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An wenigen Kontaktpunkten müssen Verkäufer:innen klaren Mehrwert bieten, der deutlich über die Informationen hinausgeht, die online bereits verfügbar sind. Denn eine weitere Chance gibt es nicht. Sales Enablement befähigt den Vertrieb, Kaufentscheider:innen – je nach Phase der Customer Journey – effektiv mit relevanten Informationen zu versorgen. Sales Enablement strukturiert den gesamten Vertriebsprozess, steigert die Effektivität der Vertriebsmitarbeiter:innen und verbessert die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing, Service und F&E.

An wenigen Kontaktpunkten müssen Verkäufer:innen klaren Mehrwert bieten, der deutlich über die Informationen hinausgeht, die online bereits verfügbar sind. Denn eine weitere Chance gibt es nicht. Sales Enablement befähigt den Vertrieb, Kaufentscheider:innen – je nach Phase der Customer Journey – effektiv mit relevanten Informationen zu versorgen. Sales Enablement strukturiert den gesamten Vertriebsprozess, steigert die Effektivität der Vertriebsmitarbeiter:innen und verbessert die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing, Service und F&E.

Nach dieser Schulung verfügen Sie über Testdaten-spezifische Prozess- und Methodenkenntnisse für den Test und die Qualitätssicherung von Softwaresystemen. Sie können Anforderungen an Testdaten formulieren sowie Verfahren zur Auswahl und Generierung von Testdaten anwenden und den TDM-Prozess im Projekt unterstützen. Sie können Testdatenkonzepte und andere TDM-Ergebnisartefakte erstellen. Außerdem kennen Sie sowohl die Erfolgsfaktoren als auch zu berücksichtigenden regulatorischen Vorgaben beim TDM und wissen, wie diese in die Unternehmensorganisation integriert werden können. Sie verstehen die Anforderungen an Testdatenwerkzeuge und kennen Best Practices des Testdatenmanagements. Die Schulungsinhalte entsprechen dem aktuellen GTB® CTFL TDS Lehrplan. Die Zertifizierungsprüfung GTB Certified Tester FL - Test Data Specialist (TDS) können Sie nach dem Seminar ablegen. Sie erhalten weitere Informationen zur Buchung eines individuellen Online-Prüfungstermins einige Tage vor Seminarbeginn von der zuständigen Prüfungsorganisation.
Notwendige technischen Voraussetzungen und Ablauf der Online Prüfung

Die Prüfungsgebühr von 240,- EUR zzgl. gesetzlicher MwSt. ist im Seminarpreis nicht enthalten.

Dieses Seminar ist Teil dieses Qualifizierungsplaners:

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Business Development differenziert in Makro - und Mikro Development Zyklen, verbunden mit nachhaltigem Management und der Kunst den Mitarbeiter und den Handelspartner zu motivieren und zu incentivieren. Roberto Capone als Trainer.

Bei digitalen Marktführern ist Agiles Arbeiten mit Scrum und Kanban derzeit in aller Munde und es wird versucht, diese Konzepte auf die Kommunikationsarbeit zu übertragen. Ziel ist die schnelle und flexible Zielgruppenkommunikation, angepasst an deren sich ständig verändernde Bedürfnisse und Erwartungen. Wie muss „agile Kommunikation“ als strategischer Ansatz verstanden werden? Wie verändern sich Planung und Umsetzung von Kommunikation? Und was ist organisatorisch dabei vorauszusetzen? In diesem Online-Seminar erfahren Sie, wie Sie zielgruppenrelevante Themen und Inhalte für eine passgenaue Kommunikation entwickeln und welche internen Prozesse und Veränderungen dafür notwendig sind.

Kundengewinnung wird heute immer digitaler, nicht zuletzt im technischen B2B-Vertrieb. Kompetenz in einer Branche verdeutlichen, Interessenten anwärmen, die Kundenbeziehungen aufbauen, Leads generieren: All das findet heute zu einem erheblichen Teil virtuell statt – lange bevor das klassische Vertriebsinstrumentarium zum Einsatz kommt.

