Seminare zum Thema e-Kommunikation
Auf Seminarmarkt.de finden Sie aktuell 1.984 Schulungen (mit 7.808 Terminen) zum Thema e-Kommunikation mit ausführlicher Beschreibung und Buchungsinformationen:
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E-Learning
Klimaschutzmanagement erfolgreich entwickeln, umsetzen und imagefördernd darstellen
- 12.10.2026- 13.10.2026
- online
- 800,00 €
Klimaschutz als Erfolgsfaktor: Strategien für wirksames Handeln und positive Außenwirkung
Aktuelle gesellschaftliche und politische Forderungen zum Klimaschutz erhöhen den Druck auf Unternehmen, ein Klimaschutzmanagement zu implementieren sowie Ziele und Maßnahmen zu entwickeln, um die Transformation zur Klimaneutralität erfolgreich angehen zu können. Auswirkungen des Klimawandels sind bereits zu spüren, ein Beitrag zum Klimaschutz wird bereits heute in allen gesellschaftlichen Bereichen vorausgesetzt.
Neben freiwilligen Zielen sind zukünftig auch Anforderungen umzusetzen, die sich aus der Klima- und Energiepolitik der EU und dem nationalen Klimaschutzgesetz ergeben. Die Zukunft der Gesellschaft und Ihres wirtschaftlichen Erfolgs hängen entscheidend davon ab, wie Sie sich im Transformationsprozess positionieren.
In den nächsten Jahren werden zusätzlich Forderungen zur Berichtspflicht von CO2-Emissionen im Rahmen der neuen Corporate Sustainability Reporting Directive (CSRD) gestellt. Doch auch ohne diese rechtlichen Vorgaben gilt: Eine aussagekräftige Bilanzierung der CO2-Emissionen ist Voraussetzung für geeignete Klimaschutzmaßnahmen und eine glaubwürdige Berichterstattung.
Um die zahlreichen und komplexen Aufgaben im Unternehmen umzusetzen, werden Klimaschutzbeauftragte/-manager mit Fachkenntnissen und Fingerspitzengefühl benötigt.
Das Seminar zeigt Möglichkeiten und Instrumente auf, um Ihr Unternehmen auf die Herausforderungen des Klimawandels vorzubereiten.
Dabei wird auf aktuelle Entwicklungen eingegangen und die Teilnehmer erfahren die wichtigsten Inhalte zu EU-politischen Maßnahmen.
Ziele
- Erfolgreicher Umgang mit den Anforderungen und Instrumenten, um das eigene Klimaschutzengagement strategisch, organisiert und erfolgreich anzugehen
- Entwicklung einer Klimaschutzstrategie, Aufbau eines erfolgreichen Klimaschutzmanagements.
- Detaillierte Kenntnisse zur Treibhausgasbilanzierung nach den gängigen Standards
- Erfolgreiche Berichterstattung, Marketing und Öffentlichkeitsarbeit zu Klimaschutzaktivitäten
Aktuelle gesellschaftliche und politische Forderungen zum Klimaschutz erhöhen den Druck auf Unternehmen, ein Klimaschutzmanagement zu implementieren sowie Ziele und Maßnahmen zu entwickeln, um die Transformation zur Klimaneutralität erfolgreich angehen zu können. Auswirkungen des Klimawandels sind bereits zu spüren, ein Beitrag zum Klimaschutz wird bereits heute in allen gesellschaftlichen Bereichen vorausgesetzt.
Neben freiwilligen Zielen sind zukünftig auch Anforderungen umzusetzen, die sich aus der Klima- und Energiepolitik der EU und dem nationalen Klimaschutzgesetz ergeben. Die Zukunft der Gesellschaft und Ihres wirtschaftlichen Erfolgs hängen entscheidend davon ab, wie Sie sich im Transformationsprozess positionieren.
In den nächsten Jahren werden zusätzlich Forderungen zur Berichtspflicht von CO2-Emissionen im Rahmen der neuen Corporate Sustainability Reporting Directive (CSRD) gestellt. Doch auch ohne diese rechtlichen Vorgaben gilt: Eine aussagekräftige Bilanzierung der CO2-Emissionen ist Voraussetzung für geeignete Klimaschutzmaßnahmen und eine glaubwürdige Berichterstattung.
Um die zahlreichen und komplexen Aufgaben im Unternehmen umzusetzen, werden Klimaschutzbeauftragte/-manager mit Fachkenntnissen und Fingerspitzengefühl benötigt.
