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Strategische Verhandlungsführung für Geschäftsleitungen und HR-Verantwortliche

Webinar - FORUM Institut für Management GmbH

- Interessen-, Stakeholder- und Machtanalyse sowie Planung von Spielräumen und Eskalationsstufen
- Unterschiedliche Verhandlungslogiken: Arbeitnehmervertretungen, Management, Aufsichtsgremien, Investoren, Banken, Behörden
- Lösungsorientierte Verhandlungsführung (u. a. Harvard-Konzept)
- Umgang mit Blockaden, Provokationen, Eskalationen
- Souveränes Auftreten und überzeugende Kommunikation in kritischen Gesprächsphasen
- Fallarbeit, Simulationen und Feedback zu realistischen Verhandlungssituationen aus Reorganisationen, Fusionen, Vergütungs- oder Personalthemen
Termin Ort Preis*
26.01.2026- 27.01.2026 online 2.011,10 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Ziele/Bildungsabschluss:
Dieses Seminar bereitet Sie gezielt auf Ihre Rolle als Verhandlungsführer*in in komplexen, strategischen Veränderungsprozessen vor. Im Mittelpunkt stehen Reorganisationen, Fusionen und strategische Personalthemen, die typischerweise zahlreiche Stakeholder betreffen: Betriebsräte, Gesamt- und Konzernbetriebsräte, Gewerkschaften, interne Führungsgremien, Aufsichtsräte sowie externe Partner wie Investoren, Banken oder Behörden. - Sie lernen, Ihre Verhandlungen professionell vorzubereiten, strategisch klug zu steuern und auch in schwierigen Gesprächssituationen souverän aufzutreten. Das Seminar verknüpft praxisnah fundierte Methoden mit realistischen Fallbeispielen und bietet Ihnen Raum für Sparring, Feedback und kollegialen Austausch.
Seminarkennung:
FORUM
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