Seminar - TAW. Technische Akademie Wuppertal e.V.
Wer im Einkauf Preise nicht aktiv steuert, zahlt sie. Wer Preiserhöhungen nicht souverän abwehrt, verliert Marge. Wer Konditionen nicht verhandelt, verschenkt bares Geld.
Einkauf ist heute kein Bestellwesen mehr – Einkauf ist Strategie und Psychologie. Jede unvorbereitete Preisverhandlung kostet Geld. Jeder nicht genutzte Nachlass. Jeder verpasste Moment.
Dieses Verhandlungstraining für Einkäufer:innen macht Sie zur treibenden Kraft im Preisgespräch: Sie lernen, Preisverhandlungen im Einkauf professionell vorzubereiten, aktive zu führen und souverän abzuschließen – mit klarer Linie, psychologischem Feingefühl und Strategien, die funktionieren.
Sie schärfen Ihre Wirkung in echten Praxisfällen und Rollenspielen – und verlassen das Seminar mit Techniken, die Ihre Einkaufsergebnisse spürbar verbessern.
| Termin | Ort | Preis* |
|---|---|---|
| 18.05.2026- 19.05.2026 | Wuppertal | 1.470,00 € |
| 29.06.2026- 30.06.2026 | Berlin | 1.470,00 € |
| 08.10.2026- 09.10.2026 | Wuppertal | 1.470,00 € |
Erfolgsfaktoren des Verhandelns
Strategie, Taktik und Stil in Verhandlungen
Hartes Verhandeln versus Win-Win-Strategie
Das Geheimnis wirkungsvoller Gesprächsführung
Charisma: Mythos oder Handwerk?
Souverän und selbstsicher beeindrucken
Effektive Kommunikation in Verhandlungen
Der erste Eindruck – sicheres Auftreten
Verdeckte und non-verbale Botschaften
Körpersprache zur Unterstützung der Strategie
Gestik, Mimik und Haltung
Offensive versus defensive Kommunikation
Vorbereitung von Preisverhandlungen
Ein Leitfaden zur effektiven Verhandlungsvorbereitung
Bestimmung der Verhandlungsposition
Vorbereitung einer schlagkräftigen Argumentation
Die Wahl der richtigen Verhandlungsstrategie
Gesprächs- und Verhandlungsführung
Die Weichen werden gestellt: die Gesprächseröffnung
Wer fragt, der führt: richtig fragen in jeder Situation
Aktives Zuhören zur Gesprächssteuerung
Bewährte Argumentationstechniken für Einkäufer
Abwehr und Angriff in Preisverhandlungen
Unfaire Verhandlungsmethoden erkennen
Das richtige Verhalten in unangenehmen Situationen
Souverän bleiben und mit Einwänden umgehen
Unfaire Argumentationen und Tricks meistern
Umgang mit Drohungen und Manipulationsversuchen
Preisverhandlungen in der Praxis
Besonderheiten der Preisverhandlung
Der optimale Zeitpunkt für Preisforderungen
Durchsetzen von Preissenkungen
Abwehr von Preiserhöhungen
Weg vom Preis – weitere Konditionen verhandeln
