Live-Online: Compliance im Vertrieb - Verkauft wird nicht um jeden Preis!

Aufgaben und Rollen der Vertriebscompliance

• Die Compliance-Verantwortung des Vertriebs.
• Vertriebsmanager:innen zwischen Zielvorgaben und Compliance.
• Die Kernaufgaben der Compliance-Funktion.
• Die Rolle von Compliance im Unternehmen.

Relevante Compliance-Themen im Vertrieb

• Nicht alles was legal ist, ist auch legitim!
• Was darf ich, was nicht? – Darstellung und Diskussion der relevanten Rechtsthemen.
• Der risikobasierte und unternehmensindividuelle Ansatz zum Umgang mit Rechtsrisiken.
• Die Bedeutung von Verhaltenskodizes für den Vertrieb.

Gutes Beziehungsmanagement zum Compliance-Verantwortlichen

• Das Selbstverständnis von Compliance- und Vertriebsverantwortlichen.
• Systematisch und nachhaltige Wege zur Partnerschaft.
• Der gewinnbringende Umgang mit divergierenden Interessen.

Digitalisierung der Compliance im Vertrieb

• Notwendigkeit der Digitalisierung.
• Praxisbeispiele und Möglichkeiten der Digitalisierung zur ressourcenschonenden Umsetzung von Compliance im Vertrieb.

Sie lernen die Grundlagen der Vertriebscompliance kennen und erhalten

• einen neuen Blick auf Compliance,
• die Möglichkeit der Reflektion Ihrer Rolle als Vertriebsverantwortliche:r im Spannungsfeld mit Compliance,
• einen kompakten Überblick der für Sie relevanten Themen und Aufgaben,
• Ideen zur effizienten und effektiven Umsetzung von Compliance im Vertrieb.

Das Seminar richtet sich an neue und erfahrene Compliance-Verantwortliche im Vertrieb sowie für Fach- und Führungskräfte aus dem Außendienst und Kundenservice, Vertriebsmanager:innen, (Key) Account Manager:innen, Area Sales Manager:innen, Vertriebsleiter:innen, Regionalleiter:innen, Geschäftsführer:innen, Vorstände, die Verantwortung für Compliance im Vertrieb tragen und sich einen kompakten Überblick der relevanten Themen und Aufgaben verschaffen möchten.