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ChatGPT im Vertrieb - Verkaufsoptimierung mit KI

Viele Teamziele scheitern nicht an der Strategie, sondern an fehlender Klarheit, mangelnder Beteiligung und schwacher Umsetzung. In diesem Seminar lernen Führungskräfte, Unternehmensziele gemeinsam mit Mitarbeitenden in klare, verbindliche und tragfähige Teamziele zu übersetzen. Sie stärken Verantwortung, schaffen Fokus im Alltag und steigern die Zielerreichung nachhaltig.

In dem IHK-Seminar Fit für Führung bringen wir Sie in Sachen Mitarbeiterführung auf den neuesten Stand. Denn die Anforderungen an die Führungskraft von heute steigen stetig.

Whether you are pitching a project idea, presenting results to stakeholders, or leading a client meeting, the ability to present effectively can determine the success of your proposals and the acceptance of your concepts. 

In this two-day presentation training, you learn how to tailor your presentations to your target audience, use visualisation media correctly and effectively, and follow a clear presentation roadmap. The course covers the full spectrum of presentation skills: from structuring content and choosing the right media to mastering body language, handling interruptions, and turning stage fright into positive energy. You will practise with real presentations, receive direct feedback, and benefit from video recordings and analyses. 

Available as a live online or in-person training, this presentation skills course is designed for managers and experts from all corporate areas. After completing the training, you will be able to convey your messages with clarity, handle critical audience situations with confidence, and present yourself effectively in any professional setting. 

Further training you might be interested in: Strategic storytelling .

„Zu teuer“, „keine Zeit“, „wir sind bereits versorgt“ – Einwände gehören zum Verkaufsalltag. Entscheidend ist jedoch, wie souverän Sie damit umgehen. Für erfolgreiche Verkäufer:innen sind Einwände kein Hindernis, sondern ein Moment, in dem sich Vertrauen, Kompetenz und Abschlussstärke zeigen.In unserem Seminar lernen Sie, zwischen echten Einwänden und Vorwänden zu unterscheiden und Widerstände gezielt zu verstehen und zu steuern. Sie setzen bewährte und psychologisch fundierte Methoden ein, um kritische Gesprächssituationen sicher zu lösen, den Dialog aufrechtzuerhalten und Verkaufsgespräche konsequent zum Abschluss zu führen.

Führung und Zusammenarbeit verändern sich im digitalen Zeitalter radikal – unter anderem, weil die für den Unternehmenserfolg relevanten Leistungen zunehmend von bereichs- und unternehmensübergreifenden Teams erbracht werden. Du nutzt das Spezialwissen der externen Dienstleistenden und bist auf das Können und die Eigenmotivation der Mitarbeitenden angewiesen. In diesem Kontext hast du als Führungskraft selten einen uneingeschränkten Zugriff auf alle Mitarbeitenden im Projekt und ihr Tun. Die gewinnbringende Zusammenarbeit mit Externen wie Dienstleistenden, Agenturen, Freiberufler:innen, externen Projektmitarbeitenden oder Beratenden wird zunehmend zu einem Erfolgsfaktor im Unternehmen. Sie erfordert die Kooperation mit anderen Führungskräften und deren Mitarbeitenden und das Vertrauen in ihre Kompetenz, Loyalität und Integrität. Lerne in diesem Seminar, wie du ziel- und ergebnisorientiert mit Externen (sowohl in der klassischen Beauftragungsform als auch in agilen Projekten) zusammenarbeitest. Mache dir die Besonderheiten klar, definiere deine Rolle als Auftraggeber:in situativ und gestalte den Prozess der Kooperation. Lerne an eigenen Praxisfällen, wie du dein Netzwerk an Externen souverän steuerst und so Projekte und Unternehmensziele erfolgreich voranbringst.