Das Seminar zeigt Möglichkeiten und Instrumente auf, um Ihr Unternehmen auf die Herausforderungen des Klimawandels vorzubereiten.
Dabei wird auf aktuelle Entwicklungen eingegangen und die Teilnehmer erfahren die wichtigsten Inhalte zu EU-politischen Maßnahmen.
Ziele
- Erfolgreicher Umgang mit den Anforderungen und Instrumenten, um das eigene Klimaschutzengagement strategisch, organisiert und erfolgreich anzugehen
- Entwicklung einer Klimaschutzstrategie, Aufbau eines erfolgreichen Klimaschutzmanagements.
- Detaillierte Kenntnisse zur Treibhausgasbilanzierung nach den gängigen Standards
- Erfolgreiche Berichterstattung, Marketing und Öffentlichkeitsarbeit zu Klimaschutzaktivitäten
E-Learning
Business Development 4.0: KI-gestützte Strategien für Wachstum und Markterfolg
- 12.11.2027
- online
- 365,00 €
Digitales Business Development: Mit KI und datengetriebenen Strategien zum nachhaltigen Unternehmenserfolg
Unternehmen, die neue Märkte erschließen oder Kunden gezielter entwickeln wollen, brauchen heute ein klares Verständnis von Trends, Daten und digitalen Werkzeugen. Dieses Seminar zeigt praxisnah, wie KI Modelle, Marktanalysen und moderne Vertriebsinstrumente zusammenwirken, um Geschäftspotenziale schneller zu erkennen und wirkungsvoller umzusetzen.
Zielsetzung
Ziel des Seminars ist es, Markttrends, neue Geschäftsfelder und attraktive Kundensegmente systematisch zu identifizieren, mit digitalen Datenquellen und KI fundiert zu bewerten und daraus konkrete Business Development-Strategien abzuleiten. Die Teilnehmenden überführen ihre Ergebnisse in einen praxisnahen 30/60/90-Tage-Plan und steuern die Umsetzung mithilfe relevanter KPIs und einfacher digitaler Dashboards.
Ihr Nutzen
Die Teilnehmenden lernen, Markttrends, Investitionsbewegungen und neue Geschäftschancen frühzeitig zu erkennen, Marktpotenziale mithilfe von KI und relevanten Datenquellen fundiert zu bewerten sowie attraktive Kundensegmente gezielt zu priorisieren. Sie entwickeln konkrete Ansprache- und Umsetzungsmodelle für die Geschäftsentwicklung und machen Fortschritte mit einfachen digitalen
Dashboards transparent.
Jetzt anmelden und die Zukunft Ihres Unternehmens aktiv gestalten!
Unternehmen, die neue Märkte erschließen oder Kunden gezielter entwickeln wollen, brauchen heute ein klares Verständnis von Trends, Daten und digitalen Werkzeugen. Dieses Seminar zeigt praxisnah, wie KI Modelle, Marktanalysen und moderne Vertriebsinstrumente zusammenwirken, um Geschäftspotenziale schneller zu erkennen und wirkungsvoller umzusetzen.
Zielsetzung
Ziel des Seminars ist es, Markttrends, neue Geschäftsfelder und attraktive Kundensegmente systematisch zu identifizieren, mit digitalen Datenquellen und KI fundiert zu bewerten und daraus konkrete Business Development-Strategien abzuleiten. Die Teilnehmenden überführen ihre Ergebnisse in einen praxisnahen 30/60/90-Tage-Plan und steuern die Umsetzung mithilfe relevanter KPIs und einfacher digitaler Dashboards.
Ihr Nutzen
Die Teilnehmenden lernen, Markttrends, Investitionsbewegungen und neue Geschäftschancen frühzeitig zu erkennen, Marktpotenziale mithilfe von KI und relevanten Datenquellen fundiert zu bewerten sowie attraktive Kundensegmente gezielt zu priorisieren. Sie entwickeln konkrete Ansprache- und Umsetzungsmodelle für die Geschäftsentwicklung und machen Fortschritte mit einfachen digitalen
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E-Learning
Business Development 4.0: KI-gestützte Strategien für Wachstum und Markterfolg
- 10.11.2026- 18.11.2026
- online
- 685,00 €
Digitales Business Development: Mit KI und datengetriebenen Strategien zum nachhaltigen Unternehmenserfolg
Unternehmen, die neue Märkte erschließen oder Kunden gezielter entwickeln wollen, brauchen heute ein klares Verständnis von Trends, Daten und digitalen Werkzeugen. Dieses Seminar zeigt praxisnah, wie KI Modelle, Marktanalysen und moderne Vertriebsinstrumente zusammenwirken, um Geschäftspotenziale schneller zu erkennen und wirkungsvoller umzusetzen.
