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1-Tag Intensiv-Seminar

Systematisch Leads generieren, Kunden entwickeln und Geschäftschancen nutzen

LinkedIn im B2B-Vertrieb erfolgreich einsetzen

LinkedIn hat sich im B2B-Vertrieb zu einem der wichtigsten Kanäle für die Gewinnung neuer Kunden und Geschäftschancen entwickelt. Kaufentscheidungen beginnen heute häufig lange vor dem ersten persönlichen Kontakt – genau dort setzt modernes Social Selling an.
In unserer Schulung erfahren Sie, wie Sie LinkedIn gezielt für die Leadgenerierung, den Aufbau wertvoller Geschäftskontakte und die Entwicklung neuer Verkaufschancen nutzen. Sie lernen, potenzielle Kunden frühzeitig zu identifizieren, relevante Kaufsignale zu erkennen und mit den richtigen Inhalten Vertrauen aufzubauen. Im Fokus stehen konkrete vertriebsrelevante Anwendungen statt reiner Marketing- oder Technikperspektiven. Anhand konkreter Praxisbeispiele entwickeln Sie einen systematischen LinkedIn-Vertriebsansatz, der sich direkt in Ihren Vertriebsalltag integrieren lässt. So steigern Sie die Qualität Ihrer Kontakte, erhöhen die Anzahl qualifizierter Gespräche und schaffen die Grundlage für eine nachhaltige und messbare Vertriebspipeline.

gemäß § 37 DGUV Vorschrift 68

Der Bachelor Wirtschaftsrecht verbindet Betriebswirtschaft mit juristischem Wissen und behandelt u. a. Vertrags-, Arbeits- und Steuerrecht. Absolvent:innen sind branchenübergreifend gefragt, z. B. in Unternehmen, Kanzleien oder Behörden. Besonders in Personalabteilungen hilft ihr Know-how, rechtssicher zu handeln. Der Bachelor of Laws (LL.B.) eröffnet vielseitige Karrierewege.Mit Videovorlesungen, Live-Tutorien und unserer Studien-App studieren Sie wann und wo Sie wollen. Ihre schriftlichen Prüfungen können Sie variabel an einem unserer 15 bundesweiten Prüfungsstandorte oder online absolvieren.
Der von der Hochschule Wismar verliehene staatliche Hochschulabschluss ,,Master of Laws (LL.M.)“ ist national und international anerkannt.

Nachhaltigkeit hat als Thema im Eventmarketing weiterhin eine hohe Bedeutung. Denn auch Veranstaltungen und Messen müssen zunehmend ihren Beitrag zur Erreichung der Nachhaltigkeitsziele in Unternehmen leisten.

In unserem Training lernst du praxisnah die Grundlagen: Wie lassen sich Events „grüner“ gestalten? Was bedeutet Nachhaltigkeit darüber hinaus? Welche Stellschrauben gibt es? Wie erkennst du die effizientesten Maßnahmen? Und wie reduzierst du den „Fußabdruck“ deiner Veranstaltungen und behältst zugleich deine Ziele im Blick? Wie kann dich KI dabei unterstützen? Welche Siegel und Zertifizierungen solltest du kennen? Welche Best-Practice-Beispiele weisen den Weg? Erfahre, wie du deine Events nachhaltiger konzipieren, umsetzen und messen kannst – auch mit Hilfe von KI!

Nachhaltigkeit hat als Thema im Eventmarketing weiterhin eine hohe Bedeutung. Denn auch Veranstaltungen und Messen müssen zunehmend ihren Beitrag zur Erreichung der Nachhaltigkeitsziele in Unternehmen leisten.

In unserem Training lernst du praxisnah die Grundlagen: Wie lassen sich Events „grüner“ gestalten? Was bedeutet Nachhaltigkeit darüber hinaus? Welche Stellschrauben gibt es? Wie erkennst du die effizientesten Maßnahmen? Und wie reduzierst du den „Fußabdruck“ deiner Veranstaltungen und behältst zugleich deine Ziele im Blick? Wie kann dich KI dabei unterstützen? Welche Siegel und Zertifizierungen solltest du kennen? Welche Best-Practice-Beispiele weisen den Weg? Erfahre, wie du deine Events nachhaltiger konzipieren, umsetzen und messen kannst – auch mit Hilfe von KI!

