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3-Tage Zertifikatslehrgang

Ziele – Führung – Umsetzung

Der/die Vertriebsleiter/in

Digitalisierung und Künstliche Intelligenz (KI) verändern den Vertrieb nachhaltig und stellen neue Anforderungen an Vertriebsleiter/innen bzw. Head of Sales. Neben operativer Exzellenz sind heute strategische Klarheit, wirksame Führung und eine konsequente Steuerung der Vertriebsleistung gefragt.

In diesem 3-tägigen Zertifikatslehrgang erhalten Sie ein praxisnahes und strategisches Update für moderne Vertriebsführung. Sie schärfen Ihre Rolle, definieren klare Ziele, entwickeln zukunftsfähige Vertriebsstrategien und führen Ihr Sales-Team wirksam – live, online und hybrid. Der Fokus liegt auf Entscheidungen und Maßnahmen, die direkt im Verantwortungsbereich eines Head of Sales umsetzbar sind.

Der Lehrgang konzentriert sich auf die drei zentralen Erfolgsfelder moderner Vertriebsführung: Ziele, Führung und Umsetzung. Sie erhalten praxiserprobte Methoden und Werkzeuge, um Vertriebsleistung systematisch zu steuern, Kundenpotenziale gezielt zu entwickeln und die eigene Vertriebsorganisation nachhaltig auf zukünftige Anforderungen auszurichten.

Social Media gibt’s doch schon ewig? Und Facebook, Twitter und Instagram nutzen Sie sowieso täglich? Aber sind Sie auch sicher, dass Sie die Möglichkeiten dieser Plattformen voll ausschöpfen? Und haben Sie schon TikTok und WhatsApp in die Kommunikation integriert oder Bots im Einsatz? Was sind aktuelle Trends und Nutzungszahlen der Plattformen? Antworten sowie eine Anleitung für die Entwicklung und Umsetzung einer zielführenden Social-Media-Strategie gibt Ihnen das Intensivtraining Social Media. 

Das Intensivtraining bietet Ihnen eine Anleitung zu einer strategischen Kommunikation über die sozialen Medien und eine optimale Vorbereitung auf die Prüfung zum/zur Social Media Manager*in (dapr). Und das entweder als Präsenzseminar oder interaktives Online-Format.

Strategiearbeit neu denken – mit KI als Business Partner

Künstliche Intelligenz (KI) revolutioniert die strategische Unternehmensführung: Sie ermöglicht tiefgreifende Analysen, erkennt Muster in Märkten und Wettbewerbslandschaften, bewertet strategische Optionen und begleitet deren Umsetzung. KI schafft datenbasierte Präzision, eröffnet neue Perspektiven – und entwickelt sich zunehmend zum Sparringspartner für das Top-Management.

Mit dem Master-Studiengang Wirtschaftsinformatik und IT-Management ? Master of Science erhalten Sie zukunftssichere Qualifikationen, um sich an der Schnittstelle von technologischen und wirtschaftlichen Prozessen zu spezialisieren. Dieser berufsbegleitende Fernstudiengang bietet Ihnen die Möglichkeit, das Know-how zu erwerben, das für branchenübergreifende Fach- und Führungspositionen benötigt wird, und die digitale Transformation aktiv mitzugestalten. Mit der Verzahnung von Betriebswirtschaftslehre und Informationstechnik können Sie sich für reizvolle künftige Karriereschritte qualifizieren und diese unternehmerisch, innovationsorientiert und kreativ vorantreiben. Sie sind in der Lage, Managementwissen und IT-Fachkompetenz effektiv und ergebnisorientiert einzusetzen, um komplexe IT-Strategien zu entwickeln. Als Leitungs- und Führungskraft sind Ihre Aufgabenbereiche: IT-gestütztes Kundenmanagement, Verkauf komplexer Systeme und Dienstleistungen, Entwicklung & Strategieplanung, Projektmanagement und Unternehmensberatung.

Die Konsumgüter- und Markenartikelbranche verändert sich rasanter denn je: dynamische Märkte, anspruchsvolle Handelspartner, komplexe Verhandlungsprozesse, digitale Shopper Journeys, Retail Media, Omnichannel-Strategien – und zunehmend der Einsatz von Künstlicher Intelligenz in Analyse, Planung und Verhandlungsvorbereitung.
Damit steigen die Anforderungen an Key Account Manager:innen enorm. Dieses 4-tägige Intensivtraining unterstützt Key Account Manager:innen, ihre Rolle zu professionalisieren und ihre Wirksamkeit beim Kunden deutlich zu steigern. Du erlebst moderne Key Account Tools, praxisbewährte Methoden, konkrete Leitfäden und wendest alles direkt auf deine eigenen Kund:innen an.

