Grundlagenseminar Einkauf - für Quereinsteiger und Nachwuchskräfte

Ziele und Aufgaben der Beschaffung
- Zieldreieck des modernen Einkaufs
- Das Dilemma von Kosten und Ausgaben
- Back - Door - Selling
Beschaffungsmarktforschung
- Schlüsselfragen zur Beschaffungsmarktforschung
- Quellen der Informationsrecherche
- Die Top-Adressen für Einkäufer im Internet
Anfrage und Ausschreibung
- Inhalte einer Anfrage für Güter und Dienstleistungsbedarfen
- Anfragestrategien: Preisanfragen, Lasten- und Pflichtenhefte, Leistungsbeschreibung
- Umgangsregeln zur Handhabung von Anfragen und Angeboten
- Angebotsanalyse: Einfacher, partieller oder gewichteter Mehrfaktorenvergleich
Lieferantenauswahl
- Prozess der Lieferantenauswahl
- Informationsbedarf und Kriterien zur Lieferantenauswahl
- Einsatz von Lieferantendatenbanken und Lieferantenvorzugslisten
Grundlagen des strategischen Einkaufs
- ABC-Analyse: Vorgehensweise und Einsatzmöglichkeiten
- Lager- und Bestandsmanagement mithilfe der XYZ-Analyse
- Versorgungsstrategien: Single, Global oder Unit Sourcing
Werkzeuge des Profi-Einkäufers
- Durchführung von Preisstrukturanalysen
- Einsatz der Preismengenformel, Skonto und Incoterms
- Verwendung von Preisgleitklauseln in der Praxis
- Einsatz von Rahmenverträgen
Grundlagen erfolgreicher Verhandlungsführung
- Erfolgsfaktoren des Verhandelns im Einkauf
- Anlässe und Inhalte von Verhandlungen
- Psychologische Aspekte und Kommunikation in Verhandlungen
Umgang mit Preiserhöhungsforderungen
- Der kaufmännische Hebel und Gründe von Preiserhöhungen
- Preiserhöhungen von Lieferanten gezielt entgegen treten
- Preisabwehrschreiben - oder das Gespräch am Telefon führen
Die inhaltliche Vorbereitung der Einkaufsverhandlung
- Zahlen, Daten, Fakten professionell aufbereiten
- Analyse der Ausgangssituation: wer ist am längeren Hebel?
- Die Zielsetzung: Aufbau von Verhandlungsmasse
- Die Gegenseite: Profiling des Gegenübers
- Die Argumentation: Den Standpunkt mit Fakten untermauern
- Die Strategie: Wie soll die Verhandlung umgesetzt werden
- Die Organisation: Nichts dem Zufall überlassen
Die mentale Vorbereitung der Einkaufsverhandlung
- Die innere Einstellung: Mit gutem Gefühl in die Verhandlung gehen
- Der erste Eindruck: Die Basis gestalten und Sympathie erzeugen
- Sicheres und professionelles Auftreten
- Körpersprache: mit Mimik, Gestik den Ausdruck verstärken
Das Verhandlungsdrehbuch: Die Einkaufsverhandlung von A-Z
- Auftakt: Small Talk - Die große Kunst des kleinen Gesprächs
- Die Einstiegsforderung: Sicher die Verhandlung verankern
- Überzeugung: Die Präsentation des eigenen Standpunkts
- Einsatz von Fragetechniken in Verhandlungen
- Ausstieg und Nachbereitung der Verhandlung
Die Verhandlungsatmosphäre
- Kommunikation und Aktives Zuhören in Verhandlungen
- Interessen verstehen und Positionen erkennen
- Prinzipien des sachbezogenen Verhandelns verstehen

Abschlussbeschreibung


Technische Voraussetzungen
Für die Teilnahme am Kurs wird Folgendes empfohlen:
- Webcam
- Headset (Kopfhörer mit Mikrofon)


Ablauf
Dieses Seminar findet zu 100% online statt. Bitte prüfen Sie im Vorfeld, ob Sie die technischen Voraussetzungen für die Teilnahme am Online-Unterricht erfüllen.

Bildungsurlaub
Für dieses Weiterbildungsangebot kann unter bestimmten Voraussetzungen Bildungsurlaub beantragt werden. Ob ein Anspruch besteht, hängt von den jeweiligen gesetzlichen Regelungen ab. In der Regel umfasst Bildungsurlaub bis zu fünf Arbeitstage pro Kalenderjahr bei fortgezahltem Arbeitsentgelt. Bitte beachten Sie die geltenden Regularien und besprechen Sie diese sowie die betrieblichen Anforderungen im Vorfeld mit Ihrem Arbeitgeber. 

24 Stunden

Teilnahmebescheinigung /

Dieses Seminar richtet sich an Quereinsteiger, Nachwuchskräfte und Auszubildende, im Einkauf, die fundierte Kenntnisse über die Grundlagen und Methoden eines modernen Einkaufs erlangen möchten.

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