Seminar - Management-Institut Dr. A. Kitzmann
In diesem Seminar trainieren Sie, wie Sie Einkaufspotenziale gezielt erkennen und ausschöpfen. Sie erhalten wichtige Tools, um Ihre Tätigkeit im Einkauf erfolgreicher zu gestalten, Verhandlungen konsequent durchzuführen und Ihren eigenen Stil zu finden. Durch Outsourcing, Preisdruck und die Verlagerung der Wertschöpfungsketten benötigen Sie strategische Methoden, um für Ihr Unternehmen im Hinblick auf ein sich wechselndes Marktumfeld das Beste herauszuholen. Es werden die wichtigsten Einkaufstechniken dargestellt. Das Seminar ist rein praxisorientiert und vermittelt Strategien eines wirksamen, erfolgsorientierten Einkaufsverhaltens. Spitzenleistungen im Einkauf setzen voraus, dass jeder Einkäufer über sich und seine Wirkung auf Lieferanten gut informiert ist. Das Seminar bietet hierzu Anregungen.
| Termin | Ort | Preis* |
|---|---|---|
| 08.09.2025- 09.09.2025 | Münster | 1.428,00 € |
| 12.01.2026- 13.01.2026 | Münster | 1.428,00 € |
| 07.09.2026- 08.09.2026 | Münster | 1.428,00 € |
Erfolgreich im Einkauf: Grundlagen:
Die Struktur von Einkaufsprozessen in Unternehmen: Zentraleinkauf oder dezentraler Einkauf?
Die Phasen des Einkaufsprozesses
Angebotseinholung und Beschaffungsprozesse: (Bestell-)Abwicklung
Gewinnpotenziale liegen im Einkauf
Stakeholder-Management:
Systematische Analyse des Beschaffungsmarktes und Analysetechniken: Behalten Sie Ihre Lieferanten im Blick!
Erkennen Sie Lieferantentypen
Bedarfsgerecht einkaufen
Einkaufscontrolling und Einkaufsberichtswesen: Kennzahlensysteme
Grundlagen Supply-Chain-Management
Erfolgreich verhandeln im Einkauf:
Verhandeln im Einkauf: z. B. mit dem Harvard-Konzept
Seien Sie gut vorbereitet auf Ihre Verhandlung: Methoden
Steuern Sie Verhandlungen durch Fragetechniken
Erkennen Sie Manipulationen und Einflussnahme bei Preisverhandlungen
Professioneller Umgang mit Verhandlungspartnern:
Einkaufsrhetorik: Einwandbehandlung
Hart in der Sache – freundlich im Umgang
Umgang mit Preiswiderständen
Die Steigerung der sozialen Kompetenz als Voraussetzung für erfolgreiches Verkaufen
