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KI als Sparringspartner im Pharma-Vertrieb - Anwendungen und Verantwortlichkeiten im Vertriebs-Alltag

Webinar - FORUM Institut für Management GmbH

- Wandel im Rx-Vertrieb und die Rolle von Künstlicher Intelligenz
- Das Vertriebsbetriebssystem für KI: Prozesse, Rollen, Datenhygiene, Governance
- Konkrete KI-Use-Cases: Quick Wins vs. skalierbare Anwendungen im Vertrieb
- KI im Vertriebsalltag: Gesprächsvorbereitung, Einwand-Playbooks, Nachbereitung, CRM-Unterstützung
- Compliance und DSGVO
- Zukunftstrends, Change-Management und nächste Schritte im KI-gestützten Pharma-Vertrieb
Termin Ort Preis*
20.04.2026 online 1.535,10 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Ziele/Bildungsabschluss:
Dieses Seminar zeigt, wie der Rx-Vertrieb mithilfe von Künstlicher Intelligenz von reaktiver Report-Erstellung zu steuerbaren, datenbasierten Entscheidungen gelangt. Sie erhalten Praxistipps, um ein belastbares Vertriebsbetriebssystem aus Prozessen, Rollen, Datenhygiene und Governance aufzubauen, damit KI im Alltag Wirkung entfaltet. - Anhand eines priorisierten Use-Case-Portfolios verstehen Sie, welche Anwendungen echten ROI liefern, wie Gebiets- und Account-Steuerung mit Next Best Actions funktioniert und wie Teams dafür befähigt werden. Zudem erhalten Sie einen kompakten Überblick zu rechtlichen Rahmenbedingungen (u. a. DSGVO) sowie einen Ausblick zu Zukunftstrends im Pharma-Vertrieb. - So schaffen Sie die Grundlage, um KI pragmatisch, compliant und skalierbar in den Rx-Vertrieb zu integrieren.
Seminarkennung:
FORUM
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