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Strategische Ausrichtung der Vertriebsplanung: Kundenpotenziale erschliessen, Vertriebsprozesse beherrschen

Unternehmen, die ihre Vertriebsplanung – von der Strategie bis zur Umsetzung strategisch planen sind erfolgreicher, als die, die es nicht tun. Dies gilt über alle Branchen und über alle Unternehmensgrößen hinweg (BARC Studie 2014). In vielen Märkten herrscht immenser Wettbewerbsdruck und Verdrängungskampf, der oftmals über Preismarketing ausgetragen wird. Das Seminar Vertriebsplanung richtet sich an Vertriebsverantwortliche und Vertriebsmitarbeiter, die langfristige Optionen für eine Differenzierung ihres Leistungsangebotes erarbeiten wollen. Kunden und Konsumenten Mehrwert zu bieten ist hierbei das Ergebnis einer systematischen Analyse des Vertriebsumfeldes und der Ausarbeitung einer entsprechenden Vertriebs strategie. Vor diesem Hintergrund bietet dieses Seminar allen Interessierten einen „Roten Faden“ zur langfristigen Ausrichtung aller vertrieblichen Aktivitäten, mehr Freiraum für konzeptionelles Arbeiten am Kunden und eine nachhaltige Stärkung der Kundenbeziehung. Entdecken Sie die Chancen, die sich durch eine systematische Entwicklung ihrer Vertriebspolitik auftun.

Betriebliches Eingliederungsmanagement (BEM) kann für beide Seiten positiv und erfolgreich verlaufen – wenn es richtig angewendet wird. Zuständigkeiten, Aufgaben, Kompetenzen und Grenzen müssen klar sein. Es bedarf einer hohen Kommunikationskompetenz und der Fähigkeit, mit unterschiedlichen Interessen und Meinungen aller Beteiligten des BEM umgehen zu können und die richtige Balance herzustellen. Hier erhältst du strukturierte Handlungsempfehlungen für ein erfolgreiches BEM. Du bekommst einen Gesprächsleitfaden sowie Musterschreiben zur Verfügung gestellt.

Videos, visueller Content und Audio sind „Hero Content in der Unternehmenskommunikation. Erfahre bei diesem Training, wie du wirksame Medien auch mit überschaubarem Budget in Eigenregie produzierst und welche Möglichkeiten Recruiting-Videos, Interviews, Tutorials, Livestreamings, Audio-Content und Co bieten. Lerne Hardware, Software und KI-Tools für die Inhouse-Produktion von Content und Social Media Content kennen und erfahre, wie Branding, Employer Branding und Content Marketing mit Medien entscheidende Wettbewerbsvorteile für dein Unternehmen generiert.

In einer Arbeitswelt, in der faktenbasierte Entscheidungen immer schneller und datenbasierter getroffen werden müssen, ist es entscheidend, spezialisierte KI-Tools wie Perplexity gezielt und sicher einsetzen zu können. Wer nicht weiß, wie man Informationen effizient recherchiert, korrekt interpretiert oder strukturiert aufbereitet, verliert wertvolle Zeit und kann falsche Entscheidungen treffen. Dieses Online-Seminar vermittelt genau die Fähigkeiten, die es ermöglichen, Wettbewerbsvorteile durch schnellere, präzisere und fundierte Wissensarbeit zu sichern – sei es im eigenen Job, in Projekten oder im Team. Teilnehmende lernen, KI nicht nur zu bedienen, sondern strategisch zu nutzen, um Arbeit zu erleichtern, Prozesse zu optimieren und die Qualität ihrer Ergebnisse deutlich zu steigern.

Nach dem Online-Seminar können die Teilnehmenden Perplexity sicher und effektiv für Recherche, Wissensaufbereitung und Entscheidungsprozesse einsetzen. Sie verstehen die Funktionsweise von KI-Modellen, wissen, wie man präzise Prompts formuliert, können Informationen analysieren, zusammenfassen und aufbereiten sowie repetitive Aufgaben automatisieren. Zusätzlich sind sie in der Lage, die gewonnenen Ergebnisse in ihrem beruflichen Alltag oder im Team praxisnah anzuwenden.

Im Pitch um wichtige Aufträge zählt nicht so sehr, was Sie anbieten -– sondern ob man Ihnen vertraut. Bei Ausschreibungen, Bietergesprächen und Vergaben liegen die fachlichen Lösungen oft nah beieinander. Trotzdem gewinnt am Ende nur ein Anbieter. Und für die, die scheitern, ist der Grund oft wenig greifbar.

 

Ein erfolgreicher Pitch ist kein Faktenvortrag, sondern ein Moment der Positionierung. Die Kunst, Ihr Angebot so zu präsentieren, dass der Kunde spürt: Genau diesen Partner möchten wir an unserer Seite haben.

 

Worauf kommt es also an? Auf Lösungen, die Kompetenz vermitteln. Auf klare Botschaften, die komplexe Inhalte auf den Punkt bringen. Auf einen glaubwürdigen Auftritt, der Vertrauen schafft – von der ersten Minute bis zur kritischen Fragerunde.

 

Dieses Praxistraining macht sichtbar, was Entscheider im Bietergespräch überzeugt – und wie Sie den entscheidenden Unterschied machen. Sie verlassen das Seminar mit einem strukturierten, geschärften Pitchkonzept – und der Fähigkeit, Ihr Angebot stringent und souverän zu platzieren.

Daten sind der Treiber für Wettbewerbsfähigkeit und Innovation – doch viele Unternehmen nutzen ihr Potenzial nicht vollständig. In diesem Seminar erfährst du, wie du eine moderne Data-&-Analytics-Strategie aufbaust, die Governance, Datenmanagement, End-to-End-Prozesse, Architektur und KI sinnvoll verbindet. Mit praxisnahen Beispielen und Übungen erhältst du das Wissen und die Werkzeuge, um Datenarbeit strategisch zu professionalisieren und nachhaltige Ergebnisse zu erzielen.

Daten sind der Treiber für Wettbewerbsfähigkeit und Innovation – doch viele Unternehmen nutzen ihr Potenzial nicht vollständig. In diesem Seminar erfährst du, wie du eine moderne Data-&-Analytics-Strategie aufbaust, die Governance, Datenmanagement, End-to-End-Prozesse, Architektur und KI sinnvoll verbindet. Mit praxisnahen Beispielen und Übungen erhältst du das Wissen und die Werkzeuge, um Datenarbeit strategisch zu professionalisieren und nachhaltige Ergebnisse zu erzielen.

Vertriebsteams zu entwickeln, Vertriebsstrategien zu implementieren sowie Vertriebsprozesse zu steuern, sind die Kernaufgaben eines:einer Vertriebsleiter:in. Effektivität und Effizienz in der Führungsarbeit sowie Verhandlungssouveränität mit Top-Kundinnen und -Kunden sowie Einkäufer:innen bestimmen zudem deinen Erfolg als Head of Sales. Trainiere in dieser Weiterbildung, wie du diese wichtigen Fertigkeiten, Verkaufstechniken und Vertriebstools beherrschst und in deiner täglichen Praxis erfolgreich zum Einsatz bringst.

3-Tage Zertifikatslehrgang

Zertifikat gem. den Richtlinien der european foundation for key account management

Der/die zertifizierte Key Account Manager/in

Im Zertifikatslehrgang werden effektive Grundlagen, Methoden, Werkzeuge und Prozesshilfen zur Einführung, Umsetzung und Professionalisierung Ihres Key Account Managements vermittelt. Damit sichern Sie sich Wettbewerbsvorteile und steigern Ihren Anbieterwert aus Top-Kundensicht. Differenzieren Sie sich gegenüber dem Wettbewerb bei Ihren Top-Kunden durch Mehrwerte und kundenindividuelle Leistungen.
Profitieren Sie von einem der führenden deutschen Experten für Key Account Management. Lassen Sie sich nach den hochwertigen Richtlinien der efkam zertifizieren. Wer oder was ist die European Foundation for Key Account Management (efkam)? Führende Berater und Wissenschaftler mit der Spezialisierung auf Key Account Management sowie Praktiker aus der Wirtschaft haben die efkam (European Foundation for Key Account Management e.V.) gegründet. Neben dem Schaffen einer Plattform zum Austausch, ist die Zielsetzung hierbei die Entwicklung von Qualitätsstandards im Bereich Key Account Management.

Qualitätssicherung 4.0 - mit KI Potenziale nutzen und Wettbewerbsfähigkeit stärken