Führung und Zusammenarbeit verändern sich im digitalen Zeitalter radikal – unter anderem, weil die für den Unternehmenserfolg relevanten Leistungen zunehmend von bereichs- und unternehmensübergreifenden Teams erbracht werden. Du nutzt das Spezialwissen der externen Dienstleistenden und bist auf das Können und die Eigenmotivation der Mitarbeitenden angewiesen. In diesem Kontext hast du als Führungskraft selten einen uneingeschränkten Zugriff auf alle Mitarbeitenden im Projekt und ihr Tun. Die gewinnbringende Zusammenarbeit mit Externen wie Dienstleistenden, Agenturen, Freiberufler:innen, externen Projektmitarbeitenden oder Beratenden wird zunehmend zu einem Erfolgsfaktor im Unternehmen. Sie erfordert die Kooperation mit anderen Führungskräften und deren Mitarbeitenden und das Vertrauen in ihre Kompetenz, Loyalität und Integrität. Lerne in diesem Seminar, wie du ziel- und ergebnisorientiert mit Externen (sowohl in der klassischen Beauftragungsform als auch in agilen Projekten) zusammenarbeitest. Mache dir die Besonderheiten klar, definiere deine Rolle als Auftraggeber:in situativ und gestalte den Prozess der Kooperation. Lerne an eigenen Praxisfällen, wie du dein Netzwerk an Externen souverän steuerst und so Projekte und Unternehmensziele erfolgreich voranbringst.

APQP (Advanced Product Quality Planning) ist ein branchenübergreifendes Instrument zur Qualitätsplanung in der Automobil- und Zulieferindustrie und eine Forderung der IATF 16949. Durch die strukturierte Vorgehensweise des APQP -Prozesses in der Entwicklungsplanung (von der Lastenhefterstellung bis zum Serienstart) und die Umsetzung der erforderlichen Maßnahmen, wird sichergestellt, dass das Produkt in seiner Entstehung den Anforderungen des Kunden entspricht.
Änderungen sollen zu einem frühen Zeitpunkt erkannt und ohne großen Aufwand und Zeitverlust durch den Einsatz der im APQP integrierten Methoden korrigiert werden können. Der Gedanke der Fehlervermeidung und der kontinuierlichen Verbesserung im Gegensatz zur Fehlerentdeckung steht hier im Vordergrund. Durch die Anwendung des APQP -Prozesses und der damit verbundenen Kommunikations- und Informationsschnittstellen zwischen allen an einem Projekt beteiligten Personen wird sichergestellt, dass alle erforderlichen Schritte termingerecht, zu annehmbaren Kosten und in entsprechender Qualität erfüllt werden. Alle Maßnahmen zielen darauf ab, die Produktqualität zwischen Kunde und Lieferant möglichst frühzeitig abzustimmen.

Die 5 Hauptschritte sind: Planungsphase, Produktdesign, Prozessdesign, Prozessbewertung, Produktion/Prozessfreigabe.
Dieser Ablauf wird durch die Anwendung von standardisierten Methoden und eines kontinuierlichen Projektmanagements für sämtliche Phasen der Entwicklungsprozesse unterstützt. 
APQP ist somit Ausdruck dafür, dass die Qualität hauptsächlich bei der Definition und der Entwicklung eines Produktes festgelegt wird und nicht etwa erst in der Serienproduktion. 
Gruppenübungen, Fallbeispielen und unsere erfahrenen Trainer sichern einen erfolgreichen Wissenstransfer dieses Seminars.

Außergewöhnliche Leistung entsteht dort, wo Menschen Sinn erleben und Verantwortung übernehmen. Transformationale Führung setzt genau hier an: Sie richtet Führung auf Inspiration, Orientierung und Entwicklung aus. In diesem Seminar arbeitest du mit den Prinzipien transformationaler Führung und reflektierst deine Wirkung als Führungskraft. Du lernst, wie du durch Vision, Vertrauen und gezielte Förderung von Eigeninitiative Potenziale nachhaltig aktivierst und eine leistungsfähige, engagierte Zusammenarbeit im Team gestaltest.

Vertriebstraining - Großkunden perfekt betreuen: Techniken im Key-Account-Management