Zielsetzung
Ziel des Seminars ist es, Markttrends, neue Geschäftsfelder und attraktive Kundensegmente systematisch zu identifizieren, mit digitalen Datenquellen und KI fundiert zu bewerten und daraus konkrete Business Development-Strategien abzuleiten. Die Teilnehmenden überführen ihre Ergebnisse in einen praxisnahen 30/60/90-Tage-Plan und steuern die Umsetzung mithilfe relevanter KPIs und einfacher digitaler Dashboards.
Ihr Nutzen
Die Teilnehmenden lernen, Markttrends, Investitionsbewegungen und neue Geschäftschancen frühzeitig zu erkennen, Marktpotenziale mithilfe von KI und relevanten Datenquellen fundiert zu bewerten sowie attraktive Kundensegmente gezielt zu priorisieren. Sie entwickeln konkrete Ansprache- und Umsetzungsmodelle für die Geschäftsentwicklung und machen Fortschritte mit einfachen digitalen
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Unternehmen, die neue Märkte erschließen oder Kunden gezielter entwickeln wollen, brauchen heute ein klares Verständnis von Trends, Daten und digitalen Werkzeugen. Dieses Seminar zeigt praxisnah, wie KI Modelle, Marktanalysen und moderne Vertriebsinstrumente zusammenwirken, um Geschäftspotenziale schneller zu erkennen und wirkungsvoller umzusetzen.
Zielsetzung
Ziel des Seminars ist es, Markttrends, neue Geschäftsfelder und attraktive Kundensegmente systematisch zu identifizieren, mit digitalen Datenquellen und KI fundiert zu bewerten und daraus konkrete Business Development-Strategien abzuleiten. Die Teilnehmenden überführen ihre Ergebnisse in einen praxisnahen 30/60/90-Tage-Plan und steuern die Umsetzung mithilfe relevanter KPIs und einfacher digitaler Dashboards.
Ihr Nutzen
Die Teilnehmenden lernen, Markttrends, Investitionsbewegungen und neue Geschäftschancen frühzeitig zu erkennen, Marktpotenziale mithilfe von KI und relevanten Datenquellen fundiert zu bewerten sowie attraktive Kundensegmente gezielt zu priorisieren. Sie entwickeln konkrete Ansprache- und Umsetzungsmodelle für die Geschäftsentwicklung und machen Fortschritte mit einfachen digitalen
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E-Learning
Business Development 4.0: KI-gestützte Strategien für Wachstum und Markterfolg
- 16.04.2027
- online
- 365,00 €
Digitales Business Development: Mit KI und datengetriebenen Strategien zum nachhaltigen Unternehmenserfolg
Unternehmen, die neue Märkte erschließen oder Kunden gezielter entwickeln wollen, brauchen heute ein klares Verständnis von Trends, Daten und digitalen Werkzeugen. Dieses Seminar zeigt praxisnah, wie KI Modelle, Marktanalysen und moderne Vertriebsinstrumente zusammenwirken, um Geschäftspotenziale schneller zu erkennen und wirkungsvoller umzusetzen.
Zielsetzung
Ziel des Seminars ist es, Markttrends, neue Geschäftsfelder und attraktive Kundensegmente systematisch zu identifizieren, mit digitalen Datenquellen und KI fundiert zu bewerten und daraus konkrete Business Development-Strategien abzuleiten. Die Teilnehmenden überführen ihre Ergebnisse in einen praxisnahen 30/60/90-Tage-Plan und steuern die Umsetzung mithilfe relevanter KPIs und einfacher digitaler Dashboards.
Ihr Nutzen
Die Teilnehmenden lernen, Markttrends, Investitionsbewegungen und neue Geschäftschancen frühzeitig zu erkennen, Marktpotenziale mithilfe von KI und relevanten Datenquellen fundiert zu bewerten sowie attraktive Kundensegmente gezielt zu priorisieren. Sie entwickeln konkrete Ansprache- und Umsetzungsmodelle für die Geschäftsentwicklung und machen Fortschritte mit einfachen digitalen
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Unternehmen, die neue Märkte erschließen oder Kunden gezielter entwickeln wollen, brauchen heute ein klares Verständnis von Trends, Daten und digitalen Werkzeugen. Dieses Seminar zeigt praxisnah, wie KI Modelle, Marktanalysen und moderne Vertriebsinstrumente zusammenwirken, um Geschäftspotenziale schneller zu erkennen und wirkungsvoller umzusetzen.
