Verkauf Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Inhalte Erfolgreiche Vertriebssteuerung

Inhalte

WAS

> Digitale Vertriebssteuerung und Vertriebscontrolling

> Neue Strukturen im Innendienst, Außendienst und KAM

> Leistungsmessung und Leistungssteigerung durch Kennzahlensysteme

WIE

> Richtiger Einsatz von Kennzahlen (KPIs) und Deckungsbeitragsanalysen

> Neue Instrumente zur effektiven Steuerung

> Nutzung von Kundenanalysen und Controllingdaten für ein ertragsstarkes

Kundenmanagement

WARUM

> Signifikante Kostensenkung und Ergebnissteigerung im Vertrieb

> Neue Mitarbeiterfunktionen im digitalen Vertriebsgeschehen

> Verbesserung der Vertriebsleistungen mit innovativen Vergütungsmodellen

Dieses Training unterstützt erfahrene Vertriebsmitarbeiter:innen, Sales Engineers und Business Engineers dabei, ihre Effektivität im gesamten Vertriebsprozess zu steigern. Der Fokus liegt auf erfolgreichen Kundeninteraktionen, dem Aufbau interner Netzwerke und der Schaffung von Präferenzen durch überzeugende Wirkung.

Das werden Sie erreichen:

• Prioritäten setzen, um Effizienz zu maximieren
• Ressourcen gezielt für Vertriebsaktivitäten nutzen
• Nachhaltige und wirkungsvolle Beziehungen aufbauen
• Kunden und deren Umfeld tiefgehend verstehen
• Präferenzen schaffen und Zusagen einhalten, um langfristige Loyalität zu sichern

Hohe Fachkompetenz und exzellente Markt- und Branchenkenntnisse sind für die heutigen, bestens informierten Kund:innen selbstverständlich. Verkäufer:innen mit starker Wirkungskraft ziehen darüber hinaus Gesprächspartner:innen in ihren Bann. Du erkennst Persönlichkeitsstrukturen und Handlungsmotive und kannst Verkaufssituationen durch persönliche Überzeugungsfähigkeit positiv beeinflussen. Schleife an deinem persönlichen Auftritt und verkaufe noch besser durch selbstbewusstes und souveränes Auftreten.

Gute Fragen wirken: Sie bringen Gespräche voran, helfen Lösungen zu finden und bewegen Menschen. Lerne, Fragetechniken gezielt einzusetzen – im Gespräch, im Team, im Alltag. Du analysierst, motivierst und steuerst mit Fragen wirksam durch jede Situation.
In diesem Training lernst du effektive und zielorientierte Fragetechniken, die Klarheit schaffen und Veränderungen unterstützen. Werde sicher im situationsgerechten Fragenstellen und mache Fragen zu deinem Werkzeug für erfolgreiche Kommunikation.

Die Anlagenbuchhaltung ist ein zentraler und anspruchsvoller Bereich des Rechnungswesens. Die Anwendung der relevanten Regelwerke, insbesondere nach Handelsgesetzbuch und IFRS, erfordert ein vertieftes fachliches Verständnis. Zudem bieten bestehende Prozesse häufig Ansatzpunkte zur Weiterentwicklung.In unserem Seminar vertiefen Sie Ihr Wissen zu den wesentlichen Themen der modernen Anlagenbuchhaltung. Anhand praxisnaher Fallbeispiele werden komplexe Sachverhalte strukturiert aufgearbeitet und Sie haben die Möglichkeit, Ihre individuellen Fragestellungen aus der beruflichen Praxis einzubringen und zu diskutieren.

Mit der Auswahl der Zuschlagskriterien und der Bewertungsmethode schaffen Auftraggeber und Auftraggeberinnen die Grundlage für die Zuschlagsentscheidung. Sie lernen die do´s und don´ts der Angebotswertung kennen und Gestaltungsspielräume für Ihre Ausschreibung zu nutzen.

Immobilien zählen in Deutschland zu den bedeutendsten Anlageformen – nicht zuletzt wegen ihrer langfristigen Perspektive und der Möglichkeit, hohe Fremdkapitalanteile einzusetzen. Gleichzeitig sind sie durch lange Finanzierungszeiträume und hohe Transaktionskosten vergleichsweise illiquide. Diese Eigenschaften passen ideal zur langfristigen Ausrichtung von Stiftungen, insbesondere privatnützigen Stiftungen und Familienstiftungen.

Die Rechtsform der Stiftung erlebt seit Jahren einen Boom – auch als Vehikel für Immobilieninvestitionen. Denn anders als Kapitalgesellschaften unterliegt die Stiftung aufgrund ihrer Rechtsform nicht der Gewerbesteuer. Immobilien können daher unter bestimmten Voraussetzungen steuerlich vorteilhaft gehalten und veräußert werden – etwa nach Ablauf der Spekulationsfrist aus dem steuerlichen Privatvermögen heraus sogar steuerfrei. Wegen der Langfristigkeit sind Immobilien aber auch für gemeinnützige Stiftungen interessant.

Das Seminar bietet einen kompakten Überblick über die zivil- und steuerrechtlichen Rahmenbedingungen von Immobilieninvestitionen durch Stiftungen und informiert praxisnah über Fallstricke und Gestaltungsmöglichkeiten.

Der 4-tägige Zertifikatskurs vermittelt die Tools, um erfolgreiche Werbetexte in Print und digital zu verfassen. Sie lernen, zielgruppenorientiert, verkaufsstark und weboptimiert zu schreiben, ob für Mailings, Anzeigen oder Flyer.

Gute Fragen wirken: Sie bringen Gespräche voran, helfen Lösungen zu finden und bewegen Menschen. Lerne, Fragetechniken gezielt einzusetzen – im Gespräch, im Team, im Alltag. Du analysierst, motivierst und steuerst mit Fragen wirksam durch jede Situation.
In diesem Training lernst du effektive und zielorientierte Fragetechniken, die Klarheit schaffen und Veränderungen unterstützen. Werde sicher im situationsgerechten Fragenstellen und mache Fragen zu deinem Werkzeug für erfolgreiche Kommunikation.

Wie erziele ich auf einer Messe den maximalen Vertriebserfolg? Dieser Kurs bereitet Sie auf Ihre nächste Messe und natürlich auch auf alle zukünftigen vor. Sie werden mit den persönlichen und organisatorischen Anforderungen vertraut gemacht, um Ihren Messeerfolg zu steigern. Für einen längerfristigen Lernerfolg werden Sie durch das Gelernte durch praktische Übungen direkt einsetzen. Das Ziel ist es, Kundenbeziehungen auf Messen erfolgreich auszubauen, interessante von weniger interessanten Kontakten zu unterscheiden und Ihre Zeit vor Ort optimal einzusetzen. Hier liegt der Fokus auf Gesprächsführung, Fragetechniken und Kundenbetreuung.