Verkauf Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Die Planung und Durchführung von Veranstaltungen bringt zahlreiche rechtliche Fragestellungen mit sich – von Verträgen und Genehmigungen über Urheber- und Datenschutzfragen bis hin zu Haftungs- und Sicherheitsaspekten. Besonders digitale und hybride Veranstaltungsformate stellen Unternehmen und Veranstalter:innen vor zusätzliche Anforderungen.In diesem Seminar beschäftigen Sie sich mit den zentralen rechtlichen Grundlagen des Veranstaltungs- und Eventrechts. Sie lernen wichtige Vertragsarten, Genehmigungsprozesse sowie typische Praxisfragen im Eventmanagement kennen und setzen sich mit aktuellen Entwicklungen rund um Datenschutz, digitale Events und Krisensituationen auseinander.

Clevere Einwandbehandlung mit System

Werden die Incoterms® im Unternehmen verwendet? Welche Bedeutung kommt ihnen im geschäftlichen Kontext zu und welche unterschiedlichen Anwendungsmöglichkeiten gibt es?
Dieses Seminar vermittelt ein grundlegendes Verständnis der Incoterms® und deren Relevanz im internationalen Geschäftsverkehr. Die Teilnehmenden lernen die korrekte Anwendung kennen und erhalten Einblicke in die Auswirkungen der Incoterms® auf grenzüberschreitende Handelsbeziehungen. Zudem werden die Neuerungen der Incoterms® 2020 erläutert und anhand ausgewählter Fallbeispiele wird mehr Sicherheit in der Anwendung der Incoterms® geboten.

Dieses Training findet im intensiven Format statt, bei dem du ganztägige Sessions mit unseren MCT-Experten hast.

Das wichtigste: die Vorbereitung!

1. Ausgangsbasis und Voraussetzung

> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer des Handels

> Beschaffungsmarketing im Handel

> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer des Handels

> Kommunikationsanalyse

> Motivationstypen

> Körpersprache

> Kreativitätstechniken

> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung im Handel

> Fragetechniken und -arten

> Redetypen und Einwände

> Korruption

> Die Verhandlungsarten

> Besonderheiten im Handel




2. Vorbereitung der Verhandlung

> Rahmenbedingungen im Handel

> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung

> Zieldefinition

> Strategie

> Methodenwahl

> Checkliste zur Informationsermittlung




3. Die Einkaufsverhandlung

> Der geplante Ablauf

> Ergebnisprotokoll

> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung




4. Verhandlungsübungen mit Videokamera

> Körpersprache, verschiedene Situationen speziell im Handel,per Videoaufzeichnung

> das interne Vorbereitungsgespräch

> das Preisabwehrgespräch

> das Preissenkungsgespräch

> das Kaufgespräch

> die Reklamation

> die Lieferterminuntreue

> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten

> Strategien und die Umsetzung

AdCoach EVENT MASTER KURS - Professionelles Eventmanagement von A bis Z

Dieser sehr gut bewertete, zeitlich völlig flexibel durchführbare Event Online-Kurs liefert Ihnen eine komplette Methodik zur Planung und Organisation von Events (z.B. Kunden-, Mitarbeiter-, Netzwerk-Events).

Sie brauchen keine Vorkenntnisse.
Sie können sofort starten.
Sie können sich die Zeit frei einteilen.
3 Monate Zugang. 14 Videotutorials. 48 sehr nützliche Checklisten.
Effektive Bearbeitungsdauer (bei Durchführung aller Übungen): 18,5 bis 20 Stunden.
Zertifikat bestätigt die Teilnahme an dem Selbstlernkurs.

Alle Informationen zum Kurs unter: https://eventmasterbook.de/kurs

Kalkulieren Verkäufer ?

Wie entstehen Verkaufspreise?

Warum muss die Verkaufskalkulation vom Einkäufer zerlegt werden?

4. Target Costing

5. Design-To-Cost

6. Prozeßkostenrechnung

7. Deckungsbeitragsrechnung

8. Deckungsbeitragsrechnung mit Kapazitätsauslastung

9. Total cost of ownership

10. Partieller Preisvergleich

11. Anfrage-Diversifikation

12. Kalkulation der Material- und Personalkostenveränderung

13. Standardpreise bestimmter Produkte ausgewählter Lieferanten

14. Preise der primären, eigenen Beschaffungsmarktforschung

15. Ermittlung und Auswertung internationaler Preisstrukturen

und –veränderungen

16. Weitere Verfahren wie Zuschlagskalkulation etc.


Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.

Das  Seminarziel besteht darin, Einsteigern ohne vorherige Erfahrung in  der  Berichterstellung ein fundiertes Verständnis von Crystal Reports zu vermitteln. Über einen Zeitraum von drei Tagen werden die Teilnehmer in die Grundlagen eingeführt, lernen den Umgang mit verschiedenen Datenquellen, erweiterten Funktionen wie Gruppierung,  Diagrammerstellung  und Parameterverwendung, sowie Best Practices für  die Erstellung  effizienter und optimierter Berichte. Sie werden auch in  der Lage sein,  komplexe Berechnungen und Formeln zu nutzen, um  benutzerdefinierte  Berichtsanforderungen zu erfüllen, und lernen, wie  sie ihre Berichte  effektiv exportieren und teilen können. Ziel ist es,  die Teilnehmer bis  zum Abschluss des Seminars in die Lage zu versetzen,  selbstständig und  kompetent Berichte mit Crystal Reports zu erstellen  und zu verwalten.

Im Seminar Grundlagen der datenbasierten Entscheidungsfindung erlernen die Teilnehmenden, wie sie das notwendige Wissen, die relevanten Fähigkeiten und effektive Methoden einsetzen können, um fundierte, datengestützte Entscheidungen zu treffen. Ziel ist es, sie darin zu schulen, Daten nicht nur effizient zu sammeln, sondern diese auch tiefgehend zu analysieren, korrekt zu interpretieren und in fundierte Entscheidungen zu überführen. Zudem werden die Teilnehmenden befähigt, aussagekräftige Datenvisualisierungen zu erstellen und fortschrittliche datenbasierte Modelle praktisch anzuwenden. Dieses Seminar unterstützt sie dabei, datengetriebene Strategien in ihrem beruflichen Alltag zu integrieren, Risiken präziser zu bewerten und durch intelligente datenbasierte Entscheidungen Wettbewerbsvorteile zu sichern.

Das Seminar bereitet Sie auf die Abschlussprüfung zum/zur Gepr. Fachwirt/-in im E-Commerce (IHK) vor der Handelskammer vor.

Diese Qualifikation erweitert Ihre beruflichen Fähigkeiten und gerade die Onlinebranche boomt. Immer mehr Menschen und Unternehmen kaufen im Internet alles rund um den alltäglichen Bedarf und darüber hinaus.

Mit der Weiterbildung erwerben Sie das nötige Knowhow, um Strategien für den Onlinehandel aufzustellen und diese in Prozesse umzuwandeln.
Sie analysieren den Markt und die Zielgruppe und leiten auf dieser Basis Vertriebs- und Marketingmaßnahmen im nationalen und internationalen Geschäft ab.
Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing, Qualitäts- und Personalmanagement sind die Themen, mit denen Sie zukünftig spielend im E-Commerce unterwegs sind.

Die erfolgreich abgeschlossene Prüfung zum Gepr. Fachwirt/-in im E-Commerce (IHK) ist einem Bachelor Abschluss gleichgesetzt.


Inhalte:

Strategien für den E-Commerce
- Ableiten von Strategien aus Unternehmenszielen
- Auswerten von Markt- und Zielgruppenanalysen
- Bewerten nationaler und internationaler Vertriebsmärkte
- Prüfen technologischer und marktgebundener Entwicklungen auf Chancen und Risiken für bestehende und neue Geschäftsmodelle
- Auswählen von zielgruppengerechten Geschäftsmodellen und von dafür geeigneten Vertriebswegen
- Entscheiden über die Sortimentsstruktur und Festlegen des Waren- oder Dienstleistungssortiments
- Bewerten von intern oder extern erstellten Leistungsvergleichen von technischen Systemen für den E-Commerce hinsichtlich Zweckmäßigkeit und Zukunftssicherheit
- Entwickeln zielgruppengerechter Marketingstrategien
- Festlegen von Kommunikationskanälen sowie von kundenorientierten Kommunikationsregeln
- Anwenden von Innovationsmanagement
- Gestalten von Prozessen im E-Commerce
- Ableiten von Prozessen aus der Strategie für den E-Commerce, insbesondere der Marketing-, Sortiments- und Vertriebsstrategie im In- und Ausland
- Formulieren von organisatorischen und technischen Anforderungen in Abstimmung mit internen und externen Partnern
- Ausgestalten von Prozessen im E-Commerce, Ermitteln und Bewerten von Kosten und Risiken, Ableiten und Kontrollieren von Maßnahmen
- Steuern der Prozesse im E-Commerce, insbesondere von Marketing-,
- Sortiments- und Vertriebsprozessen
- Gestalten von Prozessen der Vertragsanbahnung und des
- Vertragsabschlusses

Handelsmarketing
- Trends im Handel
- Marketingstrategien
- Markt- und Zielgruppenanalysen
- Einsetzen von Marketinginstrumenten
- Sortimentsgestaltung
- Verkaufsfördernde Maßnahmen
- Verkaufsflächengestaltung und Warenpräsentation
- Planen, Umsetzen und Bewerten von Werbekonzepten
- Standortbezogene Öffentlichkeitsarbeit
- Vertriebskonzepte und E-Commerce
- Marktentwicklung und Wettbewerb

Analysieren und Weiterentwickeln von Prozessen im E-Commerce
- Planen eines internen Kontrollsystems für Prozesse im E-Commerce
- Durchführen betriebswirtschaftlicher Auswertungen für die Aktivitäten im E-Commerce
- Auswählen von softwaregestützten Analysesystemen für Prozesse im E-Commerce und Veranlassen des Einsatzes dieser Analysesysteme
- Analysieren der bestehenden Situation, Vergleichen mit den strategischen Zielen, Ableiten und Steuern von operativen Maßnahmen
- Auswählen von Maßnahmen zur Ermittlung und Verbesserung der Nutzererfahrung sowie der Konversionsrate
- Bewerten der Analyseergebnisse der Customer Journey über unterschiedliche Werbe- und Vertriebskanäle
- Ableiten von Schlussfolgerungen

Sicherstellen der Kommunikation und Zusammenarbeit mit internen und externen Partnern sowie Führen von internen und externen Partnern
- Situationsgerechtes Kommunizieren mit internen und externen Partnern, Präsentieren und Vertreten von Arbeitsergebnissen sowie zielgerichtetes Einsetzen von Präsentations- und Moderationstechniken
- Planen und Steuern des Personaleinsatzes, Mitwirken bei der Personalauswahl
- Anwenden von situationsgerechten Führungsmethoden
- Zusammenstellen von Projektgruppen, Leiten von Projekten unter Anwendung von Methoden des Projektmanagements
- Einsetzen von Methoden des Zeit- und Selbstmanagements
- Planen und Durchführen der Berufsausbildung
- Fördern der beruflichen Entwicklung und Weiterbildung von Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen
- Umsetzen der Vorgaben des Arbeits- und Gesundheitsschutzes