Verkaufspsychologie Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

70% Praxis, Trainer telefoniert live vor der Gruppe - mit Ihren Wunschkunden - alle telefonieren

Wie verkaufe ich smart? ☝

1.      wir sprechen mit den richtigen Personen - geschickt am Empfang vorbei (Einwandbehandlung)

2.      mit diesen bauen wir eine Beziehung auf

3.      und stellen die richtigen Fragen richtig, um ihren Bedarf zu identifizieren und Informationen zu erhalten

4.      nutzen Einwände, um das Gespräch auf ein höheres Level zu bringen

5.      terminieren zum passenden Zeitpunkt

6.      und hinterlassen immer einen professionellen Eindruck

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Wie verkaufe ich smart? ☝

In nur 6 Schritten:
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1.      wir sprechen mit den richtigen Personen 

2.      mit diesen bauen wir eine Beziehung auf

3.      und stellen die richtigen Fragen richtig, um ihren Bedarf zu identifizieren und Informationen zu erhalten

4.      reagieren auf Einwände und überzeugen oder Gesprächseinstieg ohne Einwände zu erhalten

5.      terminieren zum passenden Zeitpunkt

6.      und hinterlassen einen professionellen Eindruck und verbindliches Handeln

Im Verkauf tragen Sie im Wesentlichen zur Umsatzsteigerung und damit dem Erfolg Ihres Unternehmens bei. Sie nehmen in erster Linie die Kaufsignale und Fragen des Kunden wahr. In diesem Training lernen Sie, Verkaufsgespräche noch zielorientierter zu steuern. Nutzen Sie bewährte Fragetechniken, um die Motive Ihrer Kunden zu erkennen, und erhöhen Sie dadurch das Umsatzpotenzial. Es werden die wichtigsten Verkaufstechniken dargestellt. Das Seminar ist rein praxisorientiert und vermittelt Strategien eines wirksamen, erfolgsorientierten Verkaufsverhaltens. Um Spitzenleistungen im Verkauf zu erzielen, muss jeder Verkäufer über sich und seine Wirkung auf Kunden gut informiert sein. Das Seminar bietet hierzu wichtige Anregungen. Die Steigerung der sozialen Kompetenz steht dabei im Vordergrund.

In einem Markt, in dem Produkte und Dienstleistungen immer austauschbarer werden, ist die emotionale Verbindung der entscheidende Differenzierungsfaktor. Kund:innen entscheiden zu über 80 % emotional und rechtfertigen ihre Wahl erst nachträglich rational. Verkäufer:innen mit hoher Emotionaler Intelligenz (EQ) erkennen die ungeschriebenen Bedürfnisse ihres Gegenübers, steuern ihre eigenen Reaktionen in Stresssituationen souverän und bauen belastbare Vertrauensbeziehungen auf.In diesem Seminar lernen Sie, die „Emotions-Logik“ Ihrer Kund:innen zu entschlüsseln und Verkaufsgespräche auf einer neuen Ebene der Wirksamkeit zu führen. So machen Sie aus Verkaufsgesprächen echte Vert...

Das beste Verkaufsgespräch ist wertlos, wenn am Ende keine Entscheidung steht. Doch genau hier erleben viele Verkäufer:innen eine psychologische Barriere: Die Angst, aufdringlich zu wirken oder ein finales „Nein“ zu kassieren.In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie den Abschluss nicht als isolierten Akt, sondern als logische und angenehme Konsequenz einer guten Beratung gestalten. Sie erfahren, wie Sie Kaufsignale treffsicher erkennen, den richtigen Moment für die Abschlussfrage wählen und verschiedene Techniken einsetzen, um Kund:innen sanft, aber bestimmt zur Entscheidung zu führen.

