Verkauf Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Durch eigenes Erleben soll ein Prozess in Gang gesetzt werden, der verdeutlicht, daß jedes Verkaufsgespräch mit der inneren Einstellung beginnt und mit einer sorgfältigen Vorbereitung. Außerdem werden Techniken für die einzelnen Phasen der Gesprächsführung erarbeitet. Vor allem soll dieses Training die Angst vor der Akquise nehmen, durch gezielte Prozesse der Bewußtwerdung von Glaubenssätzen und Grundhaltungen.

Dieses Verkaufstraining im B2B vermittelt Vertriebsmitarbeitenden die zentralen Kompetenzen für erfolgreiche Verkaufsarbeit von der Vorbereitung bis zur verbindlichen Kundenentscheidung. Im Mittelpunkt stehen Bedarfsanalyse, Kundennutzen, Argumentation, Einwandbehandlung, Verkaufsabschluss und ein professioneller Vertriebsprozess. Das Verkäufertraining eignet sich besonders für Unternehmen, die ihre Vertriebsmannschaft weiterentwickeln und gemeinsame Standards im Verkauf schaffen möchten.

Emotionale Mechanismen wirkungsvoll einsetzen, Vertrauen stärken

In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Ihren Kundenservice verbessern und das Verkaufen optimieren. Umgang mit schwierigen Kunden, Kosten-Nutzen-Argumentation und Gesprächstechniken werden im Seminar ausführlich besprochen.

Optimale Kommunikation und Fachkompetenz bilden die Basis für Ihren Verkaufserfolg – nur wer die Sprache seiner Kundschaft spricht, kann mit fachlichen Argumenten überzeugen. Als VdS-anerkannter Errichter fordert Ihre Beratungstätigkeit außergewöhnliche Sorgfalt und umfangreichen fachlichen Hintergrund. Das ist Ihr Vorteil, denn mit den richtigen Argumenten überzeugen Sie Ihre Kundschaft von VdS-konformen Lösungen und entgehen der immerwährenden Preisdiskussion. Um Sie bei diesen anspruchsvollen Aufgaben zu unterstützen, bietet Ihnen unsere Veranstaltung eine Ergänzung zu Ihrem bereits vorhandenen Wissen.
6 Unterrichtseinheiten bzw. 4,5 Zeitstunden gemäß IDD

Wachstum entsteht, wo Silos fallen und die Schnittstellen von Marketing, Vertrieb und Technologie neu gedacht werden. Nachhaltiges, profitables Wachstum ist heute eine unternehmensweite Führungsaufgabe – messbar und resilient, trotz Kostendruck, Regulierung und der Disruption durch künstliche Intelligenz.

Am 10. Dezember 2026 bringt die Handelsblatt Media Group in ihrer Düsseldorfer Townhall wieder führende Köpfe aus Marketing, Vertrieb und Tech zusammen, um eine gemeinsame Sprache für zukunftsfähiges Unternehmenswachstum zu entwickeln. Die zentrale Frage: Wie verzahnen wir Marketing, Vertrieb und Technologie zu einem System, das Organisationen strukturell, technologisch und kulturell zukunftsfähig wachsen lässt?

Erlebe echte Cases, interaktive Formate und Austausch auf Augenhöhe – kollaborativ, vernetzt und mutig. Denn Schlagkraft entsteht erst, wenn Strategie, Technologie, Finanzlogik und People & Skills agil zusammenspielen.

Lassen auch Sie Ihre Auszubildenden von einem engagierten und motivierten Trainerteam auf die Prüfung vorbereiten. Wir zeichnen uns dadurch aus, dass wir in Gruppen von maximal 12 Teilnehmern arbeiten und somit individuell auf die Bedürfnisse jedes einzelnen eingehen können.

