Erfolgreiche Verhandlungsführung

Ablauf des 6-wöchigen Programms mit ca. 14 Stunden Lern- und Anwendungszeit

Lernaufbau (Tag 1-13)Lernzeit: 1-2 Stunden

• 360°Tour Video zum Ablauf
• Umsetzungsprotokoll
• Auswahl und erstes Gespräch mit einem unternehmensinternen Mentor
• 7 tägliche Aufgaben zum Start des Programms

Live Online-Session (Tag 14)Dauer: 90 Minuten

• Austausch zu Lerninhalten und Support mit den Lernexperten und anderen Kursteilnehmern

Personalisieren des Lernpfades (ca. Tag 14) Dauer: ca. 30 Minuten

2 der 4 der unten angebotenen Lernfokus-Themen, genannt 'Sprints' werden ausgewählt und anschließend bearbeitet:

1. Maximale Sicherheit durch vorbereitete Verhandlungen

• Realistische Verhandlungsziele und ein Win-win-Ergebnis vorbereiten
• Tools für die Vorbereitung von Verhandlungen - Anwendung der erlernten Fähigkeiten
• Ihr Lerntransfer zur Vorbereitung auf eine Win-win-Verhandlung - Praktische Tipps zur Umsetzung im Arbeitsalltag.

2. Das beste Ergebnis aus Verhandlungen rausholen

• Trainieren Sie sich selbst im täglichen Verhandeln von Win-win-Beziehungen - Lernen und Erproben des Verhandlungsprozesses.
• Tools, um das Beste aus Ihren Verhandlungen zu machen
• Ihr Lerntransfer, um das Beste aus Ihren Verhandlungen zu machen - Praktische Tipps

3. Gelassenheit durch Umgang mit Einwänden

• Trainieren Sie sich selbst im täglichen Verhandeln: Von Win-win-Beziehungen, tieferes Kennenlernen und Trainieren des Verhandlungsprozesses, trainieren Sie mit nicht kompromissbereiten Verhandlungspartnern
• Tools, um schwierige Verhandlungssituationen zu bewältigen
• Ihr Lerntransfer zur Bewältigung schwieriger Verhandlungssituationen - Praktische Tipps

4. Innere Stabilität durch Bewältigen schwieriger Verhandlungssituationen

• Umgang mit Einwänden Ihrer Gesprächspartner: durch Anpassen Ihrer Argumente, durch Anpassen Ihrer Lösung und gleichzeitig die Beziehung aufrechterhalten
• Tools für den Umgang mit Einwänden
• Ihr Lerntransfer zum Umgang mit Einwänden - Praktische Tipps

Lernen und Anwenden (Tag 11-40)Lernzeit: ca. 2 Stunden Online-Learning und ca. 8 Stunden Praxis-Implementierung über einen Zeitraum von ca. 4 WochenLive Online-Session (ca. Tag 28)Austausch zum Lerntransfer und Zertifizierungsvorbereitung

• Professioneller Trainer betreut zur erfolgreichen Umsetzung des Gelernten in das Arbeitsumfeld und zur Präsentation der Nachweise

LeistungsnachweiseErhalt des Zertifikats ca. am Tag 49**Voraussetzungen für das Zertifikat: 2 erbrachte Nachweise von Dritten (Kollegen, Manager, Kunden…), die konsistent mit den Lernzielen sind, die Sie sich am Anfang des Lernprogramms gesetzt haben.
Mentoren-PfadEinbindung eines unternehmensinternen Mentors (Kollege, Manager, Vorgesetzter...) in das Lernprogramm. Dieser unterstützt bei:

• der individuellen Zielsetzung (Abgleich der Unternehmens- und Lernziele)
• der Auswahl der Sprints
• dem Sammeln der Lernnachweise