Detaillierte Informationen zum Seminar
Inhalte:
Ihr Mehrwert:
- Sie verstehen technische Grundlagen, Werkstoffe und Fertigungsverfahren sicher
- Sie bewerten technische Angebote fundiert und treffen bessere Entscheidungen
- Sie analysieren Kostenstrukturen und erkennen Einsparpotenziale gezielt
- Sie hinterfragen Preiserhöhungen kritisch und entwickeln wirksame Gegenstrategien
- Sie nutzen TCO, Wertanalyse und Kennzahlen für fundierte Einkaufsentscheidungen
- Sie entwickeln Strategien für den Einkauf technischer Produkte
- Sie führen Verhandlungen strukturiert und argumentieren mit belastbaren Fakten
- Sie setzen Ihr Wissen direkt in Ihrer Praxis um
Modul 1: Technisches Grundverständnis & Strategischer Einkauf
- Technische Grundlagen für Einkäufer
- Physikalische und technische Grundbegriffe
- Werkstoffkunde: Metalle, Kunststoffe, Verbundwerkstoffe
- Einfluss von Materialeigenschaften auf Kosten (Standardmaterial / Exot, lange / kurze Lieferzeiten, Volatilitäten, etc.)
- Grundlagen der Fertigungstechniken
- Fertigungsverfahren: Zerspanung, Umformung, Kunststoffspritzguss, Rapid Prototyping u.v.a.m.
- Wirtschaftlichkeit und Kostentreiber verschiedener Verfahren
- Technische Zeichnungen lesen und verstehen
- Aufbau technischer Zeichnungen
- Maße, Toleranzen, Passungen
- Einkaufsstrategien für technische Produkte
- Unterschiede zwischen direktem und indirektem Einkauf
- sinnvolle Werkzeuge für strategisches Einkaufen (ABC- und XYZ-Analyse sowie Portfolioanalyse und Warengruppenmanagement)
- Strategieentwicklung für verschiedene Warengruppen
- Make-or-Buy-Entscheidungen aus einkäuferischer Sicht
- Total Cost of Ownership (TCO) und Life-Cycle-Costing
- Praxisbewährte Einkaufsstrategien
- Kurze Einführung in das Vertragswesen
- Verträge und Vertragsschluss
- Die besondere Bedeutung von Bestellung und Auftragsbestätigung
- Besonderheiten bei dem Einkauf von technischen Gütern
Modul 2: Preis- und Kostenanalyse & Abwehr von Preiserhöhungen
- Preisbildung & Kostenstrukturen von Lieferanten verstehen
- Kaufmännische Grundbegriffe
- Typische Kalkulationsmethoden in der Industrie
- Rohstoffpreise, Lohnkosten, Energiekosten - Einfluss auf den Verkaufspreis
- Einfluss der Fertigungstechnologie auf die Kosten
- Mengeneffekte in der einkäuferischen Praxis
- Rechenbeispiele und konkrete Praxisfälle
- Methoden zur Überprüfung von Preiserhöhungen
- Preissteigerungen kritisch hinterfragen
- Externe Informationsquellen nutzen (Rohstoffpreise, Markttrends)
- Praktische Fallarbeit: Preiserhöhungsforderungen analysieren
- Analyse von Preiserhöhungsforderungen und Entwicklung von Gegenstrategien
- Besonderheiten beim Einkauf technischer Produkte
- Ratiopotenziale kennen und nutzen
- Wertanalyse im Einkauf
Modul 3: Verhandlungsführung & Gesprächstechniken
- Verhandlungsvorbereitung
- Mit Argumenten verhandeln
- Aufbereitung von Zahlen und Fakten
- Verhandlungstechniken und -taktiken
- Führungs- und Gesprächstechniken
- Kommunikationsformen
- Umgang mit Preiserhöhungen
- Umgang mit Reklamationen und Lieferverzügen
- Verhandlungen mit ‚schwierigen Zeitgenossen‘
- Verhandlungssimulationen
- Transfer in die Praxis
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Zertifikatslehrgang
Zielgruppe:
Technische Einkäufer*innen, strategische Einkäufer*innen, Fachkräfte im technischen Einkauf, Quereinsteiger*innen in den technischen Einkauf, Mitarbeiter*innen im Lieferantenmanagement und in der Beschaffung.
Seminarkennung:
ihkbonnrheinsieg_weiterbildungsgesellschaft_13612
