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Wie Einkäufer ticken - Insiderwissen für Verkäufer*innen - online

Webinar - IHK-Zentrum für Weiterbildung GmbH

Erfolgreich sein im Verkauf setzt voraus, sein Gegenüber, den Einkäufer, zu kennen und sich auf ihn einzustellen. Wie denkt und handelt er, welche Ziele verfolgt er, welche Methoden und Instrumente setzt der Einkäufer ein? Welchem Druck ist er ausgesetzt? Wer als Verkäufer weiß, wie Einkäufer handeln, kann seine Verhandlungen entsprechend vorbereiten und gute Argumente verwenden. Das verbessert die Verhandlungsatmosphäre und erhöht die Abschlussrate. In diesem Seminar erhalten Sie von einem Insider einen Einblick in die Welt der Einkäufer.
Termin Ort Preis*
20.11.2024 online 390,00 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
Die Rahmenbedingungen von Einkäufern
- Unternehmensstrukturen und die Einbindung und der Einfluss der Einkaufsabteilung
- Einkaufszielsetzungen

Ausgewählte Einkaufsmethoden
- Gängige Beschaffungsstrategien
- Preisanalyse und Kalkulationsmethoden - eine scharfe Waffe für Einkäufer!

Lieferanten-Kunden-Beziehung
- Einkäufer und Verkäufer - Partner und Gegner
- Was den Einkäufer ärgert

Die Verhandlung
- Grundsätze
- Wann der Vertrieb im Vorteil ist ... und wann der Einkäufer am längeren Hebel sitzt
- Verhandlungsvorbereitung
- Verhandlungstechniken
- Beziehungsmanagement
- Tipps für Verkäufer
Dauer/zeitlicher Ablauf:
8 Stunden
Ziele/Bildungsabschluss:
Teilnahmebescheinigung /
Zielgruppe:
Vertriebsleiter*innen, Verkäufer*innen, Außendienstmitarbeiter*innen, Key-Account-Manager und Produktmanager
Seminarkennung:
1371_242_01
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