Zielsetzung
Ziel des Seminars ist es, Markttrends, neue Geschäftsfelder und attraktive Kundensegmente systematisch zu identifizieren, mit digitalen Datenquellen und KI fundiert zu bewerten und daraus konkrete Business Development-Strategien abzuleiten. Die Teilnehmenden überführen ihre Ergebnisse in einen praxisnahen 30/60/90-Tage-Plan und steuern die Umsetzung mithilfe relevanter KPIs und einfacher digitaler Dashboards.
Ihr Nutzen
Die Teilnehmenden lernen, Markttrends, Investitionsbewegungen und neue Geschäftschancen frühzeitig zu erkennen, Marktpotenziale mithilfe von KI und relevanten Datenquellen fundiert zu bewerten sowie attraktive Kundensegmente gezielt zu priorisieren. Sie entwickeln konkrete Ansprache- und Umsetzungsmodelle für die Geschäftsentwicklung und machen Fortschritte mit einfachen digitalen
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Webinar
- 23.02.2027- 12.03.2027
- online
- 3.439,10 €
Content Marketing ist der digitale Marketing-Trend der vergangenen Jahre und noch viel mehr als das: Es ist ein mächtiges Instrument zur nachhaltigen Markenpositionierung und Sicherung des Unternehmenserfolges. Trainiere, wie du Content Marketing für deine Vorhaben einsetzt: von der Strategieentwicklung bis zur Maßnahmenplanung und Steuerung. Du erfährst, welcher Content für deine Ziele relevant ist und wie du wirksamen Top-Content generierst. Du lernst, wie KI dich bei Planung und Produktion unterstützen kann und wie Inhalte gezielt distribuiert werden. Nach der Weiterbildung weißt du auch, wie du den Erfolg misst und welche Software sich für deine Zwecke eignet.
Zertifizierte/r Live Online Trainer/in (Online Kurs mit Live-Webinaren)
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
In sechs Lerneinheiten zum Zertifikat als Live Online Trainer bzw. Live Online Trainerin: Steigen Sie auf in die Champions-League des Live Online Trainings.
Neben den didaktischen und methodischen Inhalten erhalten Sie auch viele technische Tipps und Tricks zur Nutzung des virtuellen Klassenzimmers (z.B. Adobe Connect oder Zoom) in der Rolle des Moderators bzw. Veranstalters und wenden diese in den Webinar an.
E-Learning
- 11.01.2027- 19.03.2027
- online
- 1.250,00 €
Lean Methoden verstehen und anwenden
In diesem Lehrgang zum Lean-Praktiker (IHK) werden Sie in die Prinzipien des Lean Managements eingeführt und lernen, wie Sie Prozesse nachhaltig optimieren können. Die Teilnehmenden wenden dabei bewährte Lean Werkzeuge wie 5S, Wertstrom, SMED, Shopfloor Management und strukturierte Problemlösung praxisnah an, um Verschwendung zu erkennen und zu beseitigen. Der Lehrgang vermittelt zudem, wie ein kontinuierlicher Verbesserungsprozess (KVP) etabliert werden kann, um nachhaltige Effizienzsteigerungen zu erzielen.
Im Modul 6 setzen die Teilnehmer das Gelernte direkt in ihrem Unternehmen um. Sie analysieren eigene Arbeitsprozesse, um Verschwendung zu identifizieren, und dokumentieren ihre Erkenntnisse. Die Teilnehmer können wahlweise einen Wertstrom-Workshop, einen KVP-Workshop, einen SMED-Workshop durchführen oder ein SFM-Konzept ausarbeiten und in einem Pilotbereich einführen.
Der Lehrgang fördert ein tiefgehendes Verständnis für Lean Methoden und befähigt die Teilnehmer, Arbeitsprozesse eigenständig zu optimieren. Und das Beste: erste Umsetzungsergebnisse gibt es bereits während des Lehrgangs. Damit ist der erste Meilenstein für den weiteren Weg der Verbesserung für Teilnehmer und Unternehmen gelegt.
Die Trainer sind für jeden Teilnehmer während des gesamten Lehrgangs per Email erreichbar, sollte Klärungsbedarf bei den Praxisaufgaben bestehen. Die Teilnehmer erhalten dann binnen 48 Std. eine Rückmeldung.
