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Angebote erfolgreich nachfassen

Webinar - IFM Institut für Managementberatung GmbH

Ein versendetes Angebot ist nur eine Absichtserklärung – der Umsatz entsteht erst durch das gezielte Nachfassen. Doch viele Vertriebler:innen zögern: „Ich will Kund:innen nicht auf die Nerven gehen“ oder „Sie werden sich schon melden, wenn sie Interesse haben“. Fakt ist: Die meisten Aufträge werden erst nach dem fünften bis zwölften Kontakt abgeschlossen.In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie den Nachfass-Prozess systematisieren, psychologisch geschickt kommunizieren und den „schwarzen Peter“ elegant bei Kund:innen lassen. Verwandeln Sie Ihre Angebotsliste von einer administrativen Last in eine hochproduktive Pipeline.
Termin Ort Preis*
09.03.2026- 10.03.2026 München 1.666,00 €
12.03.2026- 13.03.2026 Berlin 1.666,00 €
16.03.2026- 17.03.2026 Potsdam 1.666,00 €
19.03.2026- 20.03.2026 Hamburg 1.666,00 €
23.03.2026- 24.03.2026 Düsseldorf 1.666,00 €
26.03.2026- 27.03.2026 online 1.499,40 €
01.04.2026- 02.04.2026 Leipzig 1.666,00 €
09.04.2026- 10.04.2026 Berlin 1.666,00 €
13.04.2026- 14.04.2026 Wien 1.666,00 €
16.04.2026- 17.04.2026 Stuttgart 1.666,00 €
20.04.2026- 21.04.2026 Frankfurt am Main 1.666,00 €
23.04.2026- 24.04.2026 Hannover 1.666,00 €
29.04.2026- 30.04.2026 Nürnberg 1.666,00 €
04.05.2026- 05.05.2026 Hamburg 1.666,00 €
07.05.2026- 08.05.2026 Potsdam 1.666,00 €
12.05.2026- 13.05.2026 München 1.666,00 €
18.05.2026- 19.05.2026 Düsseldorf 1.666,00 €
21.05.2026- 22.05.2026 online 1.499,40 €
28.05.2026- 29.05.2026 Berlin 1.666,00 €
02.06.2026- 03.06.2026 Leipzig 1.666,00 €
08.06.2026- 09.06.2026 Frankfurt am Main 1.666,00 €
11.06.2026- 12.06.2026 Hannover 1.666,00 €
15.06.2026- 16.06.2026 Nürnberg 1.666,00 €
18.06.2026- 19.06.2026 Stuttgart 1.666,00 €
22.06.2026- 23.06.2026 Wien 1.666,00 €
25.06.2026- 26.06.2026 Berlin 1.666,00 €
02.07.2026- 03.07.2026 München 1.666,00 €

Alle Termine anzeigen

*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
  • Der Grundstein: Die strategische Vorbereitung
    • Das Angebot als Prozessschritt: Warum das Nachfassen bereits vor dem Versenden beginnt
    • Verbindlichkeit im Erstgespräch: Den „Nachfass-Termin“ bereits bei der Angebotsabgabe fest vereinbaren
    • Qualifizierung der Angebote: Priorisierung nach Wahrscheinlichkeit und Auftragsvolumen
    • Das perfekte Angebotslayout: Wie die Struktur des Dokuments das Nachfassen erleichtert
    • Zeitmanagement im Vertrieb: Feste Zeitfenster („Golden Hours“) für die Angebotsverfolgung
  • Psychologie und Rhetorik des Nachfassens
    • Der richtige Einstieg: Kreative Aufhänger statt „Ich wollte mal nachhören...“
    • Nutzen-Wiederholung: Schmerzpunkte von Kund:innen erneut adressieren
    • Die Macht der Stimme am Telefon: Souveränität und Sympathie transportieren
    • Alternativwege nutzen: Wann ist eine E-Mail, ein Anruf oder eine Video-Botschaft am effektivsten?
    • Status-Management: Als Partner:in auf Augenhöhe agieren, nicht als „Bittsteller:in“
  • Umgang mit Verzögerungen und Einwänden
    • Die „No-Reaction“-Strategie: Was tun, wenn Kund:innen sich gar nicht melden?
    • Professionelles Reagieren auf Zeitdiebe: Wenn die Entscheidung immer wieder verschoben wird
    • Preisverhandlungen beim Nachfassen: Souverän bleiben, wenn plötzlich über Rabatte gesprochen wird
    • Den wahren Grund finden: Liegt es am Geld, am Vertrauen oder an internen Prozessen?
    • Die „Deadline-Technik“: Mit Gültigkeitsfristen und Kapazitäten psychologisch arbeiten
  • Systematik und Abschlussorientierung
    • CRM-Exzellenz: Wiedervorlagen konsequent nutzen und Historie dokumentieren
    • Die „Auftrags-Brücke“: Den Übergang vom Nachfass-Gespräch zur finalen Beauftragung
    • Verlorene Angebote als Chance: Warum ein „Nein“ heute ein „Ja“ im nächsten Jahr sein kann
    • Automatisierung vs. Individualität: Wo helfen Tools und wo ist das persönliche Telefonat unersetzlich?
    • Die Erfolgskontrolle: Analyse der eigenen Umwandlungsquote und stetige Optimierung
  • KI-Power beim Nachfassen: Abschlüsse mit Strategie und Speed beschleunigen
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:
Teilnahmebescheinigung
Teilnahmevoraussetzungen:
keine
Technische Voraussetzungen:
keine
Zielgruppe:
Fach- und Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, Sales Manager:innen, Key Account Manager:innen, und Selbstständige, die ihre Angebots-Umwandlungsquote (Conversion Rate) steigern möchten.
Seminarkennung:
30956
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