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Erfolgsfaktoren im Vertrieb – Erfolgsmerkmale erkennen und anwenden

Webinar - IFM Institut für Managementberatung GmbH

Im Vertrieb ist Erfolg kein Zufall, sondern das Ergebnis spezifischer Verhaltensmuster, Strategien und einer klaren inneren Einstellung. Während viele Verkäufer:innen sich auf Fachwissen verlassen, nutzen Top-Performer unbewusst psychologische Hebel und hocheffiziente Selbstmanagement-Methoden.In diesem Seminar entschlüsseln wir die „DNA des Erfolgs“. Sie lernen, die entscheidenden Erfolgsfaktoren zu identifizieren, auf Ihre eigene Persönlichkeit zu übertragen und systematisch in Ihren Vertriebsalltag zu integrieren. Steigern Sie Ihre Abschlussquote durch die Anwendung der Methoden, die den Unterschied zwischen „gut“ und „herausragend“ machen.
Termin Ort Preis*
09.03.2026- 10.03.2026 Berlin 1.666,00 €
12.03.2026- 13.03.2026 München 1.666,00 €
16.03.2026- 17.03.2026 Potsdam 1.666,00 €
19.03.2026- 20.03.2026 Hamburg 1.666,00 €
23.03.2026- 24.03.2026 Düsseldorf 1.666,00 €
26.03.2026- 27.03.2026 online 1.499,40 €
01.04.2026- 02.04.2026 Frankfurt am Main 1.666,00 €
09.04.2026- 10.04.2026 Hannover 1.666,00 €
16.04.2026- 17.04.2026 Wien 1.666,00 €
20.04.2026- 21.04.2026 Leipzig 1.666,00 €
23.04.2026- 24.04.2026 Berlin 1.666,00 €
27.04.2026- 28.04.2026 Stuttgart 1.666,00 €
29.04.2026- 30.04.2026 Nürnberg 1.666,00 €
04.05.2026- 05.05.2026 Hamburg 1.666,00 €
07.05.2026- 08.05.2026 online 1.499,40 €
12.05.2026- 13.05.2026 Berlin 1.666,00 €
21.05.2026- 22.05.2026 Düsseldorf 1.666,00 €
26.05.2026- 27.05.2026 Potsdam 1.666,00 €
28.05.2026- 29.05.2026 München 1.666,00 €
02.06.2026- 03.06.2026 Leipzig 1.666,00 €
04.06.2026- 05.06.2026 Berlin 1.666,00 €
08.06.2026- 09.06.2026 Frankfurt am Main 1.666,00 €
11.06.2026- 12.06.2026 Hannover 1.666,00 €
15.06.2026- 16.06.2026 Wien 1.666,00 €
18.06.2026- 19.06.2026 Stuttgart 1.666,00 €
25.06.2026- 26.06.2026 Nürnberg 1.666,00 €
02.07.2026- 03.07.2026 Berlin 1.666,00 €

Alle Termine anzeigen

*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
  • Das Mindset der Top-Performer
    • Die Psychologie des Erfolgs: Innere Glaubenssätze und ihre Auswirkung auf den Umsatz
    • Ergebnisorientierung vs. Tätigkeitsorientierung: Fokus auf den Abschluss legen
    • Resilienz im Vertrieb: Der konstruktive Umgang mit Ablehnung und Rückschlägen
    • Eigenmotivation und Disziplin: Wie man auch in „Tiefphasen“ die Schlagzahl hochhält
    • Die Rolle der Empathie: Warum soziale Intelligenz der größte Umsatztreiber ist
  • Strategische Erfolgsfaktoren in der Vorbereitung
    • Zielgruppen-Targeting: Fokus auf die „Ideal Customer Profile“ (ICP) statt Gießkannenprinzip
    • Effektives Zeit- und Selbstmanagement: Die 80/20-Regel (Pareto-Prinzip) im Vertriebsalltag
    • Recherche-Exzellenz: Informationen nutzen, um sofort Relevanz beim Kunden zu erzeugen
    • Positionierung und Personal Branding: Als Expert:in wahrgenommen werden, bevor das Gespräch beginnt
    • Pipeline-Management: Die Kunst, den Trichter konstant mit qualitativen Leads zu füllen
  • Exzellenz in der Gesprächsführung und Überzeugung
    • Die Macht der richtigen Fragen: Komplexe Bedarfe durch systemische Fragetechniken aufdecken
    • Nutzenkommunikation auf den Punkt: Den „Value“ so präsentieren, dass der Preis zweitrangig wird
    • Storytelling und Proofpoints: Vertrauen durch Fallstudien und emotionale Beweisführung aufbauen
    • Einwand-Prävention: Bedenken behandeln, bevor sie vom Kunden ausgesprochen werden
    • Abschluss-Sicherheit: Den richtigen Moment für die „Close“-Frage erkennen und nutzen
  • Nachhaltigkeit und kontinuierliche Optimierung
    • Reflexion und Analyse: Warum habe ich diesen Auftrag gewonnen (oder verloren)?
    • After-Sales als Akquise-Tool: Empfehlungsmanagement systematisch aufbauen
    • Digitalisierung und Tools: CRM, Social Selling und KI-Tools zur Effizienzsteigerung nutzen
    • Lebenslanges Lernen: Aufbau einer persönlichen Wissensdatenbank und Trainingsroutine
    • Der individuelle Masterplan: Festlegung der nächsten Schritte für die Umsetzung in die Praxis
  • KI als Performance-Multiplikator im modernen Vertrieb: Die neue Erfolgsformel
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:
Teilnahmebescheinigung
Teilnahmevoraussetzungen:
keine
Technische Voraussetzungen:
keine
Zielgruppe:
Fach- und Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, Sales Manager:innen, Key Account Manager:innen, die ihr Leistungsniveau auf das nächste Level heben möchten.
Seminarkennung:
30960
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