/60/90 Tage
    • Interviewleitfaden: Kompetenzen, Cases, Scorecard
    • Skill-Matrix und Trainingspfad für das Team
    • Motivation: Ziele, Anerkennung, faire Steuerung
Teilnahmevoraussetzungen:
  • Grundverständnis von Vertriebsprozessen und CRM ist hilfreich.
  • Erste Führungserfahrung oder Verantwortung für Ziele und Pipeline wird empfohlen.
Zielgruppe:
  • Vertriebsleiterinnen und Vertriebsleiter (B2B/B2C) mit Ergebnisverantwortung
  • Teamleiterinnen und Teamleiter Sales, Inside Sales oder Key Account Management
  • Sales Managerinnen und Sales Manager auf dem Weg in die Führungsrolle
  • Leiterinnen und Leiter Revenue Operations, die Führung und Systematik verzahnen
  • Für alle, die KI-Vertrieb, Führung und Abschlussstärke messbar verbessern wollen
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