Detaillierte Informationen zum Seminar
Inhalte:
Ohne gute Vorbereitung lässt sich keine gute Verhandlung führen. Und nur eine gründlich vorbereitete Strategie kann im Verhandlungsgespräch flexibel umgesetzt werden. Zu starre Pläne, einfallslose Taktik, durchschaubare Ablenkungsmanöver - wer seine Verhandlungspartner unterschätzt, untergräbt schlussendlich den eigenen Verhandlungserfolg. Die richtige Vorbereitung auf eine Verhandlung sollte daher auch Profiling umschließen: Indem Sie so viel wie möglich über Ihre Verhandlungspartner herausfinden, lernen Sie, die Position der Gegenseite, ihre Interessen und Mittel richtig einzuschätzen: Ein Wissensvorsprung, den Sie für Ihre Verhandlungsstrategie nutzen können. In unserem Seminar „Profiling in der Verhandlung“ zeigen wir Ihnen, wie Sie durch geschickte Analyse Ihres Verhandlungspartners herausfinden, mit wem Sie es zu tun haben - und welche Strategien und Argumente ihn oder sie in der Verhandlung überzeugen werden.
Verhandlungspartner richtig einschätzen: Erfolgreich verhandeln dank Profiling
In unserem Seminar „Profiling in der Verhandlung“ trainieren Sie die wichtigsten Schritte auf dem Weg zur erfolgreichen Verhandlung. Sie formulieren klare Verhandlungsziele, bestimmen Ihre Verhandlungsbasis sowie verhandelbare Optionen - und die Alternativen, die Sie für Notfälle in der Hinterhand behalten wollen. Anschließend widmen Sie sich der Analyse Ihres Verhandlungspartners: Mit den Methoden des Profilings lernen Sie Ihr Gegenüber kennen und erstellen ein realistisches Profil, das Ihnen das strategische und taktische Fine-tuning erleichtert. Abgerundet wird dieses Verhandlungstraining durch die Auseinandersetzung mit Techniken der Verhandlungsführung: Wir zeigen Ihnen, wie Sie das Gespräch lenken, Emotions- und Stressmanagement betreiben und hart aber fair für Ihre Interessen eintreten.
Was Sie vor der Verhandlung klären sollten
> Ziele definieren und Klarheit schaffen
> Optionen klären, Alternativen schaffen
> Verhandlungsdesign und Verhandlungsstrategie
> Vorbereitung auf den Verhandlungspartner und sein Unternehmen
Was Sie über Ihren Verhandlungspartner wissen sollten
> Profile - Lernen Sie Ihre Verhandlungspartner kennen
> Ziele und Alternativen des Verhandlungspartners bestimmen
> Die Argumentation des Verhandlungspartners analysieren
> Die Auswirkungen des Settings auf Ihre Verhandlungsstrategie
Wie Sie Verhandlungen strategisch steuern
> Einflussfaktoren im Verhandlungsverlauf
> Die eigene Verhandlungsposition stärken
> In schwierigen Verhandlungen die eigenen Stärken fokussieren
> Verhandlungspositionen realistisch einschätzen
> Verhandlungsabbruch und -wiederaufnahme
> Ergebnisse sichern und Verbindlichkeiten schaffen
> Analyse und Nachbereitung von Verhandlungen
Teilnahmevoraussetzungen:
Für den erfolgreichen Besuch dieser Weiterbildung zur Verhandlungsführung sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich. Allerdings handelt es sich um ein Seminar mit einem stark auf den Einkauf bezogenen Themenschwerpunkt: Die Teilnehmer erschließen sich Theorie und Praxis des Profiling in der Verhandlung aus der spezifischen Perspektive des Einkäufers im Dialog mit Lieferanten und Verkäufern. Für effiziente Verhandlungsplanung und geschicktes Beziehungsmanagement in dieser Konstellation ist ein grundlegendes Verständnis der Abläufe und Aufgaben im Einkauf von Vorteil. Für interessierte Quereinsteiger lohnt sich daher die Kombination dieser Weiterbildung mit unserem Seminar „
Einkauf Grundlagen“. Für Interessenten, die ihre Kenntnisse und Kompetenzen in der Verhandlungsführung ausbauen möchten, diese Spezialisierung auf den Ein- und Verkauf jedoch nicht benötigen, eignet sich alternativ unser Seminar „
Effektive Verhandlungstechniken“.
Zielgruppe:
Unser Seminar „Profiling in der Verhandlung“ richtet sich an Fach- und Führungskräfte aller Branchen, die im Berufsalltag Verhandlungen mit Lieferanten führen - sei es als Lieferantenmanager, Einkäufer oder Supply Chain Manager. Besonders gut eignet sich das Seminar „Verhandlungsführung für Einkäufer“ außerdem für Gründer und Selbständige sowie für Führungskräfte in Betrieben ohne separate Einkaufsabteilung, die Preise und Lieferbedingungen selbst mit ihren Zulieferern aushandeln.
Seminarkennung:
SI-EK-005-1-1
