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Verhandlungsführung im Einkauf - Grundlagen

Seminar - IFM Institut für Managementberatung GmbH

Im Einkauf eines Unternehmens liegt ein enormes Gewinnpotenzial. Dieses auszuschöpfen ist eine zentrale Aufgabe von Einkäufer:innen. Das Verhandlungsgeschick ist dabei von erheblicher Bedeutung für eine erfolgreiche Vertragsgestaltung. Um die Verhandlungen mit Lieferant:innen erfolgreich zu führen, ist eine effektive Vorbereitung sowie der gezielte Einsatz von Verhandlungsstrategien und -techniken ausschlaggebend.In diesem Seminar lernen Sie, Verhandlungen überzeugend zu führen. Sie trainieren Verhandlungstechniken und Verhandlungsstrategien und wenden diese professionell an, um Ihre Ziele zu erreichen und Verträge zu Ihren Gunsten zu gestalten.
Termin Ort Preis*
01.09.2025- 02.09.2025 Nürnberg 1.666,00 €
04.09.2025- 05.09.2025 Stuttgart 1.666,00 €
11.09.2025- 12.09.2025 Berlin 1.666,00 €
18.09.2025- 19.09.2025 Hannover 1.666,00 €
25.09.2025- 26.09.2025 Leipzig 1.666,00 €
29.09.2025- 30.09.2025 Frankfurt am Main 1.666,00 €
01.10.2025- 02.10.2025 München 1.666,00 €
14.10.2025- 15.10.2025 Hamburg 1.666,00 €
20.10.2025- 21.10.2025 Düsseldorf 1.666,00 €
27.10.2025- 28.10.2025 Potsdam 1.666,00 €
30.10.2025- 31.10.2025 Berlin 1.666,00 €
03.11.2025- 04.11.2025 Leipzig 1.666,00 €
17.11.2025- 18.11.2025 Stuttgart 1.666,00 €
20.11.2025- 21.11.2025 Hannover 1.666,00 €
24.11.2025- 25.11.2025 Frankfurt am Main 1.666,00 €
27.11.2025- 28.11.2025 Nürnberg 1.666,00 €
01.12.2025- 02.12.2025 Berlin 1.666,00 €
08.12.2025- 09.12.2025 Düsseldorf 1.666,00 €
11.12.2025- 12.12.2025 Potsdam 1.666,00 €
18.12.2025- 19.12.2025 Hamburg 1.666,00 €
22.12.2025- 23.12.2025 München 1.666,00 €
05.01.2026- 06.01.2026 Frankfurt am Main 1.666,00 €
15.01.2026- 16.01.2026 Berlin 1.666,00 €
19.01.2026- 20.01.2026 Stuttgart 1.666,00 €
22.01.2026- 23.01.2026 Leipzig 1.666,00 €

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*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
  • Regeln und Taktiken in der Gesprächs- und Verhandlungsführung
  • Die Bedeutung des Small Talk für den Erfolg der Verhandlungen
  • Gezielter Einsatz von Fragetechniken
  • Wirkungsvolle Argumentation
  • Einwandbehandlung
  • Verschiedene Verhandlungsstile
  • Vor der Verhandlung: Festlegung der Kompromisszone, mentale Vorbereitung
  • Die Ziele des Verhandlungspartners analysieren und einbeziehen
  • Phasen und Ablauf der Verhandlung
  • Sachliche, menschliche und situative Einflussfaktoren erkennen und nutzen
  • Umgang mit unfairen Praktiken und Verhandlungstricks
  • Abschlusssignale setzen, erkennen und nutzen
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:
Im Einkauf eines Unternehmens liegt ein enormes Gewinnpotenzial. Dieses auszuschöpfen ist eine zentrale Aufgabe von Einkäufer:innen. Das Verhandlungsgeschick ist dabei von erheblicher Bedeutung für eine erfolgreiche Vertragsgestaltung. Um die Verhandlungen mit Lieferant:innen erfolgreich zu führen, ist eine effektive Vorbereitung sowie der gezielte Einsatz von Verhandlungsstrategien und -techniken ausschlaggebend.In diesem Seminar lernen Sie, Verhandlungen überzeugend zu führen. Sie trainieren Verhandlungstechniken und Verhandlungsstrategien und wenden diese professionell an, um Ihre Ziele zu erreichen und Verträge zu Ihren Gunsten zu gestalten.

*Teilnahmebescheinigung
Zielgruppe:
Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf
Seminarkennung:
3881
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