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Neuro-Sales Psychology

Seminar - EHS Erasmus Hochschule GmbH

Kaufentscheidungen entstehen im Gehirn – emotional, unbewusst und kontextabhängig. Im Kurs Neuro-Sales Psychology lernst Du, wie neuropsychologische Erkenntnisse und datenbasierte Sales-Ansätze zusammenwirken, um Vertrieb, Marketing und Kundenbeziehungen nachhaltig erfolgreicher zu gestalten.

Du verstehst, warum Menschen kaufen, wie Entscheidungen beeinflusst werden und wie Du Kommunikation, Stakeholder-Interaktion und Vertriebsprozesse gezielt optimierst – entlang der gesamten Customer Journey.

Mit Augmented Intelligence verbindest Du KI-gestützte Analysen mit menschlicher Empathie und Entscheidungsstärke. So nutzt Du Technologie nicht als Ersatz, sondern als Verstärkung Deiner Wirkung im Vertrieb.

Neuropsychologische Kaufmotive verstehen und typengerecht kommunizieren
Sales-Pipeline & Funnel datenbasiert analysieren und optimieren
Abschlusswahrscheinlichkeit durch klare Prozesse und Selbstführung erhöhen

Termin	Ort	Preis^*
24.04.2026- 25.04.2026	Basel	3.950,00 Sfr	jetzt buchen
04.09.2026- 05.09.2026	Basel	3.950,00 Sfr	jetzt buchen
06.11.2026- 07.11.2026	Basel	3.950,00 Sfr	jetzt buchen
firmenintern	auf Anfrage	auf Anfrage	jetzt buchen

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^*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Modul I: Einführung in Neurowissenschaften, Neurobiologie & Humanistische Psychologie (Präsenz | 2 Tage)
- Grundlagen der Neuroökonomie
- Neurowissenschaftliche und psychologische Grundlagen menschlichen Verhaltens
- Anwendung der Neuroökonomie im Geschäftskontext
- Praktische Anwendungen in Marketing und Vertrieb (inkl. Fallstudien & aktuelle Forschung)
- Modul-Retro & Selbstkontrolle: Reflexion, Verständnisabfrage und Co-Creation-Optimierung
Modul II: Umsatzstrom-Theorie & Revenue Operations (RevOps) (Live-virtuell | 5 Sessions, inkl. Aufzeichnungen)
- RevOps verstehen: Konzept, Ziele und Nutzen (Bowtie Framework & Sankey Diagramm)
- Marketing, Sales & Customer Success integrieren – entlang der Customer Journey
- RevOps-Prozess & das mathematische Modell: Anatomie, Logik und Steuerungsgrössen
- Relevante KPIs definieren: Umsatzoptimierung über Marketing- & Sales-Funnel
- Umsatzströme messen, analysieren und den Vertriebsfunnel gezielt optimieren
- RevOps im Vertrieb implementieren: sales-spezifische Praktiken und Erfolgsfaktoren
- Praxisfälle & Transfer: z. B. effiziente E-Mailkampagnen, Discovery-Gespräche, etc.
- Modul-Retro & Selbstkontrolle: Reflexion, Verständnisabfrage und Co-Creation-Optimierung
- Start Abschlussprojekt: Bekanntgabe der Projektarbeit, Ablauf und Bewertungskriterien
Modul III: Angewandte Neuroökonomie (Präsenz | 2 Tage)
- Scorecard-basiertes Pipeline Management: Chancen bewerten und konsequent steuern
- Weitere Ansätze zur Optimierung des Vertriebsfunnels
- Workshop: Decodierung von Procurement & Verhandlungsführung (Zugeständnis-Matrix)
- Modul-Retro & Selbstkontrolle: Reflexion, Verständnisabfrage und Co-Creation-Optimierung

Abschlussphase (Live-virtuell):
Klärung offener Fragen zur Abschlussprojektarbeit, Prüfungsvorbereitung, Präsentation der Projektarbeit (individuell oder als Team) sowie mündliches Kolloquium zu den Lehrgangsinhalten

Dauer/zeitlicher Ablauf:

4 Präsenztage und 6 virtuelle Lektionen mit MS Teams (ca. 2 Monate)

Ziele/Bildungsabschluss:

Certificate of Further Education (CFE)
Neuro-Sales Psychology (5 ECTS)

Teilnahmevoraussetzungen:

Bei Aus- und Weiterbildungen unter 10 ECTS Credits benötigt es kein besonderes Immatrikulations-Verfahren.

1.) Persönliche Voraussetzungen

Du bist neugierig und motiviert mit anderen Menschen zusammenzuarbeiten
Du hast Freude daran, Dein Wissen & Deine Erfahrungen mit anderen zu teilen, etwas Neues zu lernen und auszuprobieren
Du stehst auf eine kollaborative und humorvolle Lernumgebung

2.) Fachliche Voraussetzungen

Mindestens 2 Jahre allgemeine Berufserfahrung

Technische Voraussetzungen:

Computer mit Internetzugang

Lehrgangsverlauf/Methoden:

Um Dir Dein Studium so angenehm wie möglich zu gestalten, bieten wir Dir folgende Vorteile:

1.) Semi-virtuelles-Lehrsystem

24h-Zugang auf unsere virtuelle Kollaborationsplattform
Microsoft Teams und Miro Board für die Zusammenarbeit
Aktivierende und neurodidaktische Lehrmethoden
Optimaler Mix aus Online- und Präsenz-Workshops

2.) Virtuelle-Trainings und Workshops

Alle Sitzungen werden für Dich aufgezeichnet
Interaktives und kollaboratives Lernen
Ein übersichtliches und leicht verständliches Ablagesystem

3.) Präsenz-Trainings und Workshops

In moderner und humorvoller Lernumgebung
Erfrischende Snacks und Getränke für Körper und Geist
Echte Praxisfälle und Übungen mit direkter Anwendung auf reale Situationen

4.) Support und Ansprechpartner

Deine Dozierenden sind für Lerninhalt-Fragen & Lerntipps immer für Dich da
Das Study-Service Team steht Dir für organisatorische Fragen zur Seite

Material:

Sämtliche Studienunterlagen sowie erarbeitetes Material werden den Studenten auf unserer Kollaborationsplattform zur Verfügung gestellt.

Zielgruppe:

Sales Manager & Key Account Manager
RevOps, Sales Enablement & Marketing Leads
Vertriebsführungskräfte (Team Leads, Head of Sales)
Customer Success & Business Development
Sales-Berater/Trainer & Coaches

Referenten

Herr Valdemar Duarte
Als Referent tätig seit: 2022
Werdegang: Diplom-Betriebswirt, Bachelor of Arts (Hons) European Business Administration Valdemar Duarte absolvierte sein Studium an der University of Hertfordshire (UH, GB) und der Cologne Business School (CBS, GE), wo er einen dualen Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft (B.A. UH) und den Titel Diplom-Betriebswirt erwarb. Ergänzend dazu schloss er die Zertifikatsstudiengänge in Neuromarketing und Agile Coaching ab, spezialisiert auf Neuro-Psychologie und Neuro-Persona® Profiling, sowie ein Zertifikat als OKR Professional. Mit 24 Jahren Erfahrung im Verkauf und der Vermarktung komplexer Investitionsgüter, im Business Development und im strategischen Key Account Management verfügt Herr Duarte über umfassende Expertise in Marketing und Vertrieb. Er hat Key Account Teams in den Regionen EMEA und LATAM geführt und geschult und ist seit 18 Jahren in der Aus- und Weiterbildung von Führungskräften und Vertriebsmitarbeitenden tätig. Sein Fokus liegt auf Neuroökonomie, der Berechnung von Kapitalrenditen für Einzelinvestitionen, Vertriebsprozessen und -taktiken sowie CRM-Tools. Dabei nutzt er innovative Ansätze wie “SCRUM in Education” und Lernsprints, um die Lernzeit zu minimieren. Als Solopreneur berät Herr Duarte internationale Kunden bei der Optimierung ihrer Vertriebsprozesse durch Vertriebsanalytik. Zudem unterstützt er HR-Führungskräfte bei der Identifikation und Gewinnung von Verkaufstalenten mittels Eignungsdiagnostik. Als freiberuflicher Dozent für Angewandte Neuroökonomie im Bereich Neuro-SMarketing® leitet und co-doziert er diverse Zertifikats- und Spezialisierungskurse an der EHS ERASMUS Hochschule in Basel.
Qualifikation: Zertifikatsstudiengänge in Neuromarketing und Agile Coaching spezialisiert auf Neuro-Psychologie und Neuro-Persona® Profiling, Zertifikat als OKR Professional.

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