Einfluss und Überzeugungskraft in Teams einsetzen

Ablauf des 6-wöchigen Programms mit ca. 14 Stunden Lern- und Anwendungszeit

Lernaufbau (Tag 1-13)Lernzeit: 1-2 Stunden

• 360°Tour Video zum Ablauf
• Umsetzungsprotokoll
• Auswahl und erstes Gespräch mit einem unternehmensinternen Mentor
• 7 tägliche Aufgaben zum Start des Programms

Live Online-Session (Tag 14)Dauer: 90 Minuten

• Austausch zu Lerninhalten und Support mit den Lernexperten und anderen Kursteilnehmern

Personalisieren des Lernpfades (ca. Tag 14) Dauer: ca. 30 Minuten

2 der 4 der unten angebotenen Lernfokus-Themen, genannt 'Sprints' werden ausgewählt und anschließend bearbeitet:

1. Beeinflussen & Überzeugen: Menschen auf Ihre Seite bringen

• Machen Sie sich mit den drei wichtigsten Schritten vertraut, um andere erfolgreich von einer Idee oder einem Projekt überzeugen:
• Wen muss ich überzeugen? Sehen Sie sich die Partnerlandschaft sowie die fünf unterschiedlichen Profile an, auf die Sie treffen werden.
• Entscheiden Sie, wie Sie vorgehen, um zu überzeugen und mit Nutzen diskutieren, anstatt nur zu informieren oder zu beschreiben.
• Werten Sie die Reaktionen der fünf Profile aus.

2. Umgang mit Einwänden

• Wagen Sie den Start eines Kurzzeittests, statt zu versuchen, alle Risiken zu antizipieren.
• Nutzen Sie die DRAC-Methode: Dig deeper (nachhaken), Rephrase (umformulieren), Argue/Adjust (argumentieren/anpassen), Control/Concretize (prüfen/konkretisieren).
• Lernen Sie, wie man mit Einwänden umgeht und gleichzeitig die Beziehung zu den verschiedenen Personen aufrechterhält.

3 Management von Transformationen mit Test- und Lernansatz

• Wagen Sie den Start eines Kurzzeittests, statt zu versuchen, alle Risiken zu antizipieren.
• Handeln Sie zuerst in kleinem Rahmen und bewerten Sie die Ergebnisse, um sie zu verbessern.
• Nehmen Sie sich das Recht, Fehler zu machen.
• Vertrauen Sie zu Beginn auf Ihre Verbündeten.
• Respektieren Sie Ihren „Testansatz“, damit seine Legitimität nicht in Frage gestellt wird.
• Hinterfragen Sie Ihre Gewohnheiten und seinen Sie kreativ, damit sich Ihre Lösung weiterentwickeln kann.

4. Effektives Fragen und Zuhören

• Befolgen Sie die 5 Punkte für „gutes Zuhören“.
• Stellen Sie Fragen für ein besseres Verständnis.
• Formulieren Sie das Gehörte um.

Lernen und Anwenden (Tag 11-40)Lernzeit: ca. 2 Stunden Online-Learning und ca. 8 Stunden Praxis-Implementierung über einen Zeitraum von ca. 4 WochenLive Online-Session (ca. Tag 28)Austausch zum Lerntransfer und Zertifizierungsvorbereitung

• Professioneller Trainer betreut zur erfolgreichen Umsetzung des Gelernten in das Arbeitsumfeld und zur Präsentation der Nachweise

LeistungsnachweiseErhalt des Zertifikats ca. am Tag 49**Voraussetzungen für das Zertifikat: 2 erbrachte Leistungsnachweise, die konsistent mit den Lernzielen sind, die Sie sich am Anfang des Lernprogramms gesetzt haben.
Mentoren-PfadEinbindung eines unternehmensinternen Mentors (Kollege, Manager, Vorgesetzter...) in das Lernprogramm. Dieser unterstützt bei:

• der individuellen Zielsetzung (Abgleich der Unternehmens- und Lernziele)
• der Auswahl der Sprints
• dem Sammeln der Lernnachweise