In diesem Seminar erfährst du, wie du von der Angebotsqualifizierung und -erstellung bis hin zur effektiven Nachverfolgung dein Angebotsmanagement professionalisierst. Du erkennst die psychologischen Hintergründe im Verkauf und integrierst dieses Wissen künftig noch stärker in deine Angebotsgestaltung. Bereits im Workshop werden gemeinsam Beispiele aus der Praxis der Teilnehmenden analysiert. Du weißt damit, wie kunden- und verkaufswirksam deine Angebote bereits sind und was es zu optimieren gilt. Der Nutzen deiner Angebote wird für den Kunden künftig noch klarer hervorgehoben. Du erhältst wertvolle Tipps zur Nachverfolgung deiner Angebote und erfährst, welche „No-Gos es gibt. Verhandlungen bringen dich erfolgreich zum Abschluss. Du weißt, wie du deine Prozesse optimieren kannst, gewinnst neue Ideen und steigerst damit deine Auftragsquote. Trainiere gezielt mit KI-Unterstützung und experimentiere damit.

In diesem Seminar erfährst du, wie du von der Angebotsqualifizierung und -erstellung bis hin zur effektiven Nachverfolgung dein Angebotsmanagement professionalisierst. Du erkennst die psychologischen Hintergründe im Verkauf und integrierst dieses Wissen künftig noch stärker in deine Angebotsgestaltung. Bereits im Workshop werden gemeinsam Beispiele aus der Praxis der Teilnehmenden analysiert. Du weißt damit, wie kunden- und verkaufswirksam deine Angebote bereits sind und was es zu optimieren gilt. Der Nutzen deiner Angebote wird für den Kunden künftig noch klarer hervorgehoben. Du erhältst wertvolle Tipps zur Nachverfolgung deiner Angebote und erfährst, welche „No-Gos es gibt. Verhandlungen bringen dich erfolgreich zum Abschluss. Du weißt, wie du deine Prozesse optimieren kannst, gewinnst neue Ideen und steigerst damit deine Auftragsquote. Trainiere gezielt mit KI-Unterstützung und experimentiere damit.

70% Praxis, Trainer telefoniert live vor der Gruppe - mit Ihren Wunschkunden - alle telefonieren

Wie verkaufe ich smart?☝

1.      wir sprechen mit Entscheidern - geschickt am Empfang vorbei (Einwandbehandlung)

2.      mit diesen bauen wir eine Beziehung auf

3.      und stellen die richtigen Fragen, um ihren Bedarf zu identifizieren und Informationen zu erhalten

4.      nutzen Einwände, um das Gespräch auf ein höheres Level zu bringen

5.      terminieren zum passenden Zeitpunkt

6.      und hinterlassen einen professionellen Eindruck und handeln verbindlich

70% Praxis, Trainer telefoniert live vor der Gruppe - mit Ihren Wunschkunden - es wird telefoniert

Wie verkaufe ich smart?☝

1.      wir sprechen mit den richtigen Personen - geschickt am Empfang vorbei (Einwandbehandlung)

2.      mit diesen bauen wir eine Beziehung auf, vor allem mit Entscheidern

3.      und stellen die richtigen Fragen, um ihren Bedarf zu identifizieren und Informationen zu erhalten

4.      nutzen Einwände, um das Gespräch auf ein höheres Level zu bringen

5.      terminieren zum passenden Zeitpunkt

6.      und hinterlassen immer einen professionellen Eindruck und verbindliches Handeln

Haben Sie sich schon einmal gefragt, warum Sie mit manchen Kund:innen sofort „auf einer Wellenlänge“ sind, während andere bei Ihnen blockieren? Der Grund liegt selten am Produkt, sondern an der Kommunikation. Jeder Mensch hat ein individuelles Verhaltensprofil und bevorzugt eine bestimmte Art der Ansprache. Wer dieses Muster erkennt, kann seine Verkaufsstrategie blitzschnell anpassen.In diesem Seminar lernen Sie, Kund:innen anhand wissenschaftlich fundierter Modelle (wie DISG oder das limbische System) einzuschätzen und Ihre Argumentation so zu „übersetzen“, dass sie das Gegenüber emotional und rational erreicht.