Eine wichtige Rolle im Sales Cycle spielt dabei LinkedIn - DAS soziale Netzwerk für Businesskontakte im nationalen und internationalen Raum. Es bietet hervorragende Möglichkeiten, seine Kunden regelmäßig zu erreichen, mit interessanten Inhalten zu versorgen und so mit dem eigenen Angebot in Erinnerung zu bleiben.

Sicher, fast jeder Vertriebler hat heute ein LinkedIn-Profil – weil es eben irgendwie dazugehört. Aber viele pflegen es kaum, schauen nur unregelmäßig vorbei und sind weitgehend passiv. Nur wenige nutzen den Kanal so, wie sie auch andere Vertriebswege im B2B-Bereich angehen: strategisch, systematisch und nachhaltig. Stattdessen macht jeder im Vertriebsteam auf LinkedIn sein eigenes Ding - wie es gerade passt.

Erfahren Sie in diesem interaktiven Workshop, wie Sie das Potenzial von LinkedIn gewinnbringend für den eigenen Vertrieb und für sich selbst nutzen!

Kampagnen innerhalb der Verbandsarbeit können einen wertvollen Beitrag dazu leisten, Verbandsinteressen gegenüber den verschiedensten Anspruchsgruppen aus der Politik, den Medien oder der Öffentlichkeit zu vertreten. Die Planung und Umsetzung erfolgreicher Kampagnen ist für Verbände jedoch oftmals nicht leicht und nicht selten Neuland. Verbände stehen zudem vor spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen eher selten zu kämpfen haben. Das Mitspracherecht von Verbandsmitgliedern bei der Gestaltung und den Inhalten von Verbandskampagnen oder Interessenkonflikte innerhalb des Verbandes können die Kampagnenarbeit erschweren.Unser Seminar bietet einen umfassenden Einstieg in ...

Durch die Digitalisierung ergeben sich völlig neue Zugänge zur Marktforschung (Mafo). Jeder kann über leicht bedienbare Software Projekte selbst durchführen (Do-it-yourself, DIY) und so Markenführung oder Produktmanagement absichern. Im Training erlernen Sie das Handwerkszeug für Ihre Mafo-Praxis: von der Fragebogenerstellung über Stichprobengröße und Testdesign bis zur Auswertung. Außerdem erhalten Sie Empfehlungen zu erstklassigen DIY-Tools und zu Instituten, die zu Ihnen passen – sollten Sie Dienstleister nutzen wollen. Legen Sie die Basis für zielgerichtete Marktforschung!

Durch die Digitalisierung ergeben sich völlig neue Zugänge zur Marktforschung (Mafo). Jeder kann über leicht bedienbare Software Projekte selbst durchführen (Do-it-yourself, DIY) und so Markenführung oder Produktmanagement absichern. Im Training erlernen Sie das Handwerkszeug für Ihre Mafo-Praxis: von der Fragebogenerstellung über Stichprobengröße und Testdesign bis zur Auswertung. Außerdem erhalten Sie Empfehlungen zu erstklassigen DIY-Tools und zu Instituten, die zu Ihnen passen – sollten Sie Dienstleister nutzen wollen. Legen Sie die Basis für zielgerichtete Marktforschung!

Die Bedeutung von E-Commerce als Teil der Customer Journey nimmt im Geschäftskundenbereich kontinuierlich zu. Für viele Unternehmen ist der eigene Onlineshop inzwischen der wichtigste Vertriebskanal geworden. In diesem Seminar erhalten Sie das erforderliche Handwerkzeug, um in den digitalen Handel erfolgreich einzusteigen oder Ihr bestehendes Geschäftsmodell zu optimieren. Sie erwerben das nötige Know-how für den Auf- und Ausbau Ihres E-Commerce-Geschäfts, vom Aufsetzen der Strategie bis zur Optimierung Ihres Onlineshops.