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Vertrieb - Basic

Seminar - MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH

Die richtige Vertriebsorganisation und gut strukturierte Verkaufsgespräche sind eine grundlegende Voraussetzung dafür, Kunden auf die bestmögliche Weise zufrieden zu stellen. Nach dem Besuch unseres Basis-Moduls verfügen Sie über ein fundiertes Wissen über den erfolgreichen Einsatz von Vertriebstechniken und –methoden. Sie wissen, wie Sie mit Persönlichkeit und Souveränität Kundengespräche führen, wie Sie positive Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen und kritische Verkaufssituationen erfolgreich meistern. Sie erkennen, dass die optimale Vorbereitung auf den ersten Kundenkontakt, der gezielte Einsatz von Kommunikationstechniken und die Orientierung auf Kundenzufriedenheit die Gewähr zu Ihrem persönlichen Verkaufserfolg darstellen.
Termin Ort Preis*
20.01.2027- 22.01.2027 Stuttgart 2.130,10 €
20.01.2027- 22.01.2027 Passau 2.130,10 €
20.01.2027- 22.01.2027 München 2.130,10 €
20.01.2027- 22.01.2027 Münster 2.130,10 €
20.01.2027- 22.01.2027 Freiburg im Breisgau 2.130,10 €
20.01.2027- 22.01.2027 Hamburg 2.130,10 €
20.01.2027- 22.01.2027 Köln 2.130,10 €
20.01.2027- 22.01.2027 Essen 2.130,10 €
20.01.2027- 22.01.2027 Dortmund 2.130,10 €
20.01.2027- 22.01.2027 Nürnberg 2.130,10 €
20.01.2027- 22.01.2027 Augsburg 2.130,10 €
20.01.2027- 22.01.2027 Berlin 2.130,10 €
20.01.2027- 22.01.2027 Leipzig 2.130,10 €
20.01.2027- 22.01.2027 Saarbrücken 2.130,10 €
20.01.2027- 22.01.2027 Frankfurt am Main 2.130,10 €
20.01.2027- 22.01.2027 Würzburg 2.130,10 €
20.01.2027- 22.01.2027 Heidelberg 2.130,10 €
20.01.2027- 22.01.2027 Kiel 2.130,10 €
20.01.2027- 22.01.2027 Regensburg 2.130,10 €
20.01.2027- 22.01.2027 Erfurt 2.130,10 €
20.01.2027- 22.01.2027 Dresden 2.130,10 €
20.01.2027- 22.01.2027 Karlsruhe 2.130,10 €
20.01.2027- 22.01.2027 Bremen 2.130,10 €
20.01.2027- 22.01.2027 Düsseldorf 2.130,10 €

Alle Termine anzeigen

*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
Strukturierte und zielorientierte Kundenbearbeitung
Beschaffung und Analyse von Kundendaten
Einschätzung von Kundenpotenzial
A-B-C-Kundengewichtung
Systematische Gebietsbearbeitung und Branchenansatz
Effiziente Planung von Kundenbesuchen
Planung von Verkaufszielen und Gesprächsstrategien
Routenplanung / Zeitmanagement
Kontaktaufnahme mit Entscheidern
Angebotserstellung

Kundenkontakt
Der erste Eindruck
Vorbereitung auf Telefonate und Terminvereinbarung
Erstkontakt am Telefon
Den ersten Kundentermin erfolgreich meistern
Eröffnung des Verkaufsgesprächs
Vor- und Nachbereitung von Kundengesprächen

Kompetent und ergebnisorientiert im Verkaufsgespräch
Kundeninformationen einholen
Interessensbrücken bauen und Beziehungsaufbau
Einsatz von Fragetechniken
Kundenorientierte Präsentationen
Effiziente und kundenorientierte Argumentation
Darstellung von Verkaufserfolgen
Schaffen von Win-Win-Situationen
Lenkung von Kundenentscheidungen
Verkaufsabschluss

Schwierige Verkaufssituationen bewältigen
Souveräner Umgang mit schwierigen Kunden
Beschwerdemanagement

Checklisten zur Kontrolle des persönlichen Verkaufsverhalten
Ziele/Bildungsabschluss:
Nach dem Besuch unserer Vertrieb - Basis Weiterbildung verfügen Sie über ein fundiertes Wissen über den erfolgreichen Einsatz von Vertriebstechniken und -methoden. Sie wissen, wie Sie mit Persönlichkeit und Souveränität Kundengespräche führen, wie Sie positive Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen und kritische Verkaufssituationen erfolgreich meistern. Sie erkennen, dass die optimale Vorbereitung auf den ersten Kundenkontakt, der gezielte Einsatz von Kommunikationstechniken und die Orientierung auf Kundenzufriedenheit die Gewähr zu Ihrem persönlichen Verkaufserfolg darstellen
Teilnahmevoraussetzungen:
Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich
Zielgruppe:
Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Vertriebsverantwortung
Seminarkennung:
VT-1101
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