Neukundenakquise - Seminar - 8 Ustd.:
Einer der ersten Schritte, um Neukunden zu gewinnen, ist die direkte Kontaktaufnahme mit den richtigen Ansprechpartnern/-innen. Hierfür bleibt das Telefon, professionell genutzt, ein sehr effektives Werkzeug. Schon ein kurzes Gespräch kann ein Türöffner für eine nachhaltige Kundenbeziehung sein. Mit einer guten Vorbereitung, einer flexiblen Zielsetzung, bewusst eingesetzten Kommunikations-Skills und einer souveränen Gesprächsführung steigern Sie Ihre persönliche Erfolgsquote am Telefon.

AB-210 Trainings: Beschleunigen von Vertriebspipelines mit KI in Dynamics 365 (AB-210T00)

1. Kennzahlen in der Bilanzanalyse

2. Die Bilanzanalyse - Bedeutung und Inhalte

3. Die Gewinn- und Verlustrechnung

4. Die Analyse – Ziele der Bilanzanalyse

5. Die Bewegungsbilanz und die Kapitalrechnung

6. Die Rentabilität

7. Vermögen und Wachstum

8. Kreditwürdigkeit

9. Bilanzanalyse – Bedeutung und Nutzung für den Verkauf

10. Die 10 wichtigsten Bilanzkennzahlen nach 3 Unternehmenstypen auswählen

11. Die verschiedenen Kennzahlen-Typen:

A. Verkaufskennzahlen u.a.
Preisindex, Preisstruktur,Preisformeln, Preisabweichung, Rabatte,
Zinsrechnungen, Verkaufsgewinn, BWL-Alternativentscheidungen
wie Skonto gegen Rabatt, Rabatt gegen Nebenbedingungen,
Verkaufsbudget, Verkaufsstruktur, Verkaufsleistung, Verkaufs-
volumen, Risikoquoten u.v.m.

B. Bilanzkennzahlen
Bilanzinhalt, Kapitalkennzahlen, Vermögenskennzahlen,
Finanzierungsverhältnisse, Bilanzvergleich und -vorschau,
Gewinnkennzahlen, Ergebnisanalyse, Rentabilitätsdiagramm,
Gewinnverwendung, Unternehmenswert u.v.m.

C. Kostenrechnungs-Kennzahlen

D. Wertschöpfungskontrolle

E. Statistische Größen und Kennzahlen

F. Lagerwirtschaftliche Größen

G. Logistik-Kennzahlen

H. Formeln und Tabellen als Anhang

I. Praktisches Vorgehen:

Was soll gemessen werden?

12. Drei verschiedene Kennzahlen-Systeme abhängig vom Unternehmenstyp

13. Gemeinkosten - die erheblichen Einsparpotentiale nutzen.
> Gemeinkostenanalyse
> Die Schwerpunkte und Gewinnpotentiale ermitteln
> Einzelgemeinkostenblöcke wie Fuhrpark, Büroausstattung, Versicherungen etc.
> Datenbanken des Internets nutzen
> Praktisches Vorgehen bei der Reduktion der Gemeinkosten

14. Kostenvergleich per Datenbank ( 16 Kostenarten) sortiert nach Größenklassen

15. Kennzahlenvergleich mit den Hauptwettbewerbern per Jahresabschluss-Datenbank
mit 120 Millionen aktiven Unternehmen weltweit

16. Auf Basis von Punkt 14 und 15 Bildung von nachprüfbaren, rationalen
Kostensenkungszielen

Neuer Ansatz:


Dieses Seminar verbindet die traditionelle Bilanzanalyse (Theorie) mit:


A) Kostenvergleich per Datenbank ( 16 Kostenarten) sortiert nach Größenklassen


B) Kennzahlenvergleich mit den Hauptwettbewerbern per Jahresabschluss-
Datenbank mit 120 Millionen aktiven Unternehmen weltweit


Und führt dadurch zu tatsächlicher Praxis und:


C) Auf Basis von Punkt A und B Bildung von nachprüfbaren, rationalen
Kostensenkungszielen