Verkauf Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Einkaufsverhandlung
Das Wichtigste: die Vorbereitung!
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer
> Beschaffungsmarketing
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Kommunikationsanalyse
> Motivationstypen
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten

2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung

3. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung

4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preisabwehrgespräch
> das Kaufgespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung

Recht im Einkauf:
1. Der Vertragsabschluß
> vorvertragliches Vertrauensverhältnis
> die Vorbereitung
> der Abschluss mit Arbeitsersparnis
> Rechte und Pflichten
> „ Das kaufmännische Bestätigungsschreiben“
> Störungen beim Vertragsabschluß
2. Die Pflichtverletzung
> Grundlagen der Pflichtverletzung
> Nacherfüllungsanspruch
> Unmöglichkeiten > positive Vertragsverletzung
> Verzug > Wegfall der Geschäftsgrundlage
> mangelhafte Lieferung > culpa in contrahendo
> neues Schadenersatzrecht
> neue Garantieregelung
3. Verjährung > ab dem 01.01.10 -Ausgestaltung
> neue Fristen
> weniger Unterbrechungs- mehr
Hemmungstatbestände
4. Die verschiedenen Vertragsarten
> Kaufvertrag
> Dienstleistungsvertrag
> Werkvertrag
> Werklieferungsvertrag
> Sonderverträge wie Just – In – Time, Konsilager, etc.

5. Fallübungen für die einzelnen Teile

Target Costing:
1. Was ist Target Costing?
2. Target Costing und value engineering
3. Target Costing und Benchmarking (Vergleich)
4. Design for cost
5. Methoden des Target Costing:
a) Wertanalyse
b) Geschäftsprozesse – reengineering
c) Taguchi Methoden
d) Multidisziplinäre Optimierung
e) weitere Methoden
wie Funktionsanalyse
f) integrierter Produkt- und Prozess-
Entwicklungsprozess (IPPD)
g) Qualitäts- Funktions- Entwicklung (QFD)
h) Optimierung des Kundennutzen
i) Gewinn- und Kosten- Planung
j) Produktergebnis- und marktbezogener Ansatz
k) Ermittlung der Selbstkostenobergrenze
l) Prozesskostenrechnung
m) Analyse der Wertschöpfungskette

6. Der Target Costing- Prozess- aber wie?
7. Beispiele aus der Industrie:
a) Toyota Industries
b) Beispiele via/aus dem Internet

Digitale und hybride Eventformate werden auch in Zukunft eine wichtige Rolle spielen. Stelle deine Event-Strategie auf den Prüfstand: Welche Veranstaltungen funktionieren auch rein digital? Wann solltest du bei Präsenzformaten zusätzlich einen digitalen Kanal anbieten? Und wie sicherst du dort die Aufmerksamkeit des Publikums?

Du erhältst einen Überblick über relevante Tools, Interaktionsmöglichkeiten und Plattformen in einem dynamischen Anbieterspektrum – inklusive KI-gestützter Anwendungen zur Planung, Content-Erstellung und Teilnehmeranalyse. Nach dem Training mit wertvollen Praxistipps weißt du, wie du digitale und hybride Events erfolgreich, effizient und zielgerichtet planen und umsetzen kannst.

Lerne dank diesem Spezialtraining so leicht, schnell und humorvoll wie noch nie! Wirf alte Glaubenssätze zum Thema Lernen schon nach der ersten Stunde dieses Trainings über Bord. Begriffe, Abläufe, Zahlen, Namen, Inhalte aus Meetings, Fremdwörter, Argumentationsketten … dies alles prägst du dir ab sofort mit Leichtigkeit und Vergnügen ein. Erfahre, wie dein Gehirn Informationen verarbeitet und speichert: für ziel- und personengerechte Lernstrategien, die dich zum Erfolg führen. Dadurch reduzierst du Stress, gewinnst wertvolle Zeit- sowie Planungssicherheit und steigerst deine beruflichen Erfolge.

Ein flexibler, inhaltsreicher und kostengünstiger digitaler Zertifizierungskurs im Testverfahren BP Basprofil. Nach Abschluss des Zertifizierungskurses sind Sie berechtigt, das BP Basprofil zu nutzen, und sich für ein Abonnement bei Psytest anzumelden. 

Das BP Basprofil ist ein qualitätsgeprüfter Big Five Persönlichkeitstest, der einer schnellen und zugleich zuverlässigen Messung grundlegender Persönlichkeitsdimensionen dient. Diese sind für die Auswahl und Entwicklung von Personal hilfreich. Das BP misst die wichtigsten Persönlichkeitsdimensionen im Big Five-Modell. Das Augenmerk liegt auf den Skalen, die sich bei prognostischen Validierungen als besonders interessant erwiesen haben. Das BP ist ein ausgezeichneter allgemeiner Persönlichkeitstest, der sich für die Beurteilung verschiedener Potentiale eignet, wie zum Beispiel Führungs-, Verkaufs- oder Spezialistenpotential. Der Test ist qualitätsgeprüft und wird nach den Kriterien des EFPA (European Federation of Psychologists’ Associations) von der STP (Stiftung für Angewandte Psychologie) empfohlen.

