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Strategisches Vertriebsmanagement

Webinar - IFM Institut für Managementberatung GmbH

Nachhaltiger Vertriebserfolg basiert nicht auf Zufall, sondern auf strategischer Planung und effizienter Vertriebssteuerung. In dynamischen Märkten reicht es nicht mehr aus, nur auf Akquise zu setzen; vielmehr entscheidet ein professionelles, datengestütztes Management über den langfristigen Erfolg. Wer seinen Vertrieb systematisch steuert, kann Umsätze steigern, neue Märkte erschließen und Wettbewerbsvorteile sichern.In unserem Seminar lernen Sie, wie Sie eine zukunftsorientierte Vertriebsstrategie entwickeln, Ihre Vertriebsorganisation wirksam steuern und Prozesse sowie Entscheidungen konsequent auf Basis von Daten weiterentwickeln. Dabei gewinnen Sie ein umfassendes Verständnis...
Termin Ort Preis*
06.07.2026- 07.07.2026 Wien 1.666,00 €
09.07.2026- 10.07.2026 Nürnberg 1.666,00 €
16.07.2026- 17.07.2026 Leipzig 1.666,00 €
20.07.2026- 21.07.2026 Frankfurt am Main 1.666,00 €
27.07.2026- 28.07.2026 Stuttgart 1.666,00 €
30.07.2026- 31.07.2026 Berlin 1.666,00 €
06.08.2026- 07.08.2026 online 1.499,40 €
13.08.2026- 14.08.2026 Hamburg 1.666,00 €
17.08.2026- 18.08.2026 Potsdam 1.666,00 €
24.08.2026- 25.08.2026 München 1.666,00 €
27.08.2026- 28.08.2026 Düsseldorf 1.666,00 €
01.09.2026- 02.09.2026 Stuttgart 1.666,00 €
07.09.2026- 08.09.2026 Hannover 1.666,00 €
10.09.2026- 11.09.2026 Berlin 1.666,00 €
14.09.2026- 15.09.2026 Frankfurt am Main 1.666,00 €
17.09.2026- 18.09.2026 Nürnberg 1.666,00 €
21.09.2026- 22.09.2026 Wien 1.666,00 €
24.09.2026- 25.09.2026 Leipzig 1.666,00 €
01.10.2026- 02.10.2026 Potsdam 1.666,00 €
06.10.2026- 07.10.2026 Berlin 1.666,00 €
12.10.2026- 13.10.2026 München 1.666,00 €
15.10.2026- 16.10.2026 Düsseldorf 1.666,00 €
19.10.2026- 20.10.2026 Hamburg 1.666,00 €
22.10.2026- 23.10.2026 online 1.499,40 €
02.11.2026- 03.11.2026 Leipzig 1.666,00 €
05.11.2026- 06.11.2026 Frankfurt am Main 1.666,00 €
12.11.2026- 13.11.2026 Berlin 1.666,00 €

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*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
  • Strategisches Vertriebsmanagement
    • Erfolgsfaktoren und strategische Ausrichtung im Vertrieb
    • Markt- und Wettbewerbsanalyse
    • Kundenwertanalyse und Kundenportfolio-Management
    • Entwicklung eines klaren Alleinstellungsmerkmals (USP)
    • Strategische Positionierung und Auswahl geeigneter Vertriebskanäle
  • Aufbau und Führung der Vertriebsorganisation
    • Aufbau und Steuerung der Vertriebsorganisation
    • Rollen und Verantwortlichkeiten im Vertrieb
    • Gestaltung mehrstufiger Vertriebsprozesse
    • Identifikation und Nutzung von Vertriebspotenzialen
    • Sales Enablement als Unterstützung der Vertriebsleistung
  • Prozess- und Performance-Steuerung
    • Führung und Motivation von Vertriebsteams
    • Gestaltung moderner Vergütungs- und Anreizsysteme
    • Festlegung von Vertriebszielen
    • Entwicklung geeigneter Messgrößen und Kennzahlen
    • KPI-basierte Steuerung von Vertriebsaktivitäten
  • Marktbearbeitung und Wachstum
    • Strategisches Key Account Management
    • Erschließung neuer Märkte und Geschäftsfelder
    • Omnichannel-Strategien im Vertrieb
    • Digitale Entwicklungen und moderne Unterstützungsmöglichkeiten im Vertriebsmanagement
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:
Teilnahmebescheinigung
Teilnahmevoraussetzungen:
keine
Technische Voraussetzungen:
keine
Zielgruppe:
Vertriebsleiter:innen, Sales Manager, Teamleiter:innen und Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Vertriebsorganisation strategisch weiterentwickeln und zukunftsfähig aufstellen möchten.
Seminarkennung:
30801
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