Entwickeln Sie authentische Gesprächsleitfäden für Ihren Vertrieb. Lernen Sie strukturierte Methoden für professionelle Verkaufsgespräche – flexibel von überall.
Erfolgreiche Verkaufsgespräche brauchen Struktur und Flexibilität zugleich. Lernen Sie, wie Sie einen Gesprächsleitfaden entwickeln, der zu Ihrer Persönlichkeit passt und gleichzeitig Kundenbedürfnisse systematisch adressiert. Standardisierte Skripte führen oft zu mechanischen Gesprächen, während individuelle Leitfäden authentische Kommunikation ermöglichen. Sie erwerben Methoden für die Entwicklung von Leitfäden, die Vertrauen aufbauen statt abzuarbeiten. Praxisübungen vertiefen die Inhalte, sodass Sie Ihren Leitfaden direkt im Vertriebsalltag einsetzen können. ### Verkaufsgespräche strukturiert führen Sie entwickeln Ihren persönlichen Gesprächsleitfaden für verschiedene Kundensituationen. Dabei lernen Sie, wie Sie Gesprächsphasen sinnvoll gestalten, Einwände konstruktiv nutzen und Abschlüsse professionell herbeiführen. Nach dem Seminar führen Sie Verkaufsgespräche selbstsicher und kundenorientiert – mit einem Leitfaden, der Orientierung bietet ohne Ihre Authentizität einzuschränken. Sie können Ihren Leitfaden direkt im Vertriebsalltag einsetzen und kontinuierlich anpassen. ### Gesprächsleitfaden entwickeln > Die eigene Vertriebsphilosophie als Grundlage definieren > Kundenbedürfnisse systematisch analysieren > Gesprächsphasen sinnvoll strukturieren > Flexibilität in festen Strukturen ermöglichen ### Verkaufsgespräche professionell führen > Einstieg gestalten und Vertrauen aufbauen > Bedarfsanalyse mit gezielten Fragen durchführen > Nutzenargumentation statt Produktliste entwickeln > Einwände als Kaufsignale erkennen und nutzen ### Leitfaden im Alltag nutzen > Den Leitfaden für verschiedene Situationen anpassen > Spezifische Varianten für Telefon und Video entwickeln > Best Practices dokumentieren und teilen > Leitfaden kontinuierlich verbessern
Teilnahmevoraussetzungen:
Grundlegende Vertriebserfahrung ist hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich. Das Online-Seminar richtet sich an Teilnehmende, die ihre Verkaufsgespräche systematisch verbessern möchten. Wenn Sie Ihre Gesprächsführung weiter professionalisieren möchten, empfehlen wir unser Online-Seminar Das optimale Verkaufsgespräch (https://www.seminar-institut.de/online-seminar-das-optimale-verkaufsgespraech), das gezielt alle Gesprächsphasen vertieft.
Zielgruppe:
Das Online-Seminar richtet sich an Vertriebs- und Außendienstmitarbeitende, Kundenberater sowie Fach- und Führungskräfte im Vertrieb. Sie profitieren besonders, wenn Sie regelmäßig Verkaufsgespräche führen und Ihre Gesprächsführung strukturieren möchten. Für Themen der telefonischen Akquise bietet unser Online-Seminar Professioneller Telesales (https://www.seminar-institut.de/online-seminar-professioneller-telesales) spezifische Methoden für den Vertrieb am Telefon.
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