E-Learning - MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH
Wie führt man Verhandlungen sicher zum Erfolg? Dazu bedarf es nicht nur guter Argumente, sondern auch einer sorgfältigen Planung und ganzheitlichen Kommunikation. Lernen Sie in unserer Professionelle Verhandlungsführung Fortbildung, sich als Führungskraft flexibel auf Ihre Verhandlungspartner einzustellen, Interessengegensätze auszugleichen und Gemeinsamkeiten gezielt zu fördern. Erfahren Sie, wie Sie unfaire Verhandlungsmethoden erfolgreich kontern und wie Sie Ihre Interessen auch gegenüber schwierigen Verhandlungspartnern durchsetzen!
Grundlagen des Verhandelns *+ Wahrnehmungsmodelle und Denkmuster *+ Verhandlungsmuster und -konzepte *+ Interessen auf Sach- und Beziehungsebene *+ Die richtige Grundhaltung für den Verhandlungserfolg *+ Vier Faktoren für eine erfolgreiche Verhandlung
Verhandlungsphasen *+ Vorbereitung und Zielsetzung *+ Gesprächseröffnung *+ Informationsaustausch *+ Diskussionsphase *+ Einigungsphase *+ Abschluss der Verhandlung und Verhandlungsergebnis *+ Objektive Kriterien für die Entscheidung
Verhandlungsstrategien *+ Vorbereitung auf mögliche Strategien des Verhandlungspartners *+ Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungs-Typenœ *+ Erkennen von Interessen und deren zielorientierte Herausarbeitung *+ Neutraler Umgang mit Interessenkonflikten *+ Erkennen von Spielräumen
Kommunikationsstrategien *+ Umfassende Wahrnehmung der Verhandlungspartner *+ Aktives Zuhören und Einsatz von Fragetechniken *+ Körpersprache und andere Aspekte nonverbaler Kommunikation *+ Gesprächsführung in schwierigen Situationen *+ Methoden gegen unfaire Angriffe
Schwierige Verhandlungssituationen *+ Abwehren persönlicher Angriffe *+ Unfaire Gesprächs- und Verhandlungsmethoden *+ Spielerische und zugleich ernste Kommunikation *+ Typische Verhandlungsfehler *+ Umgang mit stärkeren und machtvollen Verhandlungspartnern
Ziele/Bildungsabschluss:
In dieser ProfessionelleVerhandlungsführungFortbildung erfahren Sie, wie Sie sich auf Verhandlungen professionell vorbereiten und Ihre rhetorische und fachliche Kompetenz in Verhandlungen zielsicher einsetzen. Sie lernen, Ihren Verhandlungspartner richtig einzuschätzen, seine Strategien zu durchschauen und entsprechend auf diese zu reagieren. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, auch schwierige Verhandlungen mithilfe gezielter Argumentations- und Fragetechniken sicher und kompetent zu meistern. Sie sind in der Lage, Ihre eigene Position überzeugend darzustellen, in jeder Situation souverän und voller Elan zu interagieren.
Teilnahmevoraussetzungen:
Es werden keine besonderen Kenntnisse vorausgesetzt.
Zielgruppe:
Unternehmensleitung, Fach- oder Führungskräfte und Assistenten.
Seminarkennung:
PE-670
Anbieterinformationen
MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH
Herr Martin Heubeck Hans-Grässel-Weg 1
81375 München
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