Seminare
Seminare
  • Seminare
  • Anbieter
  • 5 km
  • 10 km
  • 25 km
  • 50 km
  • 100 km
  • 150 km
  • 200 km
  • 300 km

Messe-Erfolg – Strategien für erfolgreiche Akquise und nachhaltiges Lead-Management

Webinar - IFM Institut für Managementberatung GmbH

Messen sind eine wertvolle Plattform, um neue Kund:innen zu gewinnen und Branchenkontakte zu knüpfen, doch der Erfolg ist kein Zufall. Entscheidend ist eine strategische Vorgehensweise, die von der Planung über die Durchführung bis zur systematischen Nachbereitung reicht. Wer aktiv auf Besucher:innen zugeht, überzeugend kommuniziert und Leads professionell erfasst, maximiert die Rendite seiner Messe-Investition.In unserem Seminar lernen Sie, wie Sie Ihren gesamten Messeauftritt strategisch planen, durchführen und auswerten, um Vertriebserfolge gezielt zu steigern. Sie erhalten praxiserprobte Methoden zur Gesprächsführung, zur digitalen Leaderfassung und zum professionellen Follow-...
Termin Ort Preis*
18.06.2026- 19.06.2026 Wien 1.666,00 €
25.06.2026- 26.06.2026 Berlin 1.666,00 €
29.06.2026- 30.06.2026 Hannover 1.666,00 €
01.07.2026- 02.07.2026 Düsseldorf 1.666,00 €
07.07.2026- 08.07.2026 Berlin 1.666,00 €
09.07.2026- 10.07.2026 Hamburg 1.666,00 €
13.07.2026- 14.07.2026 Potsdam 1.666,00 €
20.07.2026- 21.07.2026 München 1.666,00 €
23.07.2026- 24.07.2026 online 1.499,40 €
03.08.2026- 04.08.2026 Leipzig 1.666,00 €
06.08.2026- 07.08.2026 Wien 1.666,00 €
10.08.2026- 11.08.2026 Stuttgart 1.666,00 €
13.08.2026- 14.08.2026 Hannover 1.666,00 €
17.08.2026- 18.08.2026 Frankfurt am Main 1.666,00 €
20.08.2026- 21.08.2026 Berlin 1.666,00 €
24.08.2026- 25.08.2026 Nürnberg 1.666,00 €
10.09.2026- 11.09.2026 Hamburg 1.666,00 €
14.09.2026- 15.09.2026 online 1.499,40 €
17.09.2026- 18.09.2026 Düsseldorf 1.666,00 €
22.09.2026- 23.09.2026 Potsdam 1.666,00 €
24.09.2026- 25.09.2026 München 1.666,00 €
29.09.2026- 30.09.2026 Berlin 1.666,00 €
01.10.2026- 02.10.2026 Frankfurt am Main 1.666,00 €
05.10.2026- 06.10.2026 Leipzig 1.666,00 €
08.10.2026- 09.10.2026 Nürnberg 1.666,00 €
12.10.2026- 13.10.2026 Stuttgart 1.666,00 €
15.10.2026- 16.10.2026 Hannover 1.666,00 €

Alle Termine anzeigen

*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
  • Phase 1: Strategische Messevorbereitung
    • Strategische Zieldefinition und KPI-Festlegung 
    • Budget-, Personal- und Zeitplanung
    • Zusammenstellung und Briefing des Messeteams
    • Besucheransprache im Vorfeld: Einladungsmanagement und Terminvereinbarung
    • Strukturierte Vorbereitung von Kontakten und Leads als Grundlage für einen erfolgreichen Messeauftritt
  • Phase 2: Professionelle Durchführung und Akquise am Messestand
    • Proaktive Besucheransprache: Vom ersten Kontakt zur qualifizierten Bedarfsanalyse mittels Fragetechniken
    • Verbale und nonverbale Kommunikation am Messestand
    • Überzeugende Nutzenargumentation und zielgruppengerechte Gesprächsführung
    • Kompetente Bearbeitung von Einwänden
    • Erkennen und Deuten von Kaufsignalen
    • Vom Gespräch zum Abschluss: Verbindlichkeit schaffen
    • Effiziente Lead-Erfassung und strukturierte Gesprächsdokumentation durch intelligente Prozesse
    • Stil und Etikette: Souverän als Aussteller:in auftreten
    • Networking-Strategien: Kontakte über den eigenen Stand hinaus knüpfen
  • Phase 3: Systematische Messenachbereitung und Erfolgskontrolle
    • Strukturiertes Follow-up: Leads zeitnah und zielgerichtet weiterverfolgen
    • Systematische Weiterverfolgung und Entwicklung von Messekontakten
    • Erfolgsmessung anhand von KPIs und Erstellung des Messe-Reportings
    • Lessons Learned: Analyse und Optimierung für zukünftige Messeauftritte
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:
Teilnahmebescheinigung
Teilnahmevoraussetzungen:
keine
Technische Voraussetzungen:
keine
Zielgruppe:
Vertriebs- und Marketingmitarbeitende, Messeverantwortliche, Teamleitende sowie Geschäftsführer:innen, die Messeauftritte strategisch planen und den Akquise-Erfolg messbar steigern möchten.
Seminarkennung:
30798
Nach unten
Nach oben
Wir setzen Analyse-Cookies ein, um Ihre Zufriedenheit bei der Nutzung unserer Webseite zu verbessern. Diese Cookies werden nicht automatisiert gesetzt. Wenn Sie mit dem Einsatz dieser Cookies einverstanden sind, klicken Sie bitte auf Akzeptieren. Weitere Informationen finden Sie hier.
Akzeptieren Nicht akzeptieren









Um Spam abzuwehren, geben Sie bitte die Buchstaben auf dem Bild in das Textfeld ein:

captcha



Bei der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten im Zusammenhang mit der Kontaktfunktion beachten wir die gesetzlichen Bestimmungen. Unsere ausführlichen Datenschutzinformationen finden Sie hier. Bei der Kontakt-Funktion erhobene Daten werden nur an den jeweiligen Anbieter weitergeleitet und sind nötig, damit der Anbieter auf Ihr Anliegen reagieren kann.







Um Spam abzuwehren, geben Sie bitte die Buchstaben auf dem Bild in das Textfeld ein:

captcha