In diesem Lehrgang zum Lean-Praktiker (IHK) werden Sie in die Prinzipien des Lean Managements eingeführt und lernen, wie Sie Prozesse nachhaltig optimieren können. Die Teilnehmenden wenden dabei bewährte Lean Werkzeuge wie 5S, Wertstrom, SMED, Shopfloor Management und strukturierte Problemlösung praxisnah an, um Verschwendung zu erkennen und zu beseitigen. Der Lehrgang vermittelt zudem, wie ein kontinuierlicher Verbesserungsprozess (KVP) etabliert werden kann, um nachhaltige Effizienzsteigerungen zu erzielen.
Im Modul 6 setzen die Teilnehmer das Gelernte direkt in ihrem Unternehmen um. Sie analysieren eigene Arbeitsprozesse, um Verschwendung zu identifizieren, und dokumentieren ihre Erkenntnisse. Die Teilnehmer können wahlweise einen Wertstrom-Workshop, einen KVP-Workshop, einen SMED-Workshop durchführen oder ein SFM-Konzept ausarbeiten und in einem Pilotbereich einführen.
Der Lehrgang fördert ein tiefgehendes Verständnis für Lean Methoden und befähigt die Teilnehmer, Arbeitsprozesse eigenständig zu optimieren. Und das Beste: erste Umsetzungsergebnisse gibt es bereits während des Lehrgangs. Damit ist der erste Meilenstein für den weiteren Weg der Verbesserung für Teilnehmer und Unternehmen gelegt.
Die Trainer sind für jeden Teilnehmer während des gesamten Lehrgangs per Email erreichbar, sollte Klärungsbedarf bei den Praxisaufgaben bestehen. Die Teilnehmer erhalten dann binnen 48 Std. eine Rückmeldung.
- 06.11.2026- 27.11.2026
- Leinfelden-Echterdingen
- 3.439,10 €
Content Marketing ist der digitale Marketing-Trend der vergangenen Jahre und noch viel mehr als das: Es ist ein mächtiges Instrument zur nachhaltigen Markenpositionierung und Sicherung des Unternehmenserfolges. Trainiere, wie du Content Marketing für deine Vorhaben einsetzt: von der Strategieentwicklung bis zur Maßnahmenplanung und Steuerung. Du erfährst, welcher Content für deine Ziele relevant ist und wie du wirksamen Top-Content generierst. Du lernst, wie KI dich bei Planung und Produktion unterstützen kann und wie Inhalte gezielt distribuiert werden. Nach der Weiterbildung weißt du auch, wie du den Erfolg misst und welche Software sich für deine Zwecke eignet.
Webinar
KI-Agenten & Automatisierung im Office
- 29.10.2026
- online
- 1.065,05 €
1-Tag Intensiv-Seminar
Vom Prompt zum Workflow – Büroprozesse mit Künstlicher Intelligenz automatisieren
Weiterbildung nach KI-VO Art. 4 für die Nachweispflicht von KI-Kompetenz
KI-Agenten & Automatisierung im Office
Stellen Sie sich vor, Ihr Büro könnte Aufgaben selbst erledigen – intelligenter, schneller und präziser als je zuvor. Mit KI-Agenten im Büroalltag heben Sie Ihre Arbeitsweise auf ein völlig neues Level. Dieses Seminar zeigt Ihnen, wie Sie Routineaufgaben automatisieren, Prozesse effizient gestalten und KI-Tools wie ChatGPT und Copilot gezielt einsetzen, um mehr Zeit für kreative und wertschöpfende Arbeit zu gewinnen. Sie lernen Schritt für Schritt, wie Sie Arbeitsabläufe analysieren, Prozesse in übersichtliche Schritte zerlegen und mit modernen Tools wie n8n eigene Workflows entwerfen. Dabei entdecken Sie, wie klassische Automatisierung und KI-Agenten sinnvoll kombiniert werden, um komplexe Aufgaben automatisch zu erledigen und repetitive Tätigkeiten auf ein Minimum zu reduzieren. Praxisnahes Üben, Live-Demos und konkrete Beispiele aus dem Arbeitsalltag geben Ihnen das nötige Handwerkszeug, um sofort eigene intelligente Workflows zu erstellen, zu testen und nachhaltig zu optimieren. Am Ende des Seminars sind Sie in der Lage, mit KI-Agenten und Workflows Ihren Büroalltag zu automatisieren und Ihre Produktivität deutlich zu steigern. Ganz nach dem Motto: Work smarter, not harder.
E-Learning
Komplexe B2B-Verkaufsprojekte erfolgreich zum Abschluss bringen
- 19.11.2026
- online
- 365,00 €
Projektvertrieb im B2B gezielt steuern und Abschlussquoten erhöhen - Verkaufschancen gezielt entwickeln und erfolgreich zum Abschluss bringen
Ziel des Seminars
Ziel des Seminars ist es, komplexe B2B-Verkaufsprojekte strukturierter zu qualifizieren, gezielter zu steuern und realistischer zu bewerten. Die Teilnehmenden lernen, Verkaufschancen anhand klarer Kriterien einzuschätzen, relevante Entscheidungsstrukturen beim Kunden besser zu verstehen und konkrete nächste Schritte für die Bearbeitung komplexer Deals abzuleiten.
Nach dem Seminar können die Teilnehmenden:
- komplexe B2B-Verkaufschancen strukturiert qualifizieren, priorisieren und realistischer bewerten
- Entscheidungsstrukturen, Kundennutzen und Deal-Risiken gezielter analysieren
- die eingesetzten Instrumente praxisnah auf eigene Verkaufschancen anwenden und KI unterstützend nutzen
Seminarmethodik
Das Seminar kombiniert kurze fachliche Impulse mit konkreten B2B-Fallbeispielen, Gruppenarbeit und direktem Praxistransfer. Die Teilnehmenden arbeiten mit einfachen, sofort einsetzbaren Vorlagen wie Early Deal Check, MEDDIC-Checkliste, Stakeholder Map, Business Impact Canvas und Deal-Reife-Scorecard.
Als methodischer Rahmen werden praxiserprobte Instrumente aus MEDDIC und dem strategischen Opportunity Management nach Miller Heiman genutzt. MEDDIC unterstützt die strukturierte Qualifizierung von Verkaufschancen. Die Miller-Heiman-Logik hilft, Buying Center, Einflussstrukturen, Red Flags und nächste Aktivitäten im Verkaufsprozess gezielter zu bearbeiten.
KI wird ergänzend genutzt, um Vertriebsinformationen zu strukturieren, Business-Case-Ansätze vorzubereiten und Deal-Risiken besser einzuschätzen. Die finale Bewertung bleibt Aufgabe der Vertriebsverantwortlichen.
Nutzen Sie die Gelegenheit, Ihre Vertriebsstrategie auf das nächste Level zu heben.
Jetzt anmelden und Ihre B2B-Verkaufschancen konsequent zum Abschluss bringen!
Ziel des Seminars
Ziel des Seminars ist es, komplexe B2B-Verkaufsprojekte strukturierter zu qualifizieren, gezielter zu steuern und realistischer zu bewerten. Die Teilnehmenden lernen, Verkaufschancen anhand klarer Kriterien einzuschätzen, relevante Entscheidungsstrukturen beim Kunden besser zu verstehen und konkrete nächste Schritte für die Bearbeitung komplexer Deals abzuleiten.
Nach dem Seminar können die Teilnehmenden:
- komplexe B2B-Verkaufschancen strukturiert qualifizieren, priorisieren und realistischer bewerten
- Entscheidungsstrukturen, Kundennutzen und Deal-Risiken gezielter analysieren
- die eingesetzten Instrumente praxisnah auf eigene Verkaufschancen anwenden und KI unterstützend nutzen
Seminarmethodik
Das Seminar kombiniert kurze fachliche Impulse mit konkreten B2B-Fallbeispielen, Gruppenarbeit und direktem Praxistransfer. Die Teilnehmenden arbeiten mit einfachen, sofort einsetzbaren Vorlagen wie Early Deal Check, MEDDIC-Checkliste, Stakeholder Map, Business Impact Canvas und Deal-Reife-Scorecard.
Als methodischer Rahmen werden praxiserprobte Instrumente aus MEDDIC und dem strategischen Opportunity Management nach Miller Heiman genutzt. MEDDIC unterstützt die strukturierte Qualifizierung von Verkaufschancen. Die Miller-Heiman-Logik hilft, Buying Center, Einflussstrukturen, Red Flags und nächste Aktivitäten im Verkaufsprozess gezielter zu bearbeiten.
KI wird ergänzend genutzt, um Vertriebsinformationen zu strukturieren, Business-Case-Ansätze vorzubereiten und Deal-Risiken besser einzuschätzen. Die finale Bewertung bleibt Aufgabe der Vertriebsverantwortlichen.
Nutzen Sie die Gelegenheit, Ihre Vertriebsstrategie auf das nächste Level zu heben.
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