Für viele Anbieter sind Messen von entscheidender Umsatzrelevanz. Dabei hängt der Erfolg einer Messe von zahlreichen Faktoren ab. Diese reichen von der optimalen Vorbereitung bis zur professionellen Ansprache potentieller Kunden. Dieses Seminar zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Messearbeit gut vorbereitet, motiviert und erfolgsorientiert beginnen. Sie lernen die wesentlichen Vorraussetzungen eines am Messestand erfolgreichen Verhaltens kennen. Und Sie erfahren, wie Sie diese auch praktisch umsetzen. Sie trainieren das direkte Zugehen auf Besucher und Interessenten, sowie das Herstellen des angestrebten Kontaktes. Sie lernen, mit unterschiedlichen Besuchertypen umzugehen, korrekte Besuchsberichte zu erstellen und bei den Messebesuchern einen positiven und nachhaltigen Eindruck zu hinterlassen.

Inhouse - Zielfindung: Ziele finden, formulieren und erreichen

Für viele Anbieter sind Messen von entscheidender Umsatzrelevanz. Dabei hängt der Erfolg einer Messe von zahlreichen Faktoren ab. Diese reichen von der optimalen Vorbereitung bis zur professionellen Ansprache potentieller Kunden. Dieses Seminar zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Messearbeit gut vorbereitet, motiviert und erfolgsorientiert beginnen. Sie lernen die wesentlichen Vorraussetzungen eines am Messestand erfolgreichen Verhaltens kennen. Und Sie erfahren, wie Sie diese auch praktisch umsetzen. Sie trainieren das direkte Zugehen auf Besucher und Interessenten, sowie das Herstellen des angestrebten Kontaktes. Sie lernen, mit unterschiedlichen Besuchertypen umzugehen, korrekte Besuchsberichte zu erstellen und bei den Messebesuchern einen positiven und nachhaltigen Eindruck zu hinterlassen.

Als Führungskraft stehen Sie vor der Herausforderung, komplexe unternehmerische Aufgaben zu bewältigen. Mit dem berufsbegleitenden Online-Studium MBA General Management erhalten Sie fundierte betriebswirtschaftliche Kenntnisse, strategische Managementkompetenzen, Fähigkeiten in der Teamführung sowie ein umfassendes Verständnis für die Vernetzung verschiedener Unternehmensbereiche.

Das Online Studium Plus deckt alle wichtigen Themenfelder ab, die für Führungskräfte entscheidend sind. Durch eine Vielzahl an Wahlmodulen haben Sie zudem die Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten gezielt weiterzuentwickeln und Ihre Kompetenzen individuell zu stärken.

2-Tage Intensiv-Seminar

Arbeitsfähigkeit wiederherstellen – Arbeitsplätze langfristig erhalten

Betriebliches Eingliederungs­management (BEM)

Wenn ein/-e Beschäftigte/-r im Laufe eines Jahres länger als sechs Wochen ununterbrochen oder wiederholt arbeitsunfähig war, muss der Arbeitgeber ein Betriebliches Eingliederungsmanagement (BEM) nach dem betrieblichen Eingliederungsmanagement Gesetz gemäß § 167 Abs. 2 SGB IX durchführen. Dieses BEM Verfahren bildet die Grundlage für eine strukturierte Wiedereingliederung nach Krankheit und dient dem Erhalt der Arbeitsfähigkeit.

In diesem Prozess spielen Sie als Betriebsrat/Schwerbehindertenvertreter eine entscheidende Rolle: Sie sind aktiv in den Verfahrensablauf eingebunden und verantwortlich für die Überwachung der Maßnahmen. Auch im BEM Gespräch wirken Sie mit und stellen sicher, dass die Rechte und Pflichten im Rahmen der Wiedereingliederung gewahrt bleiben. Als BEM Beauftragter tragen Sie zur erfolgreichen BEM Eingliederung bei.

Ziel: Sie vertiefen Ihr Wissen über das BEM und lernen, den Prozess rechtssicher und mitgestaltend zu begleiten. Dadurch können Sie als Betriebsrat oder Schwerbehindertenvertretung die Rückkehr arbeitsunfähiger Beschäftigter aktiv unterstützen, den Ablauf der Wiedereingliederung gezielt steuern und den Erhalt von Arbeitsplätzen fördern.