Seminar - PROKODA GmbH
| Termin | Ort | Preis* |
|---|---|---|
| 23.02.2026- 24.02.2026 | Berlin | 1.844,50 € |
Verhandlungen verstehen
Was Verhandlungen konkret sind.
Welche Faktoren bei Verhandlungen eine Rolle spielen.
Macht und Ziele.
Dominanz und Einfluss.
Verbale und nonverbale Kommunikation.
Flexibilität innerhalb der Begrenzungen und darüber hinaus.
Verhandlungsführung
Empathie, Vertrauen und Geduld
Taktik und Strategie\nInformationen und Wissen
Die Ziele der Beteiligten kennen und verstehen.
Die Bedeutung der Persönlichkeit der Beteiligten für eine erfolgreiche Verhandlungsführung.
Informationen sammeln, Wissen generieren und Erkenntnisse bewerten.
Die Rahmenbedingungen ausloten und differenziert bewerten.
Wie Informationen und Wissen Ihre Taktik und Strategie beeinflussen.
Agenda, Struktur und Prozess\nBeeinflussende Kommunikation in Verhandlungen
Glaubwürdigkeit und Körpersprache
Autorität und Dominanz
Die Strategie in der beeinflussenden Kommunikation.
Taktische Kommunikation.
Die Struktur für beeinflussende Kommunikation.
Ethische Aspekte der Beeinflussung.\nKonkrete Anwendung der beeinflussenden Kommunikation in Verhandlungen
