Das Zürcher Verhandlungsmodell®

Verhandlungstraining für Solo-Selbständige

Die richtige Verhandlungsstrategie und eine achtsame Gesprächsführung prägen Erfolge entscheidend mit. Oft sind Wertekonflikte die Blockaden, zum Beispiel Begegnungen nicht auf Augenhöhe oder Druck durch ungleiche Machtverhältnisse. Durch das Seminar erhalten Sie ein System, das sowohl im lokalen wie auch im internationalen Kontext Praxistauglichkeit bewiesen hat. Sie trainieren, wie Sie auch in scheinbar unvereinbaren Verhandlungssituationen gezielt bessere und nachhaltigere Ergebnisse erreichen können und erweitern so Ihre Verhandlungskompetenz nachhaltig. Sie erhalten ein Verhandlungs-System, das heißt, Sie haben eine individuelle Toolbox in der alle Mittel ineinandergreifen. Dieses Seminar über 20 Stunden ist für Solo-Selbständige förderfähig. Weitere Infos dazu unten im Text.

Förderung für Solo-Selbständige

Für Solo-Selbständige ist eine Förderung über das Projekt KOMPASS - Kompakte Hilfe für Solo-Selbstständige möglich. Das Projekt ist ein ESF Plus-Programm des Bundesministeriums für Arbeit und Soziales (BMAS). Nähere Informationen finden Sie hier

Daneben ist ein Beratungsgesprächs bei einer KOMPASS Anlaufstelle notwendig. Hier finden Sie die Anlaufstellen. 

Aufbau des Seminars zum Zürcher Verhandlungsmodell®

• 2-tägiges Praxisseminar und 4 Stunden Online-Seminar
• Der Termin für das Online-Seminar wird im Kurs abgesprochen und findet ca. 4 - 6 Wochen nach der Präsenzveranstaltung statt

Inhalte

• Kennenlernen, Aneignen und Training des Zürcher Verhandlungsmodells®  als praxisbewährtes und handlungsorientiertes Konzept für die Verhandlungsführung
• Das Zürcher Verhandlungsmodell® erweitert die im Buch Das Harvard-Konzept beschriebene Sach- und Beziehungsebene durch Werte und Persönlichkeit
• Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern und -situationen
• Umgang mit ungleichen Machtverhältnissen, Emotionen, Beziehungsproblemen sowie mit Wertekonflikten
• Verhandeln im Team und Mehrparteienverhandlungen
• Optimale Vor- und Nachbereitung
• Spezifische Herausforderungen und Echtfälle aus dem Verhandlungsalltag der Teilnehmergruppe; auf Wunsch persönliches Feedback des Trainers

• Sie entwickeln ein fundiertes Verständnis für Verhandlungsprozesse
• Sie reflektieren Ihre persönlichen Verhandlungsmuster, schärfen Ihr Bewusstsein für den Umgang mit Einwänden des Gegenübers und eröffnen sich neue Handlungsoptionen und Erfolgsstrategien
• Sie eignen sich ein Repertoire zur systematischen Vorbereitung, Durchführung und
• Nachbereitung von Verhandlungen an und können dies aktiv auch an eigenen Beispielen trainieren
• Sie gewinnen Sicherheit und Vertrauen, um stets das bestmögliche Ergebnis zu erzielen
• Sie lernen, auch Win-Lose-Verhandlungspartner zu konstruktiven Lösungen zu führen, und festgefahrene Positionen in kreative Lösungen zu verwandeln
• Sie schaffen Mehrwert durch das Verhandeln auf der Basis von Werten

• Fachkräfte
• Führungskräfte
• Nachwuchsführungskräfte
• GF / Inhaber