Vor dem Hintergrund komplexer Rahmenbedingungen, sich schnell verändernder Märkte und unter dem besonderen Einfluss der Digitalisierung, der künstlichen Intelligenz und der Arbeitswelt 4.0 stehen Vertriebsorganisationen vor großen Herausforderungen. Die Entwicklung, regelmäßige Aktualisierung und Umsetzung einer nachhaltigen Vertriebsstrategie ist dabei der Schlüsselfaktor für den Erfolg. Erfahre in diesem Seminar, wie du dein Unternehmen, deinen Verantwortungsbereich, dein Team mit marktorientierten Strategien, effektiver Umsetzung, betriebswirtschaftlichem Know-how und einer klaren Führung deiner Vertriebsorganisation effizient und kundenorientiert am Markt ausrichtest.

Vor dem Hintergrund komplexer Rahmenbedingungen, sich schnell verändernder Märkte und unter dem besonderen Einfluss der Digitalisierung, der künstlichen Intelligenz und der Arbeitswelt 4.0 stehen Vertriebsorganisationen vor großen Herausforderungen. Die Entwicklung, regelmäßige Aktualisierung und Umsetzung einer nachhaltigen Vertriebsstrategie ist dabei der Schlüsselfaktor für den Erfolg. Erfahre in diesem Seminar, wie du dein Unternehmen, deinen Verantwortungsbereich, dein Team mit marktorientierten Strategien, effektiver Umsetzung, betriebswirtschaftlichem Know-how und einer klaren Führung deiner Vertriebsorganisation effizient und kundenorientiert am Markt ausrichtest.

Führen Sie die KI — oder führt die KI bald Sie?: Praxisnaher Workshop für Geschäftsführer/-innen und Entscheider/-innen: KI-Strategieentwicklung, Business Case, Roadmap und Umsetzungsplanung. | Strategie first - Tools next. Ohne Strategie fehlt die Zielführung - und das Ergebnis wird verfehlt.

Sie erhalten in der Weiterbildung Systemische Organisationsberatung umfassende Kompetenzen, Beratungsprozesse in Organisationen zu verstehen, zu planen, durchzuführen und zu bewerten. Neben der Aneignung neuer Inhalte und Methoden versteht sich die Weiterbildung aber auch als Möglichkeit für einen persönlichen Entwicklungsprozess.Dazu erlernen Sie einerseits die systemtheoretischen und organisations­soziologische Grundlagen sowie aktuelle, relevante Modelle über Typen von Organisationen, deren Zustand, Entwicklungsbedarf und Möglichkeiten der Veränderung.Andererseits vertiefen Sie Ihre Praxiskenntnisse von Beratungsprozessen von der Auftragsklärung und Diagnose über die Gestaltung des Beratungsprozesses und Interventionen bishin zur Projektbewertung.Zusätzlich erhalten Sie Einblicke in gruppendynamische Prozesse und Machtverhältnisse sowie Ihr eigenes Auftreten und Ihre Wirkung. Die Gruppe dient einerseits als Spiegel gruppendynamischer Prozesse in Organisationen, anderseits als Rollenprofilierung der Teilnehmenden.

LEGO® SERIOUS PLAY® (kurz LSP) wurde ab 1996 auf Anregung von Kjeld Kirk Kristiansen, dem damaligen CEO von LEGO®, als Strategieentwicklungsmethode entwickelt. Inzwischen hat LSP sich deutlich weiter entwickelt und hat bei vielen Unternehmen Einzug gehalten. Neben der Entwicklung von Strategien kann LSP auch zum Teambuilding, zur Produktentwicklung und vielem anderen genutzt werden.
Die Stärke von LSP besteht darin, dass die Mitwirkenden spielerisch modellieren und mit den Händen denken. Da, im Vergleich zu klassischen Methoden, mehr Gehirnregionen beteiligt sind, werden alte Denkmuster und Verhaltensweisen durchbrochen und signifikant bessere Ergebnisse erzielt.