Kosten und Risiken im Einklang – Einkauf strategisch gestalten : Marktgerechte Preise sichern, Risiken beherrschen, Versorgung stabilisieren

Kosten verstehen, Preisforderungen bewerten, Verhandlungen gezielt vorbereiten

• Aktuelle Herausforderungen und Zielkonflikte im industriellen Einkauf.
• Preis, Kosten und Total Cost of Ownership (TCO) richtig einordnen.
• Marktpreise, Lieferantenmacht und Preisforderungen systematisch bewerten.
• Zentrale Hebel der Kostenoptimierung im Einkauf.
• Verhandlungsvorbereitung mit Kosten- und Marktlogik.
• Praxisübung: Entwicklung eines Verhandlungsbriefings für den Einkauf.

Risiken erkennen, Sourcing-Strategien bewerten, Entscheidungen absichern

• Typische Risiken in Einkauf und Lieferkette erkennen und strukturieren.
• Arbeit mit einer praxistauglichen Risikomatrix.
• Lieferanten- und Warengruppenrisiken priorisieren.
• Single, Dual und Multi Sourcing unter Risiko- und Versorgungsgesichtspunkten bewerten.
• Risiken in Verhandlungen und Verträge einbeziehen.
• Aufbau eines integrierten KPI- und Reporting-Verständnisses.
• Praxisfall: Angepasste Einkaufsentscheidung entwickeln.

Nach dem Seminar kannst du: 

• Preisforderungen und Kostensteigerungen von Lieferanten fundierter bewerten.
• Einsparpotenziale nicht nur preisbezogen, sondern auf Basis vonTCO erkennen.
• Beschaffungsrisiken systematisch identifizieren, bewerten und priorisieren.
• Sourcing-Strategien wie Single, Dual oder Multi Sourcing unter Kosten- und Risikoaspekten besser einordnen.
• Verhandlungen professioneller vorbereiten und wirtschaftlich belastbarer führen.
• Einkaufsentscheidungen gegenüber Management, Technik und Fachbereichen überzeugend begründen.
• Praktische Werkzeuge wie Risikomatrix, Verhandlungsbriefing, Kraljic-Canvas und KPI-Dashboard direkt im Arbeitsalltag nutzen.

Strategische Einkäufer:innen, Operative Einkäufer:innen mit Markt- und Lieferantenverantwortung, Projekteinkäufer:innen, Category Manager:innen, Einkaufsleiter:innen und Fachkräfte im industriellen Einkauf.