Detaillierte Informationen zum Seminar
Inhalte:
Ein guter Verkäufer liefert zuverlässige Abschlussquoten. Ein hervorragender Verkäufer hingegen weiß genau, wie nicht nur seine Quoten stabil halten, sondern seine Verkaufschancen auch gezielt verbessern kann. Der Schlüssel zu nachhaltigem Erfolg im Vertrieb liegt dabei in der Macht der Zahlen - in quantitativen Methoden, die präzise und belastbar sind. In unserem Seminar „Quoten und Zahlen im Vertrieb“ lernen Sie, wie Sie Erfolg im Vertrieb strategisch planen und realisieren können. Gemeinsam mit unseren erfahrenen Dozenten erstellen Sie Ihren persönlichen Forecast und lernen, auch ohne professionelle IT-Kenntnisse Excel-Sheets zu erstellen, die es ermöglichen, Ihre Performance zu überprüfen und zu optimieren. Nach dieser Weiterbildung können Sie Ihren Erfolg im Vertrieb durch Kennzahlensysteme sichtbar machen und gezielte Maßnahmen entwickeln, um Kundenpotentiale und Abschlussquoten zu erhöhen.
Bessere Verkaufschancen, größere Abschlussquoten: Das Gesetz der großen Zahlen im Vertrieb
In unserem Seminar „Quoten und Zahlen im Vertrieb“ lernen Sie, die Potentiale von Branchen, Personen und Firmen durch Key Performance Indicator (KPI) sichtbar zu machen. Zudem wenden Sie das ‚Gesetz der großen Zahlen‘ im Vertrieb an, um die Erfolgsfaktoren Ihrer persönlichen Abschlussquote zu identifizieren und so gezielt die Weichen für den erfolgreichen Abschluss im Verkaufsgespräch zu stellen. So können Sie nicht nur Abschlusskiller aufspüren, sondern auch Monatspläne mit realistischen Zielen für Ihre Vertriebstätigkeit erarbeiten. Zu den Management Tools, die wir Ihnen vorstellen, gehören außerdem Kundenbewertungssysteme, die es Ihnen ermöglichen, individuell auf vielversprechende Kunden zugeschnittene Verkaufsstrategien zu erstellen - und natürlich ein handliches Excel-Sheet für die flexible Tages- und Routenplanung.
Key Performance Indicator (KPI) im Vertrieb
> Branchenspezifische Zahlen
> Personenspezifische Zahlen
> Unternehmensrelevante Zahlen
Das Gesetz der großen Zahlen im Vertrieb
> Die „Fleiß-Formel“
> Abschlussquoten berechnen
> Intelligente Zahlenplanung für jeden Monat
> Abschlusskiller identifizieren
Kundenbewertungssysteme
> Kunden nach Effizienz und Besuchseffizienz bewerten
> Besuchsstrategien definieren
> Kundentypen und Profile anlegen
Praxisübungen: Individuelle Planung mit Excel
> Excel als Vertriebsinstrument einsetzen
> Tagesplanung und Routenplanung
Teilnahmevoraussetzungen:
Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich, um unser Seminar „Quoten und Zahlen im Vertrieb“ erfolgreich zu absolvieren. Grundkenntnisse im Umgang mit Microsoft Excel oder einem äquivalenten Programm zur Tabellenkalkulation erleichtern Ihnen zwar die Ermittlung Ihrer individuellen Kennzahlen, können aber auch im Seminarverlauf erworben werden: Unsere Dozenten machen Sie gern mit den wichtigsten Funktionen der Tabellenkalkulation vertraut.
Zielgruppe:
Unser Seminar „Quoten und Zahlen im Vertrieb“ richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus Vertrieb und Assistenz, die auch ohne kaufmännische Ausbildung die Abläufe im Vertrieb in konkrete Zahlenwerte fassen wollen. Führungskräfte in Vertrieb und Telesales sowie Außendienstmitarbeiter und selbständige Handelsvertreter können die hier gewonnenen Kenntnisse nutzen, um ihre Abschlussquoten im Blick zu behalten. Selbständige und Geschäftsführer lernen indes, wie sie sich mit minimalem Zeitaufwand einen Überblick über Abschlüsse, Kunden und unerschlossenes Potential im Vertrieb ihres Unternehmens verschaffen können.
Seminarkennung:
SI-VT-016-1-1
