Zertifizierte:r Business Development Manager:in: Hebe dein Business auf die nächste Stufe

Modernes (New) Business Development

• Inhalte, Aufgaben und Prozess des Business Development.
• Anforderungen und Rollen in unterschiedlichen Umfeldern.
• Vertrieb und Business Development.
• Business Development in VUCA-Märkten.
• Internationales Business Development.
• Integration des Business Developers in die Unternehmensorganisation.
• Stakeholder und Schnittstellen von Business Developern.
• Einsatzmöglichkeiten und -potenziale von KI (Künstlicher Intelligenz) im Business Development.

Megatrends, Markttreiber, (radikale) Innovationen, aktuelle Entwicklungen und ihre Bedeutung für das Business Development

• Trends und Trendanalysen.
• (Radikale) Innovationen und disruptive Geschäftsmodelle als Risiko und Chance.
• Methoden und Tools (z.B. Innovations-/Trendradar, Ziel- und Suchfelddefinition, Szenario Analyse/Szenario, Methode, Blue Ocean, Open und Lean Innovation, Ambidexterity, Design Thinking).

Markt und Wettbewerb, Business Intelligence, Marktforschung

• Markt- und Wettbewerbsverständnis und -analysen.
• Marktforschung, Datenbanken, Quellen und Vorgehensweisen bei Marktforschungsprojekten.
• Methoden und Tools (z.B. Five-Forces-Analyse, Benchmarking, klassische und innovative Marktforschungsansätze).

Geschäftsmodelle, Strategieableitung, Pläne und Entscheidungsmethoden im Business Development

• Geschäftsmodelle erfolgreich ableiten und bewerten.
• Strategiealternativen kennen und entscheiden, Methoden und Tools (z.B. Business Canvas, Strategy Map, erweiterte SWOT-Matrix, Portfolio-Methoden inkl. Kunden- und Technologieportfolios, STP-Ansatz, Nutzwertanalyse/Scoring-Modelle).

Finanzwirtschaftliche Tools und Kennzahlen für Business Developer:innen

• KPIs im Business Development.
• Finanzwirtschaftliche Kennzahlen vs. strategische Unternehmensziele.
• Bewertung von Synergismen, Industry Benchmarks/Multiples.
• Methoden und Tools (z.B. Break-Even-Analyse, Business Case, Diskontierter Cashflow: DCF/Discounted Cash Flow, Kapitalwert: NPV/Net Present Value, rNPV: risk adjusted NPV).

Die Umsetzung von Ideen und Konzepten im Business Development

• Zielformulierung für die Umsetzung, Umsetzungsplanung, Projektteambuilding, M&A, Binding/Non Binding Offers, Due Diligence, Exclusivity vs. Auction Process.
• Präsentation der Strategie bei den Stakeholdern.
• Methoden und Tools (z.B. Business-Plan, Road Map, Schnittstellenanalyse, Nutzenargumentation, Term Sheet).

Erfolgsfaktoren des Business Development

Lessons Learned

Nach der Weiterbildung erhältst du über deine Lernumgebung eine Zusammenfassung der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf deine Abschlussprüfung.

Abschlussprüfung

Mit der E-Prüfung dokumentierst du dein Know-how.

Transferimpulse

Alle Teilnehmer:innen haben während der Weiterbildung für ein Jahr Zugang zu  5 E-Learnings.

Du erarbeitest dir das Rüstzeug für eine erfolgreiche Tätigkeit als Business Development Manager:in:

• Du kannst zukünftige Geschäftschancen systematisch suchen, analysieren, auswählen und planen.
• du kennst Methoden und Tools und weißt, wann du diese einsetzen kannst und solltest.
• Du lernst und übst, wie du bei unterschiedlichen Aufgabenstellungen und Zielsetzungen vorgehst und wie du den Umsetzungsprozess erfolgreich aufsetzt und durchführst.
• Du erhältst Checklisten und wertvolle Tipps für die Umsetzung in deiner täglichen Arbeit.
• Du kannst in internen und externen Verhandlungen erfolgreich argumentieren und den Nutzen für die jeweiligen Zielgruppen verständlich darstellen.
• Du weißt um die Erfolgsfaktoren des Business Development und kannst diese in deine Entscheidungen einbeziehen.

Alle bereits aktiven und zukünftigen Business Development Manager:innen, Vertriebsmanager:innen, Sales Manager:innen, Account Manager:innen und Key Account Manager:innen, die ihre Tätigkeit im Business Development auf eine professionelle und solide Basis stellen wollen.