Professionelle Kaltakquise

Professionelle Kaltakquise ist die Königsdisziplin im B2B-Vertrieb. In unserem 2-Tage-Intensivseminar erlernen Sie systematisch, wie Sie am Telefon qualifizierte Neukunden gewinnen – rechtssicher, strukturiert und mit messbarem Erfolg. Sie trainieren praxisnah die komplette Akquise-Kette: Von der Entscheider-Recherche über den perfekten Gesprächseinstieg bis zur souveränen Einwandbehandlung. Die rechtlichen Rahmenbedingungen im B2B-Bereich vermitteln wir Ihnen präzise, damit Sie DSGVO-konform agieren. ### Erfolgreich am Telefon neue Kunden gewinnen Durch Live-Rollenspiele mit professionellem Feedback entwickeln Sie Ihren eigenen, authentischen Akquise-Stil. Sie arbeiten mit echten Fällen aus Ihrem Geschäftsalltag und nehmen konkret einsetzbare Gesprächsleitfäden mit. Die Gruppe bietet wertvolle Networking-Möglichkeiten – profitieren Sie vom Erfahrungsaustausch mit anderen Vertriebsprofis. Nach dem Seminar führen Sie Kaltakquise-Gespräche selbstsicher, wandeln Einwände in Chancen um und vereinbaren mehr qualifizierte Termine. ### Rechtliche Grundlagen und Gesprächsvorbereitung > UWG-konforme Erstansprache im B2B-Bereich > DSGVO-Anforderungen rechtssicher erfüllen > Zielgruppenanalyse und Entscheider-Identifikation > Elevator Pitch entwickeln: In 30 Sekunden überzeugen > Nutzenargumentation statt Feature-Liste ### Erfolgreiche Gesprächsführung am Telefon > Die ersten 10 Sekunden: Türöffner-Sätze entwickeln > Aktives Zuhören und Bedarfserkennung > Fragetechniken für qualifizierte Termine > Stimme und Körpersprache am Telefon einsetzen ### Einwandbehandlung und Terminvereinbarung > Typische Einwände erkennen und souverän begegnen > Vorwände von echten Einwänden unterscheiden > Abschlusstechniken für Terminvereinbarungen > Mit Ablehnung konstruktiv umgehen

Keine fachlichen Vorkenntnisse erforderlich. Grundlegende Vertriebserfahrung ist von Vorteil. Das Seminar richtet sich sowohl an Einsteiger in der Kaltakquise als auch an erfahrene Vertriebler, die ihre Techniken professionalisieren möchten. Teilnehmer mit ersten Erfahrungen in der Neukundengewinnung (/seminare/vertrieb/neukundengewinnung) profitieren besonders von den fortgeschrittenen Einwandbehandlungs-Techniken.

Vertriebsmitarbeiter, Sales Manager, Außendienstmitarbeiter und Selbstständige, die systematisch neue Kunden am Telefon gewinnen möchten. Das Seminar eignet sich für alle Branchen im B2B-Bereich. Auch Quereinsteiger im Vertrieb, die professionelle Akquise-Kompetenzen aufbauen wollen, sind willkommen. Führungskräfte, die ihre Teams in professioneller Verkaufsgesprächsführung (/seminare/vertrieb/das-optimale-verkaufsgespraech) schulen möchten, erhalten wertvolle Impulse.

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