Grundlagen der Kommunikation im Vertrieb *+Kommunikationsstile und ihre Effekte verstehen *+Unterschiede der weiblichen und männlichen verbalen und nonverbalen Kommunikation *+Selbstbewusstsein und Authentizität als Grundpfeiler erfolgreicher Kommunikation
Besondere Aspekte der Verhandlung für Frauen *+Effektive Verhandlungstechniken und Strategien im Vertrieb *+Einfluss von Geschlechterrollen und Klischees in Verhandlungssituationen *+Emotionale Intelligenz im Vertrieb
Selbstsicheres Auftreten und Körpersprache *+Gezielter Einsatz von Körpersprache und Sympathie *+Umgang mit Unsicherheiten und Stärkung des Selbstvertrauens *+Förderung der Überzeugungs- und Durchsetzungskraft *+Strategische Nutzung von Schlagfertigkeit und Humor
Konfliktbewältigung und Einwandbehandlung *+Erkennen und Auflösen von Konflikten in Verhandlungen *+Professionelle Techniken zur Einwandbehandlung
Souveräner Umgang mit Dominanzverhalten in Verhandlungen *+Selbstsichere Reaktion auf Arroganz und Machtdemonstrationen *+Erkennen von Dominanzverhalten und geschicktes Entkräften mit Charme *+Souveräner Umgang mit Machtspielen in Verkaufssituationen
Verhandlungskompetenz für Frauen im Vertrieb *+Erfolgreiche Vorbereitung auf das Verkaufsgespräch *+Wünsche und Bedürfnisse des Gegenübers gezielt herausfinden *+Durchsetzungsstarke Kommunikation mit weiblicher Stärke einsetzen
Ziele/Bildungsabschluss:
Im “Erfolgreiche Verhandlungsstrategien für Frauen im Vertrieb” erhalten Sie effektive Strategien, Techniken und Werkzeuge, um als Frau im Vertrieb erfolgreich und authentisch zu agieren. Sie vertiefen Sie Ihre Kenntnisse zum Thema Kommunikation, inklusive der Unterschiede in der Kommunikation von Männern und Frauen sowie verschiedener Kommunikationsstile und ihrer Wirkungen. Darüber hinaus werden Sie auf die besonderen Dynamiken in Verhandlungssituationen vorbereitet, welche durch Geschlechterrollen beeinflusst werden können. Sie erlangen Techniken zur Konfliktlösung, zur souveränen Einwandbehandlung sowie zum professionellen Umgang mit Machtspielen und Dominanzverhalten. Zudem erfahren Sie, wie Sie Ihr Selbstbewusstsein und Ihre Authentizität stärken können, um in Gesprächen und Verhandlungen überzeugend aufzutreten.
Teilnahmevoraussetzungen:
Es sind keine Vorkenntnisse erforderlich.
Zielgruppe:
Das Seminar “Erfolgreiche Verhandlungsstrategien für Frauen im Vertrieb” richtet sich an Frauen im Vertrieb, welche ihre Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen stärken und verfeinern möchten. Es ist sowohl für Berufseinsteigerinnen, die ihre Grundlagen im Vertrieb aufbauen wollen, als auch für erfahrene Vertrieblerinnen, die ihre Fähigkeiten ausbauen und ihre Wirkung in Verhandlungen steigern möchten geeignet.
Seminarkennung:
WEM-2100
Anbieterinformationen
MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH
Herr Martin Heubeck Hans-Grässel-Weg 1
81375 München
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