Business Development Manager

Überblick Business Development

• Aufgaben und Zielsetzungen
• Markt und Wettbewerb – Analysen und Dynamik
• Verankerung des Business Development in der Unternehmensorganisation
• Business Development und Stakeholder

Unternehmensumfeld und Markt

• Markt- und Wettbewerberanalysen
• Customer Profiling 1 – den Kunden kennenlernen
• Customer Profiling 2 – bevorzugte Touchpoints

Ausprägungen und Aufgaben

• Business Development in Vertrieb, Marketing, Produktentwicklung
• Entwicklung strategischer Kundensegmente
• Bestehende Geschäftsmodelle analysieren
• Innovative Geschäftsmodelle – Ansätze zur Entwicklung
• Positionierung über USPs

Digitale Transformation – die Auswirkungen

• Disruptive Märkte und Entwicklungen
• Einfluss der Digitalisierung auf Geschäftsmodelle und Markt

Digitale Strategien entwickeln

• Geschäftsmodelle im Zeichen der Agilität
• Neue Wertschöpfung an digitalen Schnittstellen zu Stakeholdern
• Diversifizierung und Konzentration in der Digitalisierung
• Digitalisierung in den Funktionsbereichen und Prozessen

Werkzeuge, Methoden und Modelle

• Blue Ocean Strategie
• Service Design Thinking
• Business Model Canvas
• Scrum
• Einen strukturierten Businessplan aufsetzen

Innovationen und Veränderungen in der Unternehmenskommunikation

• Teamstrukturen aufbrechen – volatile Teambildung beherrschen
• Eine Fehlertoleranz im Unternehmen etablieren
• Ein eigenes stabiles Netzwerk aufbauen
• Business Development als Managementfunktion

• Keine Voraussetzungen

• Führungskräfte
• Manager
• Marketing-Manager
• Key Account
• Mitarbeiter, die sich auf das Thema Business Development vorbereiten