Controlling im Vertrieb

Vertriebscontrolling bildet die Grundlage für datenbasierte Entscheidungen im Verkauf. Sie lernen, relevante Kennzahlen zu definieren, Vertriebsdaten systematisch zu erfassen und aussagekräftige Berichte zu erstellen. Nur wer Conversion Rates, Customer Lifetime Value und Pipeline-Entwicklung versteht, steuert seinen Vertrieb gezielt statt nach Bauchgefühl. Bewährte Controlling-Methoden ermöglichen es Ihnen, Umsatzpotenziale zu identifizieren und Ressourcen effizient einzusetzen. ### Kennzahlen richtig nutzen und interpretieren Sie entwickeln Kompetenzen für die Analyse von Vertriebskennzahlen und lernen, Abweichungen frühzeitig zu erkennen. Für Forecast-Genauigkeit und Pipeline-Management stärken Sie Ihre analytischen Fähigkeiten systematisch. Nach dem Seminar bewerten Sie Vertriebsperformance objektiv, identifizieren Engpässe im Verkaufsprozess und leiten konkrete Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ab. Sie nutzen Kennzahlen nicht als Selbstzweck, sondern als Werkzeug für bessere Geschäftsentscheidungen und mehr Planungssicherheit. ### Grundlagen des Vertriebscontrollings > Aufgaben und Ziele im Vertriebscontrolling verstehen > Wichtige Kennzahlen für Vertriebssteuerung kennen > Datenquellen systematisch erschließen und nutzen > Zusammenhang zwischen Controlling und Vertriebserfolg ### Kennzahlen und KPIs im Vertrieb > Conversion Rates entlang der Sales-Pipeline berechnen > Customer Lifetime Value ermitteln und interpretieren > Vertriebskosten in Relation zum Umsatz setzen > Forecasting-Genauigkeit kontinuierlich verbessern ### Vertriebssteuerung in der Praxis > Abweichungsanalysen durchführen und bewerten > Berichte für Management und Vertriebsteam erstellen > Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ableiten > Controlling-Prozesse im Vertriebsalltag verankern

Grundkenntnisse in Controlling Grundlagen (https://www.seminar-institut.de/seminar-controlling-grundlagen) oder Vertrieb Grundlagen (https://www.seminar-institut.de/seminar-vertrieb-grundlagen) sind hilfreich. Erste Erfahrungen mit Vertriebskennzahlen erleichtern den Einstieg, sind aber keine Voraussetzung.

Das Seminar richtet sich an Vertriebsleiter, Key Account Manager und Controller mit Vertriebsfokus. Auch Geschäftsführer in KMUs, die ihren Vertrieb professionalisieren möchten, profitieren von den praxisnahen Methoden. Der direkte Austausch mit anderen Vertriebsverantwortlichen ermöglicht die Diskussion von Best Practices.

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