Nachhaltige Ergebnisse mit dem Zürcher Verhandlungsmodell®

Werteorientiertes Verhandeln - schafft Mehrwert

Die richtige Verhandlungsstrategie und eine achtsame Gesprächsführung prägen Erfolge entscheiden mit. Oft sind Wertekonflikte due Blockaden z.B. Begegnungen nicht auf Augenhöhe oder Druck durch ungleiche Machtverhältnisse. Durch das Seminar erhalten Sie ein System, das sowohl im lokalen wie auch im internationalen Kontext Praxistauglichkeit bewiesen hat. Sie trainieren, wie Sie auch in scheinbar unvereinbaren Verhandlungssituationen gezielt bessere und nachhaltigere Ergebnisse erreichen können und erweitern so Ihre Verhandlungskompetenz nachhaltig. Sie erhalten eine Verhandlungs-System, d.h. sie haben eine individuelle Toolbox in der alle Mittel ineinandergreifen.

Inhalte

• Kennenlernen, Aneignen und Training des Zürcher Verhandlungsmodells®  als praxisbewährtes und handlungsorientiertes Konzept für die Verhandlungsführung
• Das Zürcher Verhandlungsmodell® erweitert die im Buch Das Harvard-Konzept beschriebene Sach- und Beziehungsebene durch Werte und Persönlichkeit.
• Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern und  -situationen
• Umgang mit ungleichen Machtverhältnissen, Emotionen, Beziehungsproblemen sowie mit Wertekonflikten
• Verhandeln im Team und Mehrparteienverhandlungen
• Optimale Vor- und Nachbereitung
• Spezifische Herausforderungen und Echtfälle aus dem Verhandlungsalltag der Teilnehmergruppe; auf Wunsch persönliches Feedback des Trainers

Das Bullinger-Verhandlungstraining hat mir eine völlig neue Vorstellung von Verhandeln eröffnet. Es ist eine echte Ressource, die zu konstruktiven Lösungen führt. Dr. Hansjörg Becker, Geschäftsführer INSITE Interventions GmbH

Das Konzept lässt sich hervorragend in Praxis und Alltagssituationen übertragen. Sven Spieler, Roche Diagnostics GmbH 

• Sie entwickeln ein fundiertes Verständnis für Verhandlungsprozesse.
• Sie reflektieren Ihre persönlichen Verhandlungsmuster, schärfen Ihr Bewusstsein für den Umgang mit Einwänden des Gegenübers und eröffnen sich neue Handlungsoptionen und Erfolgsstrategien.
• Sie eignen sich ein Repertoire zur systematischen Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen an und können dies aktiv auch an eigenen Beispielen trainieren.
• Sie gewinnen Sicherheit und Vertrauen, um stets das bestmögliche Ergebnis zu erzielen.
• Sie lernen, auch Win-Lose-Verhandlungspartner zu konstruktiven Lösungen zu führen, und festgefahrene Positionen in kreative Lösungen zu verwandeln.
• Sie schaffen Mehrwert durch das Verhandeln auf der Basis von Werten.

Interaktives Training, Präsentationen, Übungen, Diskussionen, Rollenspiele und Fallbearbeitung (mit Videoanalyse), praxisorientiertes Arbeitsbuch inklusive Checklisten für den Praxistransfer  

• Nachwuchsführungskräfte
• GF / Inhaber
• Führungskräfte
• Projektleiter*innen