Möchten Sie das BP Basprofil kostenlos ausprobieren? Dann melden Sie sich bitte mit Ihrem Namen und E-mailadresse auf info@psychologischetests.de an.

Am Vortag der Handelsblatt Jahrestagung Dekarbonisierung der Industrie widmen wir uns einem wichtigen Spezialthema: ein exklusives eintägiges Event, das sich gezielt dem Thema Carbon Management widmet.

Carbon Capture and Storage (CCS) spielt eine zentrale Rolle in der Reduktion von CO2-Emissionen und ist ein entscheidender Baustein für die Transformation der Industrie in Richtung Klimaneutralität – für einige Industrien die einzig praktikable Lösung (zB. Zement, Kalk, Abfall).

Unsere Veranstaltung bringt führende Köpfe aus Industrie, Politik und Wissenschaft zusammen, um praxisnahe Lösungen und Strategien zur Umsetzung von CCS und CCU (CO2 Nutzung) zu diskutieren. Die Konferenz setzt sich mit den regulatorischen Rahmenbedingungen, technologischen Entwicklungen und Geschäftsmodellen auseinander und fördert den Austausch über internationale Best Practices.

Nutzen Sie die Gelegenheit, sich mit den entscheidenden Akteuren der Industrie zu vernetzen, neue Partnerschaften zu knüpfen und beim abendlichen Networking-Event Impulse für Ihre Carbon Management Strategie zu sammeln.

Die Kreislaufwirtschaft gewinnt weltweit an Bedeutung, da sie Ressourcenverschwendung und Abfall minimiert. Unternehmen müssen sich anpassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben und von den Vorteilen zu profitieren. Die Umstellung erfordert ein Umdenken entlang der gesamten Wertschöpfungskette und betrifft verschiedene Unternehmensbereiche gleichzeitig. Industrie und Wirtschaft müssen traditionelle lineare Modelle überdenken und neue Kooperationen eingehen. Die Chancen liegen in Kosteneinsparungen, neuen Märkten und einem nachhaltigen Image. Die Handelsblatt Konferenz Circular Economy – Reverse Thinking bringt Experten zusammen, bietet Einblicke und Impulse für die Umsetzung zirkulärer Wirtschaftsmodelle. Das Networking bietet wertvolle Kontakte für die Zukunft.

Finanzierungswissen für Makler: Kompetenz stärken und Kunden professionell beraten

In den turbulenten Zeiten am aktuellen Immobilienmarkt, geprägt von gestiegenen Baufinanzierungszinsen und einer hohen Inflation, haben sich die Rahmenbedingungen für die potenziellen Käufer deutlich erschwert. Als kompetenter Immobilienmakler sollte man dem Kunden hier wertvolle Impulse geben können und über ein Grundwissen im Bereich der Finanzierung verfügen.
Man positioniert sich dann als ausgewiesener Fachmann, kann mit den Banken auf Augenhöhe kommunizieren und stärkt seine eigene Kompetenz. Wie dies gelingt, erfahren Sie im Seminar.

Das wichtigste: die Vorbereitung!

1. Ausgangsbasis und Voraussetzung

> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer des Handels

> Beschaffungsmarketing im Handel

> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer des Handels

> Kommunikationsanalyse

> Motivationstypen

> Körpersprache

> Kreativitätstechniken

> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung im Handel

> Fragetechniken und -arten

> Redetypen und Einwände

> Korruption

> Die Verhandlungsarten

> Besonderheiten im Handel




2. Vorbereitung der Verhandlung

> Rahmenbedingungen im Handel

> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung

> Zieldefinition

> Strategie

> Methodenwahl

> Checkliste zur Informationsermittlung




3. Die Einkaufsverhandlung

> Der geplante Ablauf

> Ergebnisprotokoll

> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung




4. Verhandlungsübungen mit Videokamera

> Körpersprache, verschiedene Situationen speziell im Handel,per Videoaufzeichnung

> das interne Vorbereitungsgespräch

> das Preisabwehrgespräch

> das Preissenkungsgespräch

> das Kaufgespräch

> die Reklamation

> die Lieferterminuntreue

> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten

> Strategien und die Umsetzung


Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.

Unser Seminar “Vom Mitarbeiter zur Führungskraft I” ist Ihr Schlüssel zu einem erfolgreichen Start in die Führungsrolle. Wenn Sie gerade zur Führungskraft befördert wurden oder kurz davor stehen, bietet Ihnen dieses Training die notwendigen Werkzeuge, um die neuen Herausforderungen souverän zu meistern und Ihr Team erfolgreich zu führen.

In diesem interaktiven Training werden Sie

• lernen, wie Sie den Wechsel in die neue Führungsposition selbstbewusst gestalten.

• sich mit den grundlegenden Aufgaben und Verantwortlichkeiten einer Führungskraft vertraut machen.

• Ihre Führungs-, Kommunikations- und Motivationsfähigkeiten gezielt weiterentwickeln.

Der Maklervertrag ist die Grundlage deiner Arbeit. Lerne in diesem Webinar, wie du deinen Maklervertrag gekonnt abschließt und auf welche Details du achten musst. Ein Schwerpunkt wird die Provision sein. Erfahre, wie du vor allem die Innenprovision erfolgreich argumentieren kannst.