ROI Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Lernen Sie in diesem virtuellen Seminar, unternehmerisches Denken, Business Acumen, als Schlüsselkompetenz der strategischen Positionierung von Personalfachleuten zu verstehen. In diesem Live Online Training machen Sie sich ein Bild vom Umfang dieser Kompetenz. Sie erfahren, welche Verhaltensweisen mit Business Acumen verbunden sind und wie Sie Ihre Rolle strategischer ausrichten können, während Sie gleichzeitig Messgrößen für die geschäftlichen Auswirkungen entwickeln. Ein zentraler Bestandteil des Seminars liegt in der Entwicklung eines Business Case und der Berechnung des ROI für kritische HR-Aktivitäten.

Dieses Seminar ist Teil dieses Qualifizierungsplaners:

Personalmanagement HR

1. Aufgaben, Instrumente und Organisation des Controlling
a) Ziele und Aufgaben des Controllings
b) Controllingbegriff
c) Entwicklung und Aufgaben des Bank-Controlling
d) Grundlegender Aufbau des Controlling als Managementprozess
e) Einbindung der Controlling in die Orga von KI – Organisation des Controlling als eigenständige Institution
f) Abgrenzung von strategischem und operativen Controlling
g) Zentrale Probleme des Bank-Controlling aufgrund der Charakteristika von KI


2. Ergebnisermittlung und –steuerung im Finanz- und Betriebsbereich
a) Anforderungen an Kalkulations - und Steuerungssysteme
b) Betriebswirtschaftliche Grundlagen und branchenspezifische Einflüsse
c) Konzeptionelles Anforderungsprofil
d) Praktische Zusatzanforderungen

3. Ergebnisermittlung und –steuerung im Finanzbereich
a) Traditionelle Methoden zur Berechnung des Zinsergebnisses
b) Kennzeichen traditioneller Methoden
c) Pool-Methode
d) Schichtenbilanzmethode
e) Beurteilung der traditionellen Verfahren
f) Marktzinsmethode und ihre Erweiterungen
g) Grundkonzept der Marktzinsmethode
h) Verfahren zur Ermittlung und Steuerung des Konditionsbeitrages
i) Cash-flow-Orientierung, Barwert - und Margenkonzept
j) Liquiditätsneutrales Modell der Marktzinsmethode
k) Engpassneutrales Modell der Marktzinsmethode
l) Verfahren zur Ermittlung und Steuerung des Strukturbeitrages
m) Gesamtbankbezogener Strukturbeitrag
n) Einzelgeschäftsbezogener Strukturbeitrag
o) Kombinierte Steuerung von Konditions- und Strukturbeiträgen der
p) Definition des Zinsspannenrisikos
q) Elastizitätskonzept
r) Verwendung von Konditions- und Strukturbeitragsveränderungen


4.Ermittlung von Risikokosten
a) Ergebnisermittlung und –steuerung im Betriebsbereich
b) Abgrenzung der Betriebskosten
c) Kostenrechnungssysteme (Ist- versus Plankostenrechnung, Voll- versus
d) Prozessorientierte Standard-Einzelkostenrechnung
e) Merkmale des Verfahrens
f) Umsetzungsschritte für den Aufbau der Rechnung in Banken
g) Prozesskostenrechnung
h) Berechnung des Provisionsüberschusses

5. Balanced Score Cards als Instrument des Bankcontrolling
6. Bank – Controlling - Kennzahlen
7. ROI Management
8. Zielgrößen im Rentabilitätsmanagement
9. Grundlagen der Risikosteuerung

1. Aufgaben, Instrumente und Organisation des Controlling
a) Ziele und Aufgaben des Controllings
b) Controllingbegriff
c) Entwicklung und Aufgaben des Bank-Controlling
d) Grundlegender Aufbau des Controlling als Managementprozess
e) Einbindung der Controlling in die Orga von KI – Organisation des Controlling als eigenständige Institution
f) Abgrenzung von strategischem und operativen Controlling
g) Zentrale Probleme des Bank-Controlling aufgrund der Charakteristika von KI


2. Ergebnisermittlung und –steuerung im Finanz- und Betriebsbereich
a) Anforderungen an Kalkulations - und Steuerungssysteme
b) Betriebswirtschaftliche Grundlagen und branchenspezifische Einflüsse
c) Konzeptionelles Anforderungsprofil
d) Praktische Zusatzanforderungen

3. Ergebnisermittlung und –steuerung im Finanzbereich
a) Traditionelle Methoden zur Berechnung des Zinsergebnisses
b) Kennzeichen traditioneller Methoden
c) Pool-Methode
d) Schichtenbilanzmethode
e) Beurteilung der traditionellen Verfahren
f) Marktzinsmethode und ihre Erweiterungen
g) Grundkonzept der Marktzinsmethode
h) Verfahren zur Ermittlung und Steuerung des Konditionsbeitrages
i) Cash-flow-Orientierung, Barwert - und Margenkonzept
j) Liquiditätsneutrales Modell der Marktzinsmethode
k) Engpassneutrales Modell der Marktzinsmethode
l) Verfahren zur Ermittlung und Steuerung des Strukturbeitrages
m) Gesamtbankbezogener Strukturbeitrag
n) Einzelgeschäftsbezogener Strukturbeitrag
o) Kombinierte Steuerung von Konditions- und Strukturbeiträgen der
p) Definition des Zinsspannenrisikos
q) Elastizitätskonzept
r) Verwendung von Konditions- und Strukturbeitragsveränderungen


4.Ermittlung von Risikokosten
a) Ergebnisermittlung und –steuerung im Betriebsbereich
b) Abgrenzung der Betriebskosten
c) Kostenrechnungssysteme (Ist- versus Plankostenrechnung, Voll- versus
d) Prozessorientierte Standard-Einzelkostenrechnung
e) Merkmale des Verfahrens
f) Umsetzungsschritte für den Aufbau der Rechnung in Banken
g) Prozesskostenrechnung
h) Berechnung des Provisionsüberschusses

5. Balanced Score Cards als Instrument des Bankcontrolling
6. Bank – Controlling - Kennzahlen
7. ROI Management
8. Zielgrößen im Rentabilitätsmanagement
9. Grundlagen der Risikosteuerung

Entwickeln Sie Direktmarketing-Kampagnen mit messbarem ROI. Lernen Sie Database-Marketing, E-Mail-Marketing und Dialogmarketing-Strategien für zielgenaue Kundenansprache.

Betriebswirtschaftliches Verständnis ist für Fach- und Führungskräfte aus technischen Bereichen unverzichtbar geworden. Entscheidungen im IT- und Technikumfeld erfordern heute fundiertes Wissen über Kosten, Kennzahlen und unternehmerische Zusammenhänge.

In diesem zweitägigen Seminar erhalten Sie einen kompakten Überblick über die wesentlichen betriebswirtschaftlichen Grundlagen. Sie lernen, Bilanzen zu lesen und zu interpretieren, verstehen die unterschiedlichen Methoden der Kostenrechnung und können wichtige Kennzahlen wie ROI, EBIT oder Break-Even sicher einordnen. Ergänzend erhalten Sie Einblicke in Unternehmensführung, Organisationsformen und strategische Zusammenhänge.

Das Seminar verbindet theoretische Grundlagen mit praktischen Übungen, Fallbeispielen und Gruppenarbeiten. So können Sie das Erlernte direkt auf Ihren Arbeitsalltag übertragen. Nach dem Seminar kommunizieren Sie auf Augenhöhe mit Kolleginnen und Kollegen aus dem kaufmännischen Bereich und treffen fundierte, wirtschaftlich begründete Entscheidungen.

Personalmangel, Kostendruck, Kapazitätsengpässe, fehleranfällige Prozesse – Logistiker:innen kennen diese Herausforderungen aus dem täglichen Arbeitsalltag. Dieses Seminar zeigt, wie trotz begrenzter Ressourcen maximale Wirkung erzielt und Kund:innen sowie die eigene Produktion zuverlässig beliefert werden können.

Guter Content ist mehr als nur ansprechender Inhalt – er ist ein strategischer Unternehmenswert, der nachhaltig Kundenbeziehungen aufbaut und die Markenwahrnehmung stärkt. In einer digitalen Welt voller Informationen reicht es nicht mehr, nur präsent zu sein. Es braucht eine durchdachte Strategie, um die richtigen Zielgruppen mit relevanten Botschaften zu erreichen.In unserem Seminar erlernen Sie Methoden des Content Marketings, um Ihre Inhalte wirksam zu planen, zu erstellen und deren Erfolg messbar zu machen. Sie erfahren, wie Sie datengestützte Entscheidungen treffen, Prozesse effizient gestalten und den Return on Investment (ROI) Ihrer Content-Maßnahmen überzeugend nachweisen.

Die Analyse von Jahresabschlüssen ist eine wichtige Grundlage, um die wirtschaftliche Lage und Leistungsfähigkeit von Unternehmen zu beurteilen. Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung, Kapitalflussrechnung sowie weitere Bestandteile des Jahresabschlusses liefern vielfältige Informationen, deren Aussagekraft erst durch eine systematische Analyse sichtbar wird. Bilanzpolitische Gestaltungsspielräume und unterschiedliche Bewertungsansätze erfordern dabei eine sorgfältige Einordnung.In unserem Seminar lernen Sie die wesentlichen Methoden und Instrumente der Bilanzanalyse kennen. Sie analysieren Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung sowie Kapitalflussrechnung, wenden zentrale Kennzahlen an u...

Messe gelaufen. Kontakte gesammelt. Und jetzt?

Messen kosten Geld – viel Geld. Doch nach dem Abbau herrscht oft Funkstille. Kein strukturiertes Nachfassen, keine messbare Quote, kein ROI.

Genau hier setzt dieses Training an.

In zwei intensiven Tagen lernen Ihre Innen- und Außendienstmitarbeiter, wie sie Messekontakte systematisch in Aufträge verwandeln – mit klarer Gesprächsführung, gezieltem Follow-up und einem Nachfassprozess, der wirklich funktioniert.

Was Ihr Team mitnimmt:

• Messekontakte strukturiert qualifizieren und priorisieren
• Nachfassgespräche führen, die Termine und Aufträge bringen
• CRM, Leadmanagement und Follow-up optimal verzahnen
• Psychologische Wirkung und Nutzenargumentation gezielt einsetzen

Was andere daraus gemacht haben: Unternehmen aus Maschinenbau, Medizin- und Agrartechnik berichten von +20 % Abschlussquote, -25 % kürzeren Verkaufszyklen und bis zu 35 % mehr ROI pro Messe.

Damit der Transfer gelingt: Individuelle Nachfasspläne, Fallbeispiele aus Ihrer Branche, eine Online-Review-Session vier Wochen nach dem Training – optional mit Fortschrittsreport.

Format: 2 Tage | Präsenz oder Online | technischer B2B-Vertrieb Trainer: Gerhard Matthes – 25 Jahre Trainer, 35 Jahre Vertrieb, spezialisiert auf erklärungsbedürftige Produkte.

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Return on Invest von KI-Projekten: